先声明几点：

1.当个人日记写，不是为了推广店铺之类，所以亲们不要问我店铺地址，也别在我的贴子上面发小广告，谢谢合作！

2.我是推崇言论自由的，所以可以有批判性的见解，但是别人身攻击！

3.我目前也在试水，大家别盲目跟进，即便我成功了，也不代表大家走我的路都能成功，因为时代环境变了，淘宝规则变了，人变了，资源变了，太多变量了。马云说的"加入我能成功，80%的人都能成功。"纯属忽悠人！当然，他可能自己真的这么认为的。

10年的时候开始接触淘宝，那时候刚实习，所以一边淘宝，一边工作，现在那个店铺四钻，那时候卖的是手机网游游戏币，游戏帐号（成品号）；工资800，淘宝收入应该是五六百左右。

这里友情提示下：那些叫你做淘宝卖充值软件的最好别去做，因为从盈利模式来讲，基本上等于传销，赚钱的永远是上线（卖给你软件的人），你卖话费，游戏点卡根本赚不了钱，甚至还亏本。

10年到13年5月左右，基本上就是工作---淘宝----边工作边淘宝。此处省略好多字，直接切入正题，一直想卖实物类的，因为觉得卖游戏币，游戏帐号始终做不大。之前那个四钻店铺又都是虚拟物品交易【淘宝规则：很多活动报名需要实物交易比例大于90%以上，比如天天特价.还有就是之前做虚拟物品的话，商品排名靠后】。所以想开个新店，专门做实物类。13年6月9日开店，现在两个钻。实物交易100%。

其实13年6月9日开新店做实物的时候，我才发现：原来我是淘宝白痴。因为之前卖游戏币纯粹是“销货”。感觉自己就是个“搬运工”。12年的时候，游戏币加上游戏帐号，一个月还可以赚个三四五六千左右。其实努力点可以赚多点，但是我是个很容易满足的人。说难听点就是没有上进心了。卖游戏币主要是要能收到低价的货源就可以了，所以什么店铺装修，商品优化全都不用管，随便弄张主图，然后商品描述里写买家填写收货信息的规范就可以了。标题可能要稍微优化下。因为价格比例都写在标题上了。

刚做实物店的时候，我连怎么联系快递都不知道，还有用什么包装材料，包装材料从哪里进，一概不知。可能有些人和我有同样的困惑，这里说下这方面的知识，快递的话直接登录快递公司官网，然后问官网客服，负责你那片区域收件的快递员电话是多少，要到电话后打给快递员问价格就可以了，多问几家。包装用的纸箱，还有缓冲的气泡膜，胶带，打包器这些都可以直接在淘宝上订购。

开始的时候是两三天一两单，当时快递哥都说了，小伙子，我是反正每天路过收一下无所谓，我是担心你啊，你这样每天饭钱都赚不到。如果我之前没有在淘宝卖过游戏币，我可能真的要放弃了，但是之前的经验告诉我，能两三天一单，一个月销量也有10单，一个月有10单的时候就可能一天一单，一天两三单，一天三四单。这个时候，当身边的所有人都不看好你的时候，马云的一句话给了我很大的鼓励:用左手温暖自己的右手。后来果不其然，一天有10单，20单了。

记录下：今天是18单

顺便嗮下这几个月发货快递的回执单，一个件是一张，旁边放本书对比下，为了能看出厚度。

之前倒卖游戏币有几个特点：1成交量大，2手机用户多（我卖的是手机网游游戏币，手机订单比pc订单多，最近一两年智能手机增加迅猛，所以手机网游的整个盘子变得很大了），3重复购买率高（有些买家几乎每天都要买，重复购买率相当高），4转化率高（这种东西价格比例都在标题上体现出来了，所以要么就不进来，进来就基本上会买，偶尔也会有几个讨价还价的）5售后少（其实除了来敲诈的，基本不可能有售后，实物的话还有质量问题，游戏币都是买后5分钟内发货的，所以我那个店铺动态评分都很高）

开始卖实物的时候，我也是想选尽可能有这方便特性的商品，但是真正做的时候，才发现太想当然了，上个我当时计划选择商品的图（我比较喜欢用【思维导图】，这里也推荐大家去用，思维导图除了方便记忆之外，还能激发人的发散性思维）

以前玩游戏的时候，开始一天能赚几个游戏币就很开心了，后来一天能赚几十游戏币，再后来赚几百几千游戏币。

现在，我就用同样的思路做淘宝，开始的时候，先拿9.9包邮的商品试水，赚信誉等级。如果我能卖出9.9的，以后卖19.9就会有比较清晰的思路，再卖29，39，49...的商品的时候就是水到渠成了。

当时淘宝卖家qq群里一位四心卖家还笑话我说："你连货都是阿里进的，怎么可能做好淘宝。"我当时想的是，淘宝上可以先把销量做起来再考虑低价货源问题，因为开始的时候并不知道自己能把什么货的销量做起来，如果盲目进货又卖不出去，就变成库存了，比如我上架10款商品，有1万块，如果开始就把钱全部拿来进货，那么平均下来，每款1000元，然后发现只有三款比较热销，那么热销的产品可能卖断货了没钱进货，而其他商品又卖不出去。但是我开始每款只拿一两百，发现其中三款比较好卖，我再把剩余的钱主要进货这三款，一来不用担心卖不出去，二来拿货多价格就有优势。刚才我去看了下那时候笑话我的那位哥们的店，还是四心。现在想想，真的是开始的时候最难熬了，那时候每天生意都很冷清，身边的人又觉得你做的事情不靠谱。

其实我最害怕的是两件事：第一是不知道该做什么，第二是知道该做什么的时候不努力。现在至少是找对路子了，所以要努力了。

这里再说下标题为什么用【白手黑心】吧，到目前为止我还是个纯屌丝，不过还不至于只剩下几百块，但是做这个实物店的时候我起步是用的几百块进货的。借鉴了以前做游戏的经验：先用500块把其中一个区的销量做起来，等到平均一天能把这个区的300块卖出去的时候，再用同样的模式复制到同款游戏其他十几个区，都是大同小异，万变不离其宗。当初我一段时间去工作，感觉工作赚钱太少，又做游戏项目，可是家里人总是打电话问我找到工作没有，又不想骗他们，又不想和他们做我在卖游戏币（农村的爸妈肯定不能接受一个辛辛苦苦培养出来的大学生去卖游戏币，现在大学生满大街都是，可是爸妈以为大学生还是十年前的“稀有物种”）所以就造成了我之前说过的现象：工作....卖游戏币...边工作边卖游戏币...恶性循环