我：还有内德。内德其实是一个处于中间的角色，它是美国企业，不存在穆勒董事长担心的文化异质性，它又是一个稳扎稳打的乳制品企业、乳饮料企业，算半个同行。把乐慕卖给内德，不管怎么样，乐慕都会有一段平稳的发展。但我们预测，内德内部的不团结问题，一定会在谈判过程中扯内德的后腿。比如反对并购的一方在具体条款上坚持已见，拒绝退让，从而破坏谈判……
我：作为财务顾问，我们认为，在报价相差不多的情况下，迈尔斯会第一个出局，因为它其实是被动参战，乐慕交给它，最不让穆勒董事长放心。内德和能达二者，实话实说，能达优势更大一些，它是我们最强劲的对手。
我：但局面的复杂性远不止这些，相信未来还会出现很多变数。尤其是他们很可能把自己的劣势转化成优势。这个我们不得不防。
我：什么是劣势转化成优势呢？
我：比如内德，它的条件中规中矩，唯一的硬伤就是报价，但是，如果他把股份收购，变成定向可转债收购，那么就能一举扭转方案的不利，变成最强力的买家。
钱总：定向可转债是什么？
我：这是美国并购市场上存在的一种支付方式，介于股权和债权之间。简单说，我的付款中，包含一笔债权，比如，给乐慕两亿债券。在约定期限，比如三年内，这个债券可以转换为股权。三年之中任何时刻，你觉得我的股权有利可图，你就可以要求我把这个债券换成股权支付给你，如果三年之内你都不想换股权，期满后我就按债权还给你两亿现金，还加三年利息。这是国际并购市场一种不主流、但也很平常的支付方式，巴菲特就用过好几次。现在内德的管理层已经安插了3g资本背景的cfo，他们也许会使用这种方式来平衡内部的争议。如果是这样的话，内德的报价方案就会成为最诱人的方案，内德也摇身一变，成为最受欢迎的买家。
看大家都貌似听懂了，我继续说：能达也有自己的一副王牌。它与乐慕在欧盟仲裁法院有一起进行中的仲裁。能达很可能通过并购，一揽子解决这一纠纷。对乐慕来说，这种纠纷耗时耗力，能一揽子解决就太省事了。否则，它出售给其他买家，其他买家会借此杀价，还会在条款中纠缠，设置一些条件，在仲裁结束前拖住乐慕，不让他们轻松而退。我要是乐慕的财务顾问，我倾向于能达。
我：以上就是我们对局面的分析。当然，局面在不断变化，总会有新的因素冒出来，有时一夜之间，风向就转个180度。我们要时刻保持警惕，及时调整自己的战术以应对突如其来的变化才好。
差不多也就这些了，我向钱总示意了一下。
钱总笑：竟然还能把劣势转化成优势，成熟市场套路深哇。万总今天又带来一些我们不了解的情况，但还不至于颠覆我们的思路。我总结，万总的推理是建筑在穆勒董事长的喜好上。万总认为，谁能实现乐慕的永续经营，谁就有机会在并购中胜出，是不是这个道理，万总？
我：精准。
钱总：所以，从这个心理出发，迈尔斯自己干酸奶不行，可能把酸奶干赔了，它第一个出局。内德不做酸奶业务，但是做乳制品业务，算半个同行，又是同胞，加一分。能达是国际酸奶巨头，进军美国的目的就是开疆辟土，乐慕交给能达最有发展，加两分。中国企业月光呢？我们提交的方案跟别人正相反，我们是希望乐慕走出美国，进入中国，我们希望利用乐慕的品牌，在中国开创一番局面有点非主流了。
钱总：那么，从穆勒董事长的期待出发，它心中的完美买家是什么样的呢？毫无疑问，是能让乐慕在美国继续发扬光大的买家，比如，从东海岸进军西海岸，占领加州，比如，沿着过去的道路持续创新简单说，谁肯给乐慕花钱，加大对乐慕的投资，实现他未竟的事业，谁就能取得他的好感。是不是啊，万总？
我：我们感觉是这样。
钱总：既然这样，我们就要转变思路，投其所好。我们不当白莲花，我们要当强盗，我们也要加入战团，跟这些对手在美国市场正面对撞、正面决战。从今天起，我们要在原有的经营思路上，提出新的经营方案！把战略重点转移到美国市场，大家尽量开脑洞，以乐慕在美国本土的发展为中心，建立新的蓝图，不达目的不罢休！决战美利坚！
全体鼓掌，叫好声一片。
但我相信除了我和张美，其他人都了解这个转变了，今天只不过是正式拍板而已。
钱总：先请小李讲解一下他的进军西海岸方案。
wtf？李公子竟然拿出了一份月光收购乐慕后，如何在加州打开市场的商业计划书。
其内容一句话就可以概括：用月光冰砖做乐慕酸奶的促销赠品，帮助乐慕进军加州市场。
月光冰砖是月光集团80年代末刚成立时的拳头产品，奶油味浓，包装洋气，上海腔调，价格也不便宜，是80后、90后的童年回忆。
后来月光主攻酸奶市场后，月光冰砖、月光冰棍退而其次，成为副线产品，产品在国内销量不好不坏。
李公子希望用月光冰砖勾起加州中国人的童年回忆，帮助乐慕酸奶在加州华人市场寻一立足地。
别说，这还真是很有实操性的一招。
一来，广而告之乐慕的新主人是来自中国的月光集团，使品牌在华人市场一把立住；
二来，消费童年回忆，实现一波销售。
贩卖情怀是永远不老的商业招数。
李公子做的可行性论证比较全面，我尤其喜欢这句：相比政治，加州华人更具消费热情，经常不由自主通过消费彰显其族群实力。华人也知道，
李公子毫不怯场地讲完ppt，礼貌地请大家指教。
钱总：投行专家说说。
我正组织语言，张美抢先发言：太棒了，就冲这一个方案，月光就从fourbigs里脱颖而出了！就问内德、迈尔斯、能达，谁能为乐慕最快打开西海岸市场？砸钱不新鲜，谁能砸最少的钱，获得最大的声势？美国几千万亚裔，37%住在加州，旧金山、洛杉矶、圣迭哥、尔湾、圣荷西都有华人社区，精准铺货一定能带动乐慕的销售。
我也说：这个方案很好，实操性非常强，而且突出了我们的特色优势。最重要的是，无偿使用，对吧？把月光冰砖的品牌无偿赋予乐慕使用，我们的真心实意，不计得失全体现出来了这就是中国新主人对乐慕的贡献啊，我们贡献了我们的文化软实力，试问哪个竞争对手能做到？
李公子：对对，文化软实力。华人确实是消费新势力。现在很多内地餐饮品牌都在加州落地了，去年台湾的鲜芋仙在尔湾开了店，每天爆满，队都排到楼梯上了。