vanderkaay：这倒是个问题，不过我相信你能处理好，之前你们处理的都很好，不是吗？另外，董事长的意思是明天早点开始，可以谈久一点。

我怕他挂电话：等下等下……董事长对我客户的情况都了解吗？我是说，我们提交过很多资料，董事长至少都看过吧？以及对我客户的背景调查，我能相信是客观公正的吧？

vanderkaay：这个你不用担心，我们的背调基本没有对你们不利的信息，包括三聚氰胺事件，我们都注明了是中国全国性的问题。

我：谢谢。最后一个问题，董事长对我们的“优待”是正面的吗？

vanderkaay：明天你就知道了，bye。

电话挂了。

李董事长：亲自见？不是说年龄大了，就不参加前面几轮的见面了吗？

我：貌似养足了精神，专程会见咱们。

董事长：这应该是好事吧？对咱们青眼有加的感觉啊。

我：肯定是有别于另外三家。

董事长：这咱们得商量商量，怎么应对。

我：对，咱们得好好利用见面机会，能提前接触到老头儿真的是一个很大的优势乐慕最终卖给谁，他说了算，他就是董事会，董事会就是他。

董事长：万总你先说吧。

我迅速盘算了一下：好，我先说。想到哪儿说到哪儿。1.我们要提好问题；2.我们要传达出好的自己；3.我们不要说错话要通过这次见面，展现我们的个性，展示我们的实力，中国企业对他很陌生，这是进行情感投资的一个好机会，要知道，其他三个买家都是他的老对手，老朋友，只有我们，完全是陌生人如果能通过这次见面，建立起良好的个人关系，肯定对我们有利；不要说错话，这个嘛，见面是个双刃剑，有可能给人家留下好的，对的印象，也可能给人留下不好的，错误的印象。我估计他也会问咱们一些问题，这些问题怎么回答，回答到什么程度，一定要斟酌再斟酌，千万不要让人家觉得，你跟我不是一路人，差异太大，我不可能把企业交到你手里，这样咱们就等于被判死刑了。

听完我的话，大家都陷入了思索。

董事长：这样，时间也不富裕了，我给大家分分工。张总，你看咱们这边都谁参加，都去也不可能，又不是打狼，谁去谁不去，你提个方案；万总，你有经验，你觉得对方会问我们什么问题，你拉个提纲，我们好准备；钱总明天主发言，吴总配合，直接用英语对话，你们俩今天辛苦一下，回头咱们把说法定了，你们翻译成英语，背熟点……

钱总：别别，人家是董事长，咱们也得董事长出马。

董事长：别了，中间隔个翻译不好交流，我发现了，要是隔个翻译，大家说起话来都容易字斟句酌，这种谈话质量不高。你就别推辞了，都是为了工作。万总，给你老板找点什么活儿，得把高人用起来啊。

我：放心，他有活儿，我让他给vanderkaay再打个电话，我级别低，人家有事儿未必对我说。

果然合伙人只跟合伙人说实话，eddie得到的信息比我多多了。

首先，vanderkaay没有否认法国对手是能达，只说：法国企业，中国企业，乐慕都欢迎。（确认是法国企业，不是英荷企业也不是瑞士企业）

其次，也没有否认第四个买家是迈尔斯，只说：记者的分析合理。（暗示媒体猜测准确）

解释一下，能达和迈尔斯都是上市公司，迟早要做信息披露，vanderkaay没必要撒谎何必败自己人品只要不直接回答，一切尽在语言艺术中即可。

然后，解释内德为什么这么早就做信息披露：听说他们一季度的财报可能有些问题，怕跟收购消息叠加，放大对股价的影响。我也是听传言这么说，没有向他们核实。

谈对内德收购方案的看法：乐慕绝对值这个价钱，内德多出一点钱，可以拖延外国企业在美国发展的步伐，还可以打击国内的对手，让他们失去短期追赶上来的机会，扩大自己的领先优势。这对内德很划算。

谈对付款条件的看法：付款条件我们还在谈判。

谈月光成功的机会：当然有机会，现在竞赛才刚开始，就看你的客户有多大的决心了我们都知道，重要的是决心。

谈月光是否有优势：每个买家都有优势，月光的优势就是你们有机会让乐慕进入新兴市场啊，你们有机会提高乐慕的国际化程度，不是吗？你们不是计划把乐慕品牌引入中国吗？

谈月光的劣势：每个买家都有劣势，月光的劣势就是没人知道你们，没人了解你们。

谈老头儿为什么降临：他也想了解你们嘛。毕竟不是每个领域都有中国企业的参与。老头儿还没去过中国呢，几乎不认识真的中国人。

最后，vanderkaay嘱咐eddie：明天谈话要坦诚，听说你客户就是企业的founder，那就多谈谈创建企业的事，老头儿爱听。两个founder见面，找共同话题不算难事儿吧？哥们儿告诉你个秘密，这老头儿，自始至终都是个满手牛奶、蜂蜜的典型美国庄稼人儿，懂？

eddie：懂懂懂。感恩了，老铁。

创业艰难，筚路褴褛，这套说辞是现成的，钱总和吴总关上门模拟对话去了。

以及，月光的优势，原来是“帮助乐慕国际化”啊我们剩下的人和董事长也关上门，围绕这个主题准备竞选演说去了。

摩拳擦掌，准备围猎老头儿，给他留个好印象。

……

……

穆勒董事长，一个只存在于照片上的人，终于见面了。

老头比我们手里最新的照片还是更老了一些，毕竟70多岁的人了，但是像常见的美国中产老人一样，透着一股精神劲儿。

谢顶，红脸膛，浅色头发，湛蓝的眼睛，深邃的五官，颈部皮肤松弛，目测身高5英尺9英寸，体重160磅。

所有人都穿着西装打着领带，只有老头穿着一件休闲衬衫，一条休闲裤，和一双便装皮鞋，细看貌似还是一件速干的户外衬衫，蓝白小格子，十分小清新。

伸出手来相握，可以看到老头卷起的衬衫袖子下，露出结实的小臂。

老头儿很和气，向我们表示了欢迎和问候，简单预祝了我们工作顺利，双方落座。

vanderkaay接管了场面，问了句“可以开始了吗”。eddie点头。

vanderkaay：那么，乐慕公司的ceo，sean先生将就你们感兴趣的问题进行回答，中间可以提问，让我们开始吧。

sean的发言很规整，基本是按照问题清单一项一项来，比如公司目前的规模、人员、经营情况、治理结构……当然大部分情况我们已经通过营销材料、尽调掌握了，但ceo进行全局性的确认依然是必要的。