钱总：解放职场妈妈——嗯，也不算高大上，顶多是实事求是——那玩意儿确实减少劳动，任何时候开盖儿就喝，无论户外还是夜奶，都解放妈妈。就算妈妈不在，爸爸也能支应一阵儿。

张美：不不，这就是高大上，高大上就是人类共通情感，无论种族、文化的最大公约数，是个人就能懂的价值。所以，要落在“有了液态配方奶，可以解除职场女性对配方奶安全性和便易性的焦虑”上。

钱总：这些都没问题，你们要是说不好让市场部给你们起草，这种话他们说的好着呢——不过我总感觉，乐慕对做液态配方奶有抵触，不知道他们愿意不愿意上马这个项目。

我：确实有抵触，但这是咱们跟其他三家最大的区别，一定要好好做文章，如果能在这点上说服他们，咱们就成功了一半。

钱总：先照这个写，写出来我看看。还有吗？持续增长就讲这个？说服力够吗？

我：暂时够，市场前景交代清楚就得了，再说多了是给自己找麻烦。

钱总：懂，别扯那么多。资金投入有了，持续增长有了，还有什么？

我：这就不少了钱总，这等于一个崭新的咨询报告，工作量非常大的，我们人手都不一定够。

钱总立刻打断我：好了，知道了，不要叫苦喊累，海外并购就是长征两万五——人手不够给你们配一个：写的时候，带着小李。

钱总看着我的眼睛：你不是一直提醒我们，并购团队一定要包含未来的管理层吗？我们现在就是让管理层直接介入你这个经营方案，明白吗？

我一边点头一边恨自己给钱总留了话缝儿：不该提人手，应该直接谈增加的工作量好再要点钱。

【129】王位继承人突然要刷存在

小李：你们知道我爸的创业史吗？

张美：看过报道，90年代响应南巡讲话，辞职下海。你爸之前是养奶牛的技术员儿，钱总是搞外贸的。

小李：对，他们管我爸、钱总叫“九二派”。

张美：“九二派”？

小李：就是响应总设计师南巡讲话下海的机关干部、知识分子，原来是体制内的，都下海去做企业——因为南巡是1992年，所以这拨儿就叫“九二派”，代表人物挺多，国内搞房地产的“万科六君子”，冯仑、潘石屹、王功权他们就是九二派。

我：还有泰康保险陈东升，zhuxi的外孙女婿，我印象里“九二派”这个词儿就是他发明的。

小李：嗯，媒体总结他们是“又懂体制，个人能力又强”，当然我爸从来不承认自己是“九二派”，他说他不够格。

我：怎么不够格？我记得说董事长是农业局出来的，也是体制内嘛。

小李：对，但是他出来的时候并没带个“长”，人家都是处长下海、书记下海。主要我爸是他们兄弟姐妹里学习最不好的，大学考了个上海农学院不说，学的还是畜牧兽医。农业里，学粮食的比较吃香，学畜牧的没什么存在感。我爷爷奶奶都觉得太丢人了。不过我爸很幸运，毕业分到了农业局。因为上海人爱喝牛奶，改革开放以后，全国只有上海把“居民喝奶”当民生工程来办，所以农业局专门给学畜牧的大学生留了名额。我爸能分到政府机关，周围人都说太幸运了。

小李：我爸的工作就是对接牧场，他年轻时天天跑牧场，当时上海十几个牧场什么光沪、光浦、光华，他脚底板都跑熟了，脑子不用想，一到时间，脚底板自动往牧场跑……我爸英文其实也还可以，他就是哑巴英语，能读不能说。他当时总去图书馆看外文资料，琢磨养牛的事。当时上海地区的牛奶需求量蛮高，但是鲜奶供应不足，很多人还是靠冲奶粉，这么大的市场需求怎么满足？他觉得要提高产量，就要把国内奶牛都换成世界上品种最好、产量最高的荷兰奶牛，否则喂死也就是那个产量。

小李：钱叔比我爸小三岁，他大学是学外贸的，毕业分在二轻局——这个局现在都没有了。钱叔当时负责代表市里的轻工企业做对外谈判。改革开放以后，国营牧场很多都改成集体经济，什么承包到户啊、包产到劳啊。二轻局主要管理个体经济和集体经济，国营牧场进口奶牛，又涉及对外谈判，工作就归到钱叔他们那个科。

小李：一开始，他们科长不同意给牧场进口奶牛——外汇有限，得紧着工业部门，工业部门产值高嘛……我爸就带着牧场场长去跟钱总他们科长谈，谈了好几次都不行，后来人家场长忙，不去了，就我爸自己去，天天堵人家门，就跟钱叔混熟了。

小李：精诚所至金石为开？不是不是。后来，牧场场长给农业局写报告，农业局出面找二轻局，才把事儿办了。跟我爸没关系，哈哈。

小李：后来荷兰进口奶牛就来了，先买了十来头，种牛母牛都有。荷兰冬天温暖，夏天凉快，7月份最热的时候也就20多度，上海冬天冷，夏天热起来40度，本来奶牛就怕热怕潮，上海是又热又潮，奶牛来了就乳腺发炎不产奶，愁死人了。我爸口语不行，老让钱叔帮他打电话跟荷兰人咨询，人家荷兰人还真不错，自费来上海，还带着一套怎么建设牧场的资料，打算帮中国人好好弄弄牧场。来了一看，觉得中外差距太大，只能对付着提高标准，比如，给牛棚装空调……啥叫空调？当时电扇都不是家家有啊……

我跟张美都听入迷了：后来呢？

小李闪闪眼睛：你们俩真信啊？

我和张美：啊？假的啊？

小李：哈哈，捡合适的真话说，storytelling（讲故事）嘛。

我还挺好奇：好吧，那董事长后来是受到什么鼓励下海呢？自我实现？还是一直有从商的志愿？

小李：其实就是穷，想过好日子。上班儿挣不到钱。因为他老跑牧场嘛，那些牧场撺掇他下海，说，你弄个厂子，我们给你供原奶，你就卖去呗——不就是消消毒装个袋子嘛。

小李：鲜奶生产自动化程度特别高，主要是杀菌消毒……那时候中国还是短缺经济，只要你弄得出来，都比较好卖，后来加了酸奶就更好卖了。

张美：好像你们家生意一直很顺。

小李：还可以吧。

张美：还得说你爸有做企业的天赋。

小李：其实我爸跟你爸挺像的，你爸一开始不也是体制内的吗？

张美：对，不过我们广东人文化比较开放，体制内的人也不避讳挣钱这种事。

小李笑：我们上海人商业文化上不输广东的。

张美笑：你们家公司上市了，你说了算。

小李也笑：还是你说了算吧，你们家都跨国公司了。

我笑：差不多得了啊，你们俩再码两下我爹挨家都坐不住了。

小李：万总别拉偏架呀，都是我姐逗我。

张美：我爸一直说，中国有能力的人很多，但是在中国，个人能力只能排第二，政治因素才是第一位的。

小李瞪大眼睛：哎呦这话跟我爸说的一模一样。我爸老这么说。

张美：你爸也说？