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小李:知行合一,是的是的。

我:这个我也承认。说起来,你们觉得不觉得,美国公司的storytelling跟好莱坞一脉相承——很多好的商业故事,往往立一个明确的敌人当靶子。就像好看的好莱坞电影,往往有一群厉害的反派。如果反派是人类公敌,你就是人类救星。所以那些故事讲的好的公司,都对标一个强大的人类公敌,什么贫穷、疾病、不公正之类的……普世价值含量120%。

小李:普世价值肯定是世界通用的语言,把商业和普世价值联系在一起不算过分。

我和张美都笑了。

小李隔着屏幕赶紧解释:你们俩别误会,我不是被洗脑了,我也是从学习的角度出发理解这一切。你们俩承认不,用普世价值装点过的ppt,就会特别高大上?比如uber、wework,国内叫“优步”、“共享办公”吧?共享经济就特别普世价值,所以一出来就爆了。美国现在有两种商业模式,一种是真的商业模式,一种是停留在ppt上的商业模式——必须得会写那种狂拽酷炫ppt才能说服你们华尔街啊!

我解释:我们没误会你,我跟张总回国时间久了,不好意思提“普世价值”这四个字。华尔街最信奉普世价值了。没有普世价值哪有市场经济,市场经济的哲学基础就是平等自由博爱,打倒一切歧视。

张美也说:我们肯定是支持你的呀。商业上必须尊重人家的规则,想挣人家钱还不遵守人家的规则——世界上哪有这么美的事。

小李:嗯嗯,太好了。我爸就不爱听我说这些,我爸觉得生意就是生意,觉得我想那些都太不着边际,觉得我被美国洗脑了。

张美干脆地说:你爸不懂。

我:在国内做生意确实不需要普世价值,不过以上海人的智慧,如果咱们成功并购了乐慕,董事长很快就能明白——到时候有你手把手教的机会。

小李:唉,我也只是囫囵吞枣地学了一些,还没有形成输出能力,比如,缺乏创新精神什么的。

我:创新精神得建立在丰富的实践上,靠“干拔”是拔不出来的。

小李:哇,记小本儿记小本儿,金句。

我:以后董事长管创新,你做管理,一样的。董事长行业经验丰富,做产品创新应该驾轻就熟。

小李:对,我爸可以的——万总你知道中国市场上“常温酸奶”这股风是我爸他们公司带起来的吗?

我:当然知道。

小李:你们怎么看待常温酸奶?

我:好产品,挣了很多钱,带来了好看的数字。

小李:其实那个酸奶有很多争议,因为酸奶重要的就是乳酸菌,乳酸菌是必须冷藏保存的,没有乳酸菌的酸奶很不正宗,失去了酸奶的意义,只是甜饮料,没什么营养价值,很low。

我:这是价值判断,但不是商业价值判断,商业的事只看需求。常温酸奶不是卖的特别好吗?说明有需求。有需求就应该有供给,供给过度了可以上监管。说到底,尊重人性的需要才是最大的“政治正确”。

张美:所以那个常温酸奶的需求到底是怎么挖掘出来的?

小李挠挠头:送礼需要吧?就跟蒙牛发明的“特仑苏”似的,又高端又健康,一大箱才几十块钱,走亲访友的高性价比礼品,特别拿得出手。

张美:也有消费者自己的需求吧?

小李:那当然,挺好喝的。尤其家里有老人小孩,中国人不是不爱喝凉的吗,一听“常温酸奶”,就觉得给老人小孩喝特合适。本身做的也好喝,家里有小孩的家庭也爱买。

张美:你们营销的时候走的什么路线?健康?营养?

小李:哎呦我太爱这个问题了,来,我给你一个官方回答——常温酸奶也有自己的价值,中国有很多病人、老人,日常有排便困难,但是他们的体质决定了他们不能喝低温酸奶,所以,月光研发了额外添加了益生菌的常温酸奶,帮助他们平衡肠道细菌。

我:wow…

张美:这个点很暖啊,市场细分得相当带感。

小李:还有还有——县城中心学校的孩子们,长期住校,学校没有制冷设施,不能喝到低温酸奶,家长可以为孩子准备足够的常温酸奶,让他们带到学校,放进自己的柜子,用于日常营养补充……

我:这个也好。

张美:这个太好了,特别、特别……适合中国国情……

小李笑:姐你就直说特别适合三四五线城市呗。

张美:没有没有,我是联想到留守儿童,你这个绝对唤起了留守儿童父母的负疚心理……广告公司策略不错。

小李:虽然营养学家对我们有批评,但是我们是很坦然的。不管怎么样,乳制品总比垃圾食品要强吧?毕竟里面的乳蛋白、钙还有其他营养物质都有充分的保留,我们这个产品,总比辣条、薯片更有营养吧?

张美:那是当然,故事讲得好,有点拳拳之心那种感觉。

我:确实讲得好,充分运用了普世价值:关心弱者,离家的孩子,母爱……明明是降维的产品,但赋予它升维的价值,弥补了产品本身的不足——我没有不敬的意思啊哈哈哈哈。

小李:没事儿没事儿,万总的总结能力超一流,降维的产品,升维的价值——这个总结太牛逼了。

我:点石成金——符合你说的“商业的力量”,病人、老人、孩子,体现的抱负特别超越商业价值,很好的storytelling。是你想出来的吗?

小李:嗯,我有参与。

我:小李总很有商业天才……

张美:创造能力也很强,这个故事完全是西方趣味的故事。

小李:嗐,不用夸我。我主要是想说,这个产品,充分说明,月光是有创新基因的——我们在这么落后的市场都能创新,都能讲出超越商业价值的故事,说明月光是很有潜力的。

我和张美:那当然那当然。

但是我不明白小李怎么突然夸起口来,话题拐到自夸上,是有什么事儿要说吗?

小李话锋一转:万总,人家问咱们为什么要收购乐慕,咱们是怎么说的?

我:正面说的——首先,中国的gdp增长速度从2011年起就降到了一位数,这意味着中国经济从出口驱动型制造业,转向了由技术、中产阶级消费推动的经济再平衡。中产阶级消费能力的提升,要求月光这样的食品企业把脚步拓展到海外,与高价值品牌合作,提升国内消费能力,也服务于中产阶级新的消费需求;其次,中国资本市场监管的放松,以及货币政策的放松,为中国企业出海收购提供了必要的前提,配置海外资产也能提升中国企业抗系统性风险的能力;最后,月光公司作为国内乳业公司的头部企业,确实应该在产品品类、品质上不断追求——基本就是这些吧。

小李期期艾艾:真好——但,是不是有点硬?

我:?

小李:太硬核了,感觉少点价值输出……

握草,我最讨厌年轻人对我的工作指手画脚了,你们都懂个屁啊。

就在我犹豫用什么力度堵住他的嘴的时候,小李:哥,姐,我有个不成熟的想法……咱们这次,能不能把termsheet换成letterofintenion?

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