张美：迈尔斯应该不愿意轻易交出“悠碧”——搁谁也不愿意。所以迈尔斯出来捣乱挺合理的。您想，如果迈尔斯拿下乐慕，能达就难受了——还行使不行使“终止合同”的权利？还要不要拿回“悠碧”？

张美：如果迈尔斯拿下乐慕，能达收回的就只是品牌而已，在美国一没生产设施，二没销售渠道，一穷二白，要做就得从零做起——那还不如不收回。

钱总：有道理，对于迈尔斯来说，只不过是用乐慕品牌取代“悠碧”品牌而已，手里的酸奶业务板块还能存续。

想着想着，钱总笑了：有点意思，有点意思。

钱总：那么问题来了，能达既然瞅准了乐慕，干嘛不在《补充协议》里禁止迈尔斯来竞购？排除掉一个对手是一个嘛。

张美笑：这这这……真猜不到这么具体的地步……

钱总也笑：加油猜，我看好你们。

转念一想，钱总又说：不对不对。如果迈尔斯赢了，能达就满盘皆输，对能达太不利了，折腾半天不但没通吃，还全输，能达不可能冒这种风险，搁谁也不可能冒这种风险——这个你们怎么解释？

我笑：钱总这策略水平，太佩服了。

钱总也笑：万总，张总，请解释。

张美：这个有点不好解释，我们也承认——但是我们认为，一是，不知道《补充协议》的具体措辞，也许《补充协议》中有所安排；二是，即使《补充协议》对这种情况预见不足，并没有充分的安排，那换了我们是能达，我们也会愿意试一试。商业机会是与风险并存的。进入美国这样一个成熟市场，不可能有完美的机会，只可能有“不完美”的机会，目前这个局面，对于能达来说，已经是“不完美”中的完美了，毕竟，如果并购成功，同时拥有“悠碧”和乐慕两大品牌，稳稳占领美国酸奶市场30%的份额，多么振奋的前景。赌注这么大，值得试一试。

钱总：我也不跟着你们猜了——猜的结果一点都不让我舒心，我晚上又要睡不着了。

张美笑：钱总，您干嘛不这么想——我们如果努力，能决定两个世界500强的命运呢。

钱总：也是啊张总，我们举足轻重了。

我们仨都愉快地笑了。

钱总：还是操心自己吧——猜了这么多，这跟咱们有什么关系？

张美：还是围绕“砸钱”问题。我们认为，如果能达并购了乐慕，迈尔斯就一定会失去“悠碧”。这时，能达一定有义务去并购一部分迈尔斯的酸奶资产。

钱总：嗯？

张美：迈尔斯失去了“悠碧”，产能立刻过剩了至少一半，不能闲置啊。它肯定会把工厂什么的一并卖给能达，估计价格带有补偿性，还很不错呢——别的不敢说，《补充协议》一定有这方面的内容，不管有没有乐慕，只要提前收回特许经营权，肯定包含并购相关资产的条款。

钱总沉思半晌：你们这个猜测太具体了，我也不好说对不对。

张美：总之，这样一来，能达会忙于整合乐慕和“悠碧”，所以，虽然它比咱们有钱，但它的速赢战略不是迅速花钱，所以……

钱总：所以它也不一定并购成功后，立刻就进行资金投入，是这个意思吧？

张美：对。

钱总露出一些不信任：你们不会是为了导出这么一个结论，凹出了这么一个猜测吧？费这么大劲，就为了证明“月光是最能砸钱的”？

我：不至于的钱总。主要还是想不通“前有特许经营，两家依然悍然出动竞购乐慕”这个疑点上。

钱总：好吧，还说咱们的事儿——说白了，就是咱们跟他们三家比砸钱，看谁敢给乐慕砸钱？你们论证了半天，就是说，除了咱们，他们三家都不可能给乐慕砸钱——对吗？

我和张美齐齐点头：对，太对了。

钱总笑：明白了，挺简单粗暴的，但是很给力。实业嘛，谁最舍得砸钱，谁就最有诚意，这思路其实很朴实。不管猜的对不对，我都同意，经营方案可以往这个方向闯。

钱总：但是“砸钱”这话难听了点儿，有没有好点的话术？

我：我们拟定了一个说法，叫“为乐慕创造持续增长及更广阔市场”——有点套话了，但是也显得专业。

钱总：既然是写方案，我们总得承诺个具体的投入金额吧？要不怎么体现力度？和诚意？

我：我们确实设定了几个参数测算了下，您可以挑挑，看哪个合适咱们用哪个。

钱总：最高的是多少？

我：最高我们设了一个亿——三年之内投一个亿。

钱总念叨着：一个亿，一个亿，一个亿……我们当然是准备给乐慕投资的，但是没想到这么细，毕竟这牵涉到……这样，你们先说吧。

张美：一个亿听着多，但不难筹措。首先，乐慕本身的资产负债率

不高，我们完全可以让乐慕提高资产负债率，让它自己从银行贷款，或者发债。当然，经营方案里，我们会说这是我们预备投的，到时候我们再说外汇出境麻烦，让他们先垫着之类的……

钱总：先别考虑这些东西，先考虑拿下乐慕，如果需要用一个亿说服他们，就说一个亿，如果需要用两个亿说服他们，就说两个亿。无论是一个亿、还是两个亿，对于企业发展来说，都只是数字，重要的是资本回报率，不是资本本身。说白了，只要收购顺利完成，无论是一个亿还是两个亿，我们都可以在股价上、在市值上找回来。所以这都不是大事儿，你们继续说你们的方案。

我：同意钱总的看法，就是这么回事，先拿下来再说。不过美国制造业的平均利润率不高，资本回报率也不高，不像国内干什么都大手笔，对于乐慕这样体量的公司，一亿美元的投资已经很惊喜了，不用再多了。那我们就以一个亿为基准测算？

钱总：这个我得请示董事长，不过咱们不耽误时间，今天先按一个亿讨论——给他们桌上拍一亿，拿去花，不就是这个意思吗？现在，给我说说你们打算怎么花这一个亿？

张美：我们建议，第一步是扩建田纳西的工厂，上马“婴儿液态配方奶”——咱公司既定战略还得坚持。再说，我们承诺为乐慕创造持续增长，除了让资产规模增长，也要让收入有所增长才行。液态配方奶项目能为乐慕创造新的财源，增强它的现金流。

张美：当然，液态配方奶是一个全新的产品，中国市场也不可能一下子就接受，不太可能一下就创造很高的收益——但是，咱们可以利用特许权使用费这个项目，增加乐慕的收益。

钱总：扩建厂子这个没问题，咱们有一个比较详细的拿下乐慕后怎么创建“婴儿液态配方奶”产品及后续经营的方案，你们手里有吧？

张美：有，我们就是按那里面的数据测算的。

钱总：好，下一项，增加乐慕收益。除了特许权使用费，还有其他吗？

张美：还有收入倾斜分配，这个涉及股权设计。

钱总：咱们也别耽误功夫了，今天就一个一个落实，先落实特许权使用费。