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我:美国有这样的广告屏?我怎么没印象……

岳迁:美国肯定有这样的广告屏,因为美国有好多这样的广告,明星互动,一起跳舞什么的。

我笑:那你比麦韦懂得多,麦韦还以为没有呢,他还说明星不愿意。

岳迁:从某种程度上,他说得也对。你知道这种ar互动广告真正的应用是什么吗?不是现场,而是视频传播。现场才几个人能看啊,是拍摄互动现场,做成精美视频,放到油管上供点击,或者压缩成小视频用手机传播。

我:啊?

岳迁:现场互动其实是个很乱的事儿,事实上,这种视频广告里,技术是真的,互动都是假的都是雇群众演员去跟明星互动,挑好了群众演员,约好了明星,某时某地,到某大屏下进行ar互动。要是真互动,一堆普通人,长得歪瓜裂枣,怎么能拍出精美广告?你看油管上有好多那种视频一堆人拿着乐器,从四面八方走来,突然就搞了个交响乐现场,围观群众有老有少,还都长得不错……

我:啊?我看过特多,特感动,难道围观群众都是群众演员?

岳迁:镜头重点给到的好多都是群众演员,要不情绪能那么到位吗?

我三观都震动了:我去……被骗好多年……但是那种演奏好像不是广告……

岳迁:那是按点击量收钱的,一个意思,要保证精美才能有点击量,精美就靠包装,原生态精美不了。

岳迁:我不是没做功课,我也做了功课。麦韦问宋涛都咨询谁了?我咨询奥美的高层了啊,人家确实对这种广告有兴趣,人家美国奥美做过好多。

我:那你就干呗!既然有市场。

岳迁:商业模式啊!关键是商业模式!如果只是做ar广告,广告公司是主角,宋涛这个公司不是主角,就是个技术提供者,是乙方的乙方。而且按分类,就成了纯ar广告公司,拼的是创意什么的……这商业模式不适合宋涛他们。

我琢磨琢磨,是这个理儿:所以麦韦说你这个产品的瓶颈是设备改造和安装,他完全抓本质了?

岳迁:对,他脑子太快了。我想了好久才想出来的事,他一听就明白了。

我:所以你想让他投资你们,然后一起建立大屏公司,专做ar广告?

岳迁:如果是这样,当然最好。不过我没敢奢想那么多,如果他能介绍我们去机场,参与改造机场的大屏,然后他代理那些大屏,进行招商……那就最好了。

我摇头:麦韦不想做重资产公司,你让他拿下那些大屏的代理权,不符合他的宗旨,他只想当“广告的搬运工”,不想当坐商。

岳迁:但是我想着,ar不是时髦吗?他投大数据公司也是投,投个ar媒体公司也是投……

我:大数据依然是轻公司,你设想的这个商业模式是水泥砖块,不是一性质。

岳迁苦笑:麦总今天金句王了,最扎心的就是那句“费劲巴拉做出来,不对口,要了命了”。

我:那你现在怎么办?

岳迁:我能怎么办?麦韦说的对,场景,重要的是场景,一定要找到准确的场景。我跟他干这两年真是白干了,根本没抓住商业的本质。想的都挺好,落实不了。

我笑:你要是想专门干投资,确实得练练,跟干金融还不一样。

岳迁不理我:其实宋涛公司现在的问题,真的就像麦韦说的,闭门造车是死路一条。我跟你说实话,这已经是他弄出来的第三个产品了,前两个产品都折在商务上了,自己没能力发展。应用这玩意儿,真是差一厘米都不行,没找到用户,再好的技术都只能束之高阁。

我:前两个产品是什么?

岳迁:第一个是“基于人脸识别技术和体感交互的互动体验式广告机”,能进行人脸识别、年龄识别。

我:听着挺不错的。

岳迁:听着是不错,问题就是找不准应用人脸识别+人机互动,想着挺好,市场没需求,谁使呢?于是往上面加功能,查询天气啊,下载商家优惠券啊……能招呼的全往上招呼……觉得这样总行了吧?还是不行,设备卖不出去,不知道卖给谁,问谁谁不要。

我笑:技术追热点,市场遇冷脸。常见。

岳迁:后来又搞了一个“基于云计算的车载实景导航系统”,术语叫hud,headupdisplay,平视显示系统。平视的意思就是,你不用低头看导航,直接能从风挡上看见ar技术的、增强现实的实景导航。直接在风挡上看见实景导航,不错吧?也集成了各种功能,什么智能规划,路径选择什么的。

我:这个牛逼啊。

岳迁:对,前年就做出来了。因为太牛逼,也没卖出去。太超前了……

我随手拿手机谷歌了一下这两个技术。

我:人脸识别,哦,苹果在做,弄人脸识别解锁开机……这个就算了,咱不跟他们竞争……平视的导航系统,美国也有这个哎……靠,在美国也卖得不好……这玩意儿主要是用在战斗机上的……不过美国在开发这方面的头盔……这个有道理啊,戴头盔的人腾不出手拿手机导航,要不你们也开发头盔应用?

岳迁:开发出来卖给谁?在中国,戴头盔的都是骑电动自行车的。

我:我还是不太明白,宋涛这技术听着都挺有前景的,要是不管应用,光把技术做到极致呢?也是一种思路,而且花不了多少钱。美国这种小公司挺多的,就精专技术,不做产品,不管应用,最后被大公司收购,不也是一种活法儿吗?天使投资最喜欢这种公司。安卓系统也是小公司开发的,最后不是被谷歌推广到全世界了吗?

岳迁:在中国没戏,小公司做不了技术的引领者,只能做产业的参与者。

我:为什么?

岳迁:这还用问?你小公司开发出一个技术,你得展示吧?大公司一看,我靠,这玩意儿竟然能实现?他能我也能啊。马上就成立部门、招人,半年就超过你。

我:也不至于吧,开发也需要时间啊。

岳迁笑:买30个睡袋往地上一扔,限你们半年之内搞出来你没听说过华为是怎么搞垮小灵通的吗?码农也是个劳动密集型工作,不就是敲代码吗,跟工厂也差不多,加班加点就行。

我:我去……但是……

岳迁:别但是了,而且人家大公司有生态,batj,自己开发出来,直接在自己的生态里应用,连测试钱都省了,一下占领市场。

我:懂了,没有小公司搞技术的空间……都是坑啊……你在这种情况下还能投宋涛,不容易,敬佩岳总的情怀。

岳迁恨恨地说:我他妈的以后再也不投技术公司了,还不如买房呢。

我:别啊,还是投资好,买房多没意思。

岳迁:现在算瞎了,公司马上没钱了,你说怎么办?

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