宋涛:麦总觉得洗头这个最好是吗?
麦韦摇摇头:这个肯定最有意思,做游戏嘛。但是弄成明星做游戏,我觉得可能人家最不能接受。这又牵涉到一个行业合作的问题。你愿意跟明星互动,明星不愿意跟你互动。你让蔡依林给你洗头,人家经纪人先就不干了万一,咱说万一,万一互动中你做不雅动作,然后你朋友给拍个照,然后你们满处散去,怎么办?明星能不提防这个吗?你弄个郭冬临,跟他一块互动,卖卖洗衣粉,郭冬临都可能不干。
麦韦:所以说,你们这个技术,还真是跨了很多行业,市场实际操作起来,得协调啊,得提高所有行业的认知才行……
宋涛:我们就是举个范例,明星形象使用方法肯定需要他们自己谈。但是如果品牌需要,相信他们能找到合适的愿意做互动的艺人。
麦韦:那当然,那当然。
唉,听到这儿我都有点乏味了,这个宋涛啊,绝对是个普通人,当个cto还行,当老板,没慧根。
人家麦总是跟你讨论产品吗?人家是在指点你、帮助你,人家给你提出问题,人家提一句,你反驳一句,有意思吗?你的对手是麦总吗?
聊个天聊成车祸现场也是绝了。
还有“举个范例”,好多创业者拿出来的范例,真是槽点满满,你就不能举一个无懈可击的范例吗?还得麻烦投资人、合作伙伴扒开土自寻亮点?
但宋涛好坚强:ar技术不是跨行业,它只是适用性比较强,既可以做2c的游戏领域、视频,也可以做2b的应用,我们这个是2b的,所以需要寻求对接的行业。
岳迁又把话题接过去了:麦总,你觉得机场不行,商场怎么样?
麦韦赶紧说:商场行啊,肯定合适啊,它不怕聚集人流,就怕不聚集人流。你这个适合商场。
宋涛:商场我们也问了,他们说,我们可以安装这个设备,付他们场租就行。但是我们的目的不是安装,安装完了我们也不会经营,我们是想找会经营的合作伙伴。
麦韦:哦,会经营,你们没有商务团队吗?
宋涛:或者麦总,你看这样行不行,我们负责找场地安装,你们帮我们招商,咱们合作。
这要求提得就很直接了。
麦韦倒是态度很温和:我倒是也觉得有市场。
宋涛眼睛亮了。
麦韦:但是我们没有商场这块的资源我们的资源岳总都清楚,主要是机场和公交。机场,不合适,公交站亭,公交车身,地铁……感觉都不太合适……
宋涛:那能帮我们介绍一家有商场资源的公司吗?
麦韦:据我所知,大部分shoppingmall都是自己招商……或者互联网公司那种地推有渠道?这个还真不了解,我们可以帮你试着问问。
宋涛:我们公司商务是短板,主要是我们的技术都是2b的,我们自己都不知道怎么销售……
麦韦笑:是,一般技术公司都高大上,看不上销售岗、销售部门。但一个公司要想活下去,必须有好销售,能把公司的核心竞争力卖出去。
宋涛:所以我们想跟您合作,岳总说您这里的销售很强……
麦韦:岳总对我们公司还是有感情。王总,你也想想,咱们手里有什么现成客户会对这种技术有兴趣。如果有客户有兴趣,我们肯定可以配合不过这事儿的瓶颈是设备落地,不是广告本身。就算客户有兴趣做ar互动广告,也得有设备支持,还得有网络,而且费用客户也要测算,不是说设备在哪儿人家就投哪儿……所以说你们这个技术有冲击性啊,牵动了好几个行业。
麦韦把困难讲得很艺术,宋涛也听出来了,明显颓了。
麦韦语重心长地:不过啊,宋总,我个人的经验是,公司老总必须有销售的能力,这是不能委以他手的。很多创业公司的老板都想着,我只负责大方向,负责技术,找几个好销售帮我卖难呐。人家好销售凭什么来你这儿?他要真是销售能力强,他早找到自己领域,在自己的领域做出成绩了,断断不会跳到新领域去试水。所以你只能找到一些不那么成功的销售。当然,他们可能在你这里,也能成功,但是你需要付出时间成本啊。你是创业公司,你等得起吗?
麦韦:再说了,你自己研发的东西,别人哪了解?自己的东西还是要自己卖。这样你也能直接了解用户的反馈,可以改进你的产品嘛。
宋涛苦恼地说:我这人社交能力差,口才不好,我就懂技术。
麦韦笑:销售不一定要口才好,有毅力不怕吃闭门羹就行。
宋涛苦笑了一下。
麦韦:其实,所有人创业的时候都有点什么,比如资源,渠道,技术能力什么的,然后就想拉几个合伙人,补齐自己没有的。真的,所有创业公司几乎都这样。那最后谁能成?我觉得,哪个老板最先把自己培养成全才,哪个公司就能成。老板应该自己当销售,因为老板通常就是公司里素质最高、责任心最强的人,论成才时间,老板成才的时间肯定最短。
麦韦:我建议你自己到各个场所去推广一下你这个设备,这样你能听到很多业内的建议。干技术的人我也认识一些,总是闷头弄技术,对市场不了解,对需求也不了解,很多技术人员以为的市场需求,都是想当然费劲巴拉开发出来,不对口儿,这就要命了。
这话宋涛听了,倒是点点头,很有感触的样子。
会议完毕,麦韦依然很客气地跟宋涛说着什么有事儿打电话,我帮你问着之类的。
电梯门一关,我们都松了口气。
麦韦对我怂了怂肩,回办公室了。
【125】一个本土技术型创业公司(下)
我回办公室干了会活儿,收到岳迁微信:干嘛呢?
我:干活儿。
岳迁:下来陪我待会儿,楼下星巴克。
哦哦,合作不顺利心情不好,哈哈。
下楼一看,果然心情不大好。
我:宋总呢?
岳迁:送到地铁口,走了。
我:宋总人不错。
岳迁懒懒地:唉,就一技术男,典型的。
一时我们俩都没话了。
过了会儿,我问:你哪认识宋总的?
岳迁:xx介绍的,是他中学师弟。
xx是岳迁、麦韦他们系的同学。
我:你当时为什么投他?
岳迁:,当时算了我不想说了。你是不是觉得他挺low的?
我:没有没有。不过觉得他跟咱们不是一路人……
岳迁:咱们是哪路人?
岳迁语气有点不善,我赶紧往回圆:咱们是老年人,他比较年轻。
岳迁:他是比较嫩。
我以为搪过去了,但是并没有。
岳迁继续:我知道你什么意思,你就是觉得他背景不行呗,中科大,差点意思。
我:没有没有,中科大也是牛校。而且他还技术上那么强,跨界跨度那么大……
岳迁:这个我得解释一下,我知道他当时那么说,挺不讨喜的,但是我2011年认识他的时候,他确实是他们所的小领导,当时兼着两个实验室的主任呢。而且他从高铁到ar的跨度没有你们想象的大,都是智能制造。