张美:迈尔斯应该不愿意轻易交出“悠碧”——搁谁也不愿意。所以迈尔斯出来捣乱挺合理的。您想,如果迈尔斯拿下乐慕,能达就难受了——还行使不行使“终止合同”的权利?还要不要拿回“悠碧”?
张美:如果迈尔斯拿下乐慕,能达收回的就只是品牌而已,在美国一没生产设施,二没销售渠道,一穷二白,要做就得从零做起——那还不如不收回。
钱总:有道理,对于迈尔斯来说,只不过是用乐慕品牌取代“悠碧”品牌而已,手里的酸奶业务板块还能存续。
想着想着,钱总笑了:有点意思,有点意思。
钱总:那么问题来了,能达既然瞅准了乐慕,干嘛不在《补充协议》里禁止迈尔斯来竞购?排除掉一个对手是一个嘛。
张美笑:这这这……真猜不到这么具体的地步……
钱总也笑:加油猜,我看好你们。
转念一想,钱总又说:不对不对。如果迈尔斯赢了,能达就满盘皆输,对能达太不利了,折腾半天不但没通吃,还全输,能达不可能冒这种风险,搁谁也不可能冒这种风险——这个你们怎么解释?
我笑:钱总这策略水平,太佩服了。
钱总也笑:万总,张总,请解释。
张美:这个有点不好解释,我们也承认——但是我们认为,一是,不知道《补充协议》的具体措辞,也许《补充协议》中有所安排;二是,即使《补充协议》对这种情况预见不足,并没有充分的安排,那换了我们是能达,我们也会愿意试一试。商业机会是与风险并存的。进入美国这样一个成熟市场,不可能有完美的机会,只可能有“不完美”的机会,目前这个局面,对于能达来说,已经是“不完美”中的完美了,毕竟,如果并购成功,同时拥有“悠碧”和乐慕两大品牌,稳稳占领美国酸奶市场30%的份额,多么振奋的前景。赌注这么大,值得试一试。
钱总:我也不跟着你们猜了——猜的结果一点都不让我舒心,我晚上又要睡不着了。
张美笑:钱总,您干嘛不这么想——我们如果努力,能决定两个世界500强的命运呢。
钱总:也是啊张总,我们举足轻重了。
我们仨都愉快地笑了。
钱总:还是操心自己吧——猜了这么多,这跟咱们有什么关系?
张美:还是围绕“砸钱”问题。我们认为,如果能达并购了乐慕,迈尔斯就一定会失去“悠碧”。这时,能达一定有义务去并购一部分迈尔斯的酸奶资产。
钱总:嗯?
张美:迈尔斯失去了“悠碧”,产能立刻过剩了至少一半,不能闲置啊。它肯定会把工厂什么的一并卖给能达,估计价格带有补偿性,还很不错呢——别的不敢说,《补充协议》一定有这方面的内容,不管有没有乐慕,只要提前收回特许经营权,肯定包含并购相关资产的条款。
钱总沉思半晌:你们这个猜测太具体了,我也不好说对不对。
张美:总之,这样一来,能达会忙于整合乐慕和“悠碧”,所以,虽然它比咱们有钱,但它的速赢战略不是迅速花钱,所以……
钱总:所以它也不一定并购成功后,立刻就进行资金投入,是这个意思吧?
张美:对。
钱总露出一些不信任:你们不会是为了导出这么一个结论,凹出了这么一个猜测吧?费这么大劲,就为了证明“月光是最能砸钱的”?
我:不至于的钱总。主要还是想不通“前有特许经营,两家依然悍然出动竞购乐慕”这个疑点上。
钱总:好吧,还说咱们的事儿——说白了,就是咱们跟他们三家比砸钱,看谁敢给乐慕砸钱?你们论证了半天,就是说,除了咱们,他们三家都不可能给乐慕砸钱——对吗?
我和张美齐齐点头:对,太对了。
钱总笑:明白了,挺简单粗暴的,但是很给力。实业嘛,谁最舍得砸钱,谁就最有诚意,这思路其实很朴实。不管猜的对不对,我都同意,经营方案可以往这个方向闯。
钱总:但是“砸钱”这话难听了点儿,有没有好点的话术?
我:我们拟定了一个说法,叫“为乐慕创造持续增长及更广阔市场”——有点套话了,但是也显得专业。
钱总:既然是写方案,我们总得承诺个具体的投入金额吧?要不怎么体现力度?和诚意?
我:我们确实设定了几个参数测算了下,您可以挑挑,看哪个合适咱们用哪个。
钱总:最高的是多少?
我:最高我们设了一个亿——三年之内投一个亿。
钱总念叨着:一个亿,一个亿,一个亿……我们当然是准备给乐慕投资的,但是没想到这么细,毕竟这牵涉到……这样,你们先说吧。
张美:一个亿听着多,但不难筹措。首先,乐慕本身的资产负债率
不高,我们完全可以让乐慕提高资产负债率,让它自己从银行贷款,或者发债。当然,经营方案里,我们会说这是我们预备投的,到时候我们再说外汇出境麻烦,让他们先垫着之类的……
钱总:先别考虑这些东西,先考虑拿下乐慕,如果需要用一个亿说服他们,就说一个亿,如果需要用两个亿说服他们,就说两个亿。无论是一个亿、还是两个亿,对于企业发展来说,都只是数字,重要的是资本回报率,不是资本本身。说白了,只要收购顺利完成,无论是一个亿还是两个亿,我们都可以在股价上、在市值上找回来。所以这都不是大事儿,你们继续说你们的方案。
我:同意钱总的看法,就是这么回事,先拿下来再说。不过美国制造业的平均利润率不高,资本回报率也不高,不像国内干什么都大手笔,对于乐慕这样体量的公司,一亿美元的投资已经很惊喜了,不用再多了。那我们就以一个亿为基准测算?
钱总:这个我得请示董事长,不过咱们不耽误时间,今天先按一个亿讨论——给他们桌上拍一亿,拿去花,不就是这个意思吗?现在,给我说说你们打算怎么花这一个亿?
张美:我们建议,第一步是扩建田纳西的工厂,上马“婴儿液态配方奶”——咱公司既定战略还得坚持。再说,我们承诺为乐慕创造持续增长,除了让资产规模增长,也要让收入有所增长才行。液态配方奶项目能为乐慕创造新的财源,增强它的现金流。
张美:当然,液态配方奶是一个全新的产品,中国市场也不可能一下子就接受,不太可能一下就创造很高的收益——但是,咱们可以利用特许权使用费这个项目,增加乐慕的收益。
钱总:扩建厂子这个没问题,咱们有一个比较详细的拿下乐慕后怎么创建“婴儿液态配方奶”产品及后续经营的方案,你们手里有吧?
张美:有,我们就是按那里面的数据测算的。
钱总:好,下一项,增加乐慕收益。除了特许权使用费,还有其他吗?
张美:还有收入倾斜分配,这个涉及股权设计。
钱总:咱们也别耽误功夫了,今天就一个一个落实,先落实特许权使用费。