概述之后，就有一些具体问题了，比如对市场的分析，对竞争对手的分析，自家竞争策略，如何实现中期规划，目前的营销策略，成本策略的调整余地等等等等。

这当然是含金量极高的问题。

sean：目前美国食品业正进行新一轮的“削减成本”动作，通常，全行业的削减成本会为全行业下一轮的发展积蓄力量，我们对未来五年还有很有信心的。当然，因为企业即将出售，为了避免动荡，我们没有做大的调整，这些工作可以留待将来新的董事会来完成。我给你们介绍一下市场竞争情况吧。

sean：美国是世界上最大，也是最发达的单一乳制品市场，乳制品产品覆盖全国各年龄段人群，酸奶在这个市场上的定位是小食，代食，近些年又增加了一个标签潮流食品。这说明，虽然酸奶生意的历史很悠久，但是它在新的世代，仍然有新的生命力。作为这个行业的参与者，我们有义务维护酸奶作为乳制品一个分支的价值，更有责任去开拓它的价值。目前，我们的主要竞争对手是跨国企业、大型食品集团和做垂直领域的企业。比如卡夫-亨氏，能达，迈尔斯，内德和stonyfield、schreiber以及chobani。我给你们分别介绍一下这些对手的情况。

根据头天的部署，我们要抓住这个机会，探查乐慕对能达和迈尔斯的真实态度，以侧面了解这两个对手并购方案的优劣。所以当sean介绍完能达和迈尔斯后，我没等他继续介绍其他几家，就主动问了一句：如果能达并购了乐慕，你认为他们会采用什么样的市场策略？

sean：乐慕对于能达价值很大，这能使他们在美国获得一个完整的酸奶事业部。能达在美国有很多业务，但是酸奶业务一直以特许经营的方式开展，他们在美国的特许经销商是迈尔斯。能达的酸奶品牌在美国已经打开了市场，这时收购乐慕，他们不但能收获乐慕的市场份额，也会收获迈尔斯帮他们开拓的市场份额。同样，乐慕对迈尔斯的价值也很大，如果迈尔斯并购了乐慕，就能狙击能达在美国扩张的步伐。乐慕是大型食品集团下一步竞争很重要的砝码。

这个回答可以说很坦诚了，把目前的局势总结得一针见血，但同时也渲染了激烈的竞购气氛，暗指乐慕是决定两巨头未来5年命运的胜负手，让我们不得不产生紧迫感。

我当然不愿显得被sean煽乎出了焦躁，还是按照原计划沉着发问：公司怎么看待乐慕和能达的商业纠纷？是什么立场？请透露一下，帮助我们更好地理解这个纠纷。

sean：我们希望撤销能达的特许经营许可。我们认为这个许可，不公平。

我：是费用上的不公平吗？

sean迟疑了一下，说：当然，费用上也是不公平的。

全场都能感到，sean在这个问题上有所回避了。

我：其他的不公平呢？

sean：主要就是合作的不对等吧。

钱总清了清嗓子，接管了这个话题：乐慕主要是认为，能达商业诚意不足吧？他们不是真心要在欧洲经销乐慕酸奶。

sean礼貌性一笑：我们肯定会在仲裁法庭上提交一系列的证据捍卫我们的利益。

不承认也不否认，这也属于语言艺术了。

看来这个问题就要这样过去了。

突然，老头儿发话了：你为什么觉得能达不诚实呢？

老头儿一出场，我方这一侧的空气都紧张了，全体人员都精神一振，静待钱总与老头的第一回合。

我都能感觉到钱总下意识深吸了一口气，。

钱总慢慢地用英语回答：2013年美国人均酸奶消费量为14.7磅，法国、西班牙等欧洲国家都是70磅，欧洲的酸奶制品业比美国发达，而且能达旗下的品牌也很成功，引进一个美国品牌，感觉没什么必要性。我们觉得，能达请求乐慕给予特许经营许可，主要是为了跟乐慕建立一个事实上的联系，为日后合作增加可能性。

钱总的英语虽然有点破碎，但是基本意思都说清楚了。我又快速完整地把主要意思重申了一遍。老头儿听完点点头，没说什么，也没表情。

我想了想，又加了一句：我客户的意思是能达想得很远。

其实钱总的意思很明白了：你岁数大了，大家都知道你可能出售企业，能达可能就是为了并购你，先打个埋伏。

潜台词就是：你看法国人心眼儿多多，我们中国人都看出来了，你可不要落入他们的算计。

这都是头天晚上集体小宇宙大爆炸的产物，我怕对方不能完全get，才又多加了一句，不知道会不会画蛇添足。

来不及细想，也不能留时间给对方细想，我紧跟着又抛出了一个问题：内德也是乐慕的主要竞争对手，我们继续谈一谈内德吧。

sean瞟了一眼笔记本，正要继续发言，老头儿做了个身体语言阻止了sean。

老头慢悠悠地问：你们是不是很怕这些大公司啊？

这当然是个很难回答“是”或“否”的问题，标准的话术是反问回去，让对方自问自答，暴露更多信息。但是反问的时候，不能直卜愣登，让对方觉得你是真傻人家看你是真傻，可能就没兴趣跟你聊了。

所以我拿出了我最人畜无害的、属于年轻人的纯真笑容：我们给你留下这样的印象了吗，穆勒先生？

老头儿还是慢悠悠的：你们有没有看前天彭博关于我们这次收购的报道啊？

我：看到了。

老头儿：所以你们在怕这些大公司对吧？

我：不是怕，就是想多了解一下贵公司对这些对手的看法。毕竟，如果我们成功了，他们就是我们的对手。

老头儿：一听你们就不懂美国酸奶市场这点事儿。

我勒个去，太粗鲁了。我第一反应是看向vanderkaay：你还不出来救场吗？

当然并不是说阻止老头儿说话，而是：快打圆场，你的客户在当面侮辱我的客户！

间不容发，eddie礼貌地接过话说：因为我们的客户在中国大陆市场和海外市场，都跟能达、迈尔斯这样的跨国企业在交手，毕竟我们的客户是中国最有实力的乳制品企业，我们的客户跟能达、迈尔斯这样的级别的跨国企业有竞争，也有合作，即使与这次收购无关，我们的客户也需要掌握他们在全球市场的战略和布局。

vanderkaay马上转向老头儿：是的，根据资料，月光公司国也在实施国际化战略，比如对澳大利亚进行了投资。

钱总和董事长已经快速交换了意见，钱总：穆勒先生，我们对美国市场确实不够熟悉，请多告诉我们一些关于这里的事难道我们不应该担心这些大公司？