宋涛：麦总觉得洗头这个最好是吗？

麦韦摇摇头：这个肯定最有意思，做游戏嘛。但是弄成明星做游戏，我觉得可能人家最不能接受。这又牵涉到一个行业合作的问题。你愿意跟明星互动，明星不愿意跟你互动。你让蔡依林给你洗头，人家经纪人先就不干了万一，咱说万一，万一互动中你做不雅动作，然后你朋友给拍个照，然后你们满处散去，怎么办？明星能不提防这个吗？你弄个郭冬临，跟他一块互动，卖卖洗衣粉，郭冬临都可能不干。

麦韦：所以说，你们这个技术，还真是跨了很多行业，市场实际操作起来，得协调啊，得提高所有行业的认知才行……

宋涛：我们就是举个范例，明星形象使用方法肯定需要他们自己谈。但是如果品牌需要，相信他们能找到合适的愿意做互动的艺人。

麦韦：那当然，那当然。

唉，听到这儿我都有点乏味了，这个宋涛啊，绝对是个普通人，当个cto还行，当老板，没慧根。

人家麦总是跟你讨论产品吗？人家是在指点你、帮助你，人家给你提出问题，人家提一句，你反驳一句，有意思吗？你的对手是麦总吗？

聊个天聊成车祸现场也是绝了。

还有“举个范例”，好多创业者拿出来的范例，真是槽点满满，你就不能举一个无懈可击的范例吗？还得麻烦投资人、合作伙伴扒开土自寻亮点？

但宋涛好坚强：ar技术不是跨行业，它只是适用性比较强，既可以做2c的游戏领域、视频，也可以做2b的应用，我们这个是2b的，所以需要寻求对接的行业。

岳迁又把话题接过去了：麦总，你觉得机场不行，商场怎么样？

麦韦赶紧说：商场行啊，肯定合适啊，它不怕聚集人流，就怕不聚集人流。你这个适合商场。

宋涛：商场我们也问了，他们说，我们可以安装这个设备，付他们场租就行。但是我们的目的不是安装，安装完了我们也不会经营，我们是想找会经营的合作伙伴。

麦韦：哦，会经营，你们没有商务团队吗？

宋涛：或者麦总，你看这样行不行，我们负责找场地安装，你们帮我们招商，咱们合作。

这要求提得就很直接了。

麦韦倒是态度很温和：我倒是也觉得有市场。

宋涛眼睛亮了。

麦韦：但是我们没有商场这块的资源我们的资源岳总都清楚，主要是机场和公交。机场，不合适，公交站亭，公交车身，地铁……感觉都不太合适……

宋涛：那能帮我们介绍一家有商场资源的公司吗？

麦韦：据我所知，大部分shoppingmall都是自己招商……或者互联网公司那种地推有渠道？这个还真不了解，我们可以帮你试着问问。

宋涛：我们公司商务是短板，主要是我们的技术都是2b的，我们自己都不知道怎么销售……

麦韦笑：是，一般技术公司都高大上，看不上销售岗、销售部门。但一个公司要想活下去，必须有好销售，能把公司的核心竞争力卖出去。

宋涛：所以我们想跟您合作，岳总说您这里的销售很强……

麦韦：岳总对我们公司还是有感情。王总，你也想想，咱们手里有什么现成客户会对这种技术有兴趣。如果有客户有兴趣，我们肯定可以配合不过这事儿的瓶颈是设备落地，不是广告本身。就算客户有兴趣做ar互动广告，也得有设备支持，还得有网络，而且费用客户也要测算，不是说设备在哪儿人家就投哪儿……所以说你们这个技术有冲击性啊，牵动了好几个行业。

麦韦把困难讲得很艺术，宋涛也听出来了，明显颓了。

麦韦语重心长地：不过啊，宋总，我个人的经验是，公司老总必须有销售的能力，这是不能委以他手的。很多创业公司的老板都想着，我只负责大方向，负责技术，找几个好销售帮我卖难呐。人家好销售凭什么来你这儿？他要真是销售能力强，他早找到自己领域，在自己的领域做出成绩了，断断不会跳到新领域去试水。所以你只能找到一些不那么成功的销售。当然，他们可能在你这里，也能成功，但是你需要付出时间成本啊。你是创业公司，你等得起吗？

麦韦：再说了，你自己研发的东西，别人哪了解？自己的东西还是要自己卖。这样你也能直接了解用户的反馈，可以改进你的产品嘛。

宋涛苦恼地说：我这人社交能力差，口才不好，我就懂技术。

麦韦笑：销售不一定要口才好，有毅力不怕吃闭门羹就行。

宋涛苦笑了一下。

麦韦：其实，所有人创业的时候都有点什么，比如资源，渠道，技术能力什么的，然后就想拉几个合伙人，补齐自己没有的。真的，所有创业公司几乎都这样。那最后谁能成？我觉得，哪个老板最先把自己培养成全才，哪个公司就能成。老板应该自己当销售，因为老板通常就是公司里素质最高、责任心最强的人，论成才时间，老板成才的时间肯定最短。

麦韦：我建议你自己到各个场所去推广一下你这个设备，这样你能听到很多业内的建议。干技术的人我也认识一些，总是闷头弄技术，对市场不了解，对需求也不了解，很多技术人员以为的市场需求，都是想当然费劲巴拉开发出来，不对口儿，这就要命了。

这话宋涛听了，倒是点点头，很有感触的样子。

会议完毕，麦韦依然很客气地跟宋涛说着什么有事儿打电话，我帮你问着之类的。

电梯门一关，我们都松了口气。

麦韦对我怂了怂肩，回办公室了。

【125】一个本土技术型创业公司（下）

我回办公室干了会活儿，收到岳迁微信：干嘛呢？

我：干活儿。

岳迁：下来陪我待会儿，楼下星巴克。

哦哦，合作不顺利心情不好，哈哈。

下楼一看，果然心情不大好。

我：宋总呢？

岳迁：送到地铁口，走了。

我：宋总人不错。

岳迁懒懒地：唉，就一技术男，典型的。

一时我们俩都没话了。

过了会儿，我问：你哪认识宋总的？

岳迁：xx介绍的，是他中学师弟。

xx是岳迁、麦韦他们系的同学。

我：你当时为什么投他？

岳迁：，当时算了我不想说了。你是不是觉得他挺low的？

我：没有没有。不过觉得他跟咱们不是一路人……

岳迁：咱们是哪路人？

岳迁语气有点不善，我赶紧往回圆：咱们是老年人，他比较年轻。

岳迁：他是比较嫩。

我以为搪过去了，但是并没有。

岳迁继续：我知道你什么意思，你就是觉得他背景不行呗，中科大，差点意思。

我：没有没有，中科大也是牛校。而且他还技术上那么强，跨界跨度那么大……

岳迁：这个我得解释一下，我知道他当时那么说，挺不讨喜的，但是我2011年认识他的时候，他确实是他们所的小领导，当时兼着两个实验室的主任呢。而且他从高铁到ar的跨度没有你们想象的大，都是智能制造。