我：美国有这样的广告屏？我怎么没印象……

岳迁：美国肯定有这样的广告屏，因为美国有好多这样的广告，明星互动，一起跳舞什么的。

我笑：那你比麦韦懂得多，麦韦还以为没有呢，他还说明星不愿意。

岳迁：从某种程度上，他说得也对。你知道这种ar互动广告真正的应用是什么吗？不是现场，而是视频传播。现场才几个人能看啊，是拍摄互动现场，做成精美视频，放到油管上供点击，或者压缩成小视频用手机传播。

我：啊？

岳迁：现场互动其实是个很乱的事儿，事实上，这种视频广告里，技术是真的，互动都是假的都是雇群众演员去跟明星互动，挑好了群众演员，约好了明星，某时某地，到某大屏下进行ar互动。要是真互动，一堆普通人，长得歪瓜裂枣，怎么能拍出精美广告？你看油管上有好多那种视频一堆人拿着乐器，从四面八方走来，突然就搞了个交响乐现场，围观群众有老有少，还都长得不错……

我：啊？我看过特多，特感动，难道围观群众都是群众演员？

岳迁：镜头重点给到的好多都是群众演员，要不情绪能那么到位吗？

我三观都震动了：我去……被骗好多年……但是那种演奏好像不是广告……

岳迁：那是按点击量收钱的，一个意思，要保证精美才能有点击量，精美就靠包装，原生态精美不了。

岳迁：我不是没做功课，我也做了功课。麦韦问宋涛都咨询谁了？我咨询奥美的高层了啊，人家确实对这种广告有兴趣，人家美国奥美做过好多。

我：那你就干呗！既然有市场。

岳迁：商业模式啊！关键是商业模式！如果只是做ar广告，广告公司是主角，宋涛这个公司不是主角，就是个技术提供者，是乙方的乙方。而且按分类，就成了纯ar广告公司，拼的是创意什么的……这商业模式不适合宋涛他们。

我琢磨琢磨，是这个理儿：所以麦韦说你这个产品的瓶颈是设备改造和安装，他完全抓本质了？

岳迁：对，他脑子太快了。我想了好久才想出来的事，他一听就明白了。

我：所以你想让他投资你们，然后一起建立大屏公司，专做ar广告？

岳迁：如果是这样，当然最好。不过我没敢奢想那么多，如果他能介绍我们去机场，参与改造机场的大屏，然后他代理那些大屏，进行招商……那就最好了。

我摇头：麦韦不想做重资产公司，你让他拿下那些大屏的代理权，不符合他的宗旨，他只想当“广告的搬运工”，不想当坐商。

岳迁：但是我想着，ar不是时髦吗？他投大数据公司也是投，投个ar媒体公司也是投……

我：大数据依然是轻公司，你设想的这个商业模式是水泥砖块，不是一性质。

岳迁苦笑：麦总今天金句王了，最扎心的就是那句“费劲巴拉做出来，不对口，要了命了”。

我：那你现在怎么办？

岳迁：我能怎么办？麦韦说的对，场景，重要的是场景，一定要找到准确的场景。我跟他干这两年真是白干了，根本没抓住商业的本质。想的都挺好，落实不了。

我笑：你要是想专门干投资，确实得练练，跟干金融还不一样。

岳迁不理我：其实宋涛公司现在的问题，真的就像麦韦说的，闭门造车是死路一条。我跟你说实话，这已经是他弄出来的第三个产品了，前两个产品都折在商务上了，自己没能力发展。应用这玩意儿，真是差一厘米都不行，没找到用户，再好的技术都只能束之高阁。

我：前两个产品是什么？

岳迁：第一个是“基于人脸识别技术和体感交互的互动体验式广告机”，能进行人脸识别、年龄识别。

我：听着挺不错的。

岳迁：听着是不错，问题就是找不准应用人脸识别+人机互动，想着挺好，市场没需求，谁使呢？于是往上面加功能，查询天气啊，下载商家优惠券啊……能招呼的全往上招呼……觉得这样总行了吧？还是不行，设备卖不出去，不知道卖给谁，问谁谁不要。

我笑：技术追热点，市场遇冷脸。常见。

岳迁：后来又搞了一个“基于云计算的车载实景导航系统”，术语叫hud，headupdisplay，平视显示系统。平视的意思就是，你不用低头看导航，直接能从风挡上看见ar技术的、增强现实的实景导航。直接在风挡上看见实景导航，不错吧？也集成了各种功能，什么智能规划，路径选择什么的。

我：这个牛逼啊。

岳迁：对，前年就做出来了。因为太牛逼，也没卖出去。太超前了……

我随手拿手机谷歌了一下这两个技术。

我：人脸识别，哦，苹果在做，弄人脸识别解锁开机……这个就算了，咱不跟他们竞争……平视的导航系统，美国也有这个哎……靠，在美国也卖得不好……这玩意儿主要是用在战斗机上的……不过美国在开发这方面的头盔……这个有道理啊，戴头盔的人腾不出手拿手机导航，要不你们也开发头盔应用？

岳迁：开发出来卖给谁？在中国，戴头盔的都是骑电动自行车的。

我：我还是不太明白，宋涛这技术听着都挺有前景的，要是不管应用，光把技术做到极致呢？也是一种思路，而且花不了多少钱。美国这种小公司挺多的，就精专技术，不做产品，不管应用，最后被大公司收购，不也是一种活法儿吗？天使投资最喜欢这种公司。安卓系统也是小公司开发的，最后不是被谷歌推广到全世界了吗？

岳迁：在中国没戏，小公司做不了技术的引领者，只能做产业的参与者。

我：为什么？

岳迁：这还用问？你小公司开发出一个技术，你得展示吧？大公司一看，我靠，这玩意儿竟然能实现？他能我也能啊。马上就成立部门、招人，半年就超过你。

我：也不至于吧，开发也需要时间啊。

岳迁笑：买30个睡袋往地上一扔，限你们半年之内搞出来你没听说过华为是怎么搞垮小灵通的吗？码农也是个劳动密集型工作，不就是敲代码吗，跟工厂也差不多，加班加点就行。

我：我去……但是……

岳迁：别但是了，而且人家大公司有生态，batj，自己开发出来，直接在自己的生态里应用，连测试钱都省了，一下占领市场。

我：懂了，没有小公司搞技术的空间……都是坑啊……你在这种情况下还能投宋涛，不容易，敬佩岳总的情怀。

岳迁恨恨地说：我他妈的以后再也不投技术公司了，还不如买房呢。

我：别啊，还是投资好，买房多没意思。

岳迁：现在算瞎了，公司马上没钱了，你说怎么办？