董事长：能达进入中国很早，它就是三大业务，饮料，牛奶，饼干。饮料，参股了中国很多品牌，哇哈哈，包括我们上海的美林正广和。饼干也做得好。就是牛奶做得不好。1998年的时候，他们就来找我们公司合作，（转向在座中国人），这事儿你们好多人都不知道吧？我当时太高兴了，愿意让他们参股，后来他们嫌我们不是国企，又去找了家国企参股。结果那家国企后来发展得好了，国资委一个命令，重组了，能达本来就是小股东，一重组，话语权更少了，也不可能增持了，日子不要太难过。前两年他们只好另起炉灶，去跟内蒙的企业合作，一起生产酸奶这个你们都知道。

董事长：当时咱们公司刚发展不久，算行业新秀，遇到个外企来谈合资，真是把心都掏给人家了。我说我愿意给你40%股份，五年我给你干到全国前三。结果人家宁要国企的20，不要咱这40，我也很伤心的。这次要真碰上了，那可真是三十年河东三十年河西。

马上有下属察言观色：干他！

董事长挥拳：对，干他！

钱总也说：干他干他。

气氛轻松了，甚至有点兴奋。

我低声翻译给eddie，eddie直笑，对董事长说：能达在美国也有业务，也有跟美国企业合资、合作。

董事长：我相信他们也很有决心要拿下乐慕，乐慕对于他们的意义和我们是一样的，而且他们跟乐慕还有文化上的共性，应该比我们便利条件多。

eddie：他们也是乐慕的合作伙伴，你得到关于能达和乐慕的纠纷的汇报了吗？

我赶忙解释：乐慕之前给了能达一个经营许可，在欧洲生产销售乐慕酸奶，几年后，乐慕想提高许可费，能达说经营情况不佳，不愿意提高，双方上诉到欧盟机构，希望获得仲裁大致就是这样，详细情况律所会写到尽调报告里。

董事长不置可否，大概已经得到了汇报，只是问：这会对并购有影响吗？

eddie：没什么影响，还可能通过并购一揽子解决，也不用仲裁了。

董事长：哦，化劣势为优势了。那我们更要加油，如果成功了，还能在仲裁案上再干他一遍。

董事长：迈尔斯的情况怎么样？

我：现在还不能确定第四家就是迈尔斯。不过美国的媒体都很厉害，一般并购报道的猜测最后大多成真。咱们先姑且锁定它。

eddie：迈尔斯是综合性食品集团，业务比较多元，它自己酸奶板块成绩不好，想收购乐慕补短，是个强劲的对手。

董事长：迈尔斯我们也很熟，他们在中国也有业务，总部就在上海。我们跟迈尔斯没直接交过手，不过有个同行跟迈尔斯竞购过一个雀巢的子公司，在法国。

eddie：是诺优酸奶吗？

董事长：对，就是诺优酸奶。诺优酸奶也够狠，一直吊着我们中国企业，还让我们中国企业写个并购后的经营计划给它看看，我们中国企业觉得自己特别有戏，高高兴兴就上飞机回国写计划去了，刚下飞机，就看到财经新闻，诺优跟迈尔斯达成收购协议……拿我们中国人当猴耍啊。

eddie：千万别这么想，这种事在并购中很常见的，不到最后一秒钟谁也不知道事情的走向。

我也说：真的别这么想，都是生意，跟中国人外国人一点关系都没有。

董事长：好吧，总之没一个善茬儿。

eddie：我们有机会替你的中国朋友上垒，刚才我说迈尔斯的酸奶是短板，说的就是诺优酸奶。

钱总说了句：诺优也打算进军中国市场，号称高端酸奶。

董事长：行，将来我们也会跟诺优酸奶短兵相接，这次就算预演了，正好感受一下他们做事的路数。

eddie：就是嘛，中国企业也是国际食品界不可缺少的一分子，中国市场也是跨国公司争夺的市场。大家在并购竞争中是平等的，都有机会。

董事长笑：就看谁有钱呗。

eddie笑：当然有关系。中国企业现在力压日本，是亚洲收购的新王者，谁敢小瞧。

董事长笑：但是这次不一样，对手确实都比我们强大，比我们更有钱，看了sean这个采访，感觉我们是好莱坞大片的中国元素，点缀而已。

我跟张美赶紧说些鼓气的话。

董事长也不辩解，慢悠悠地说：摆正位置也不耽误做事嘛。我们其实之前对乐慕了解得很不够，只是想买个还不错的美国企业，一方面学习先进经验技术，一方面对冲一下国内的政治风险。没想到，一家女百家求，还都是豪门。就像钱总说的，这说明乐慕比我们想的还好，还有价值，这更激励我们收购乐慕的信心了。（扭脸对钱总）我都想好了，以后咱们就在匹兹堡安个家，半年在美国，半年在中国。

钱总笑：咱俩安个家？嫂夫人同意？

【113】围猎老头儿被反杀

回匹兹堡之前，张美电话卖方联络人，就走访过程中遇到的一些问题与其交涉，比如还需要再见一下研发中心的paul博士之类。

这会儿我们也应该给petervanderkaay打个电话，联络一下感情，再交流一下工作，我跟eddie商量，我先打，eddie后打。

vanderkaay：嗨，怎么样？

我先说了一通走访很顺利，客户很满意之类的话，又重申了一遍我方希望再会会paul博士。

vanderkaay：可以，安排在明天下午吧，上午给你们安排了sean，穆勒董事长也会参加。

我一惊：董事长和ceo一起？

我们还没对sean做访谈，因为sean建议我们把其他人都访一遍，建立足够的概念后再跟他谈，这样交流会更深入也可能是他忙于应付其他买方，无暇顾及我们的托辞。

vanderkaay：是的，我的同事今天应该会通知张小姐你们还没接到通知吗？

我：董事长亲自参加，出于什么考虑？

vanderkaay：这是他的权利。

我：对其他买家也是这个待遇吗？

vanderkaay笑：当然不是，其他买家都是ceo接待。sean在乐慕工作也快十年了，完全胜任任何工作。

我嘿嘿一笑：董事长是不是因为经营许可权的事，还在生能达集团的气啊，所以不愿意跟他们的人接触。

vanderkaay：小子，你是在套我的话吗？

我老实地说：是。

vanderkaay：我会告诉你吗？

我：不会。

vanderkaay：问点我能回答的问题。

我想想：内德为什么这么早就披露收购方案呢？

vanderkaay：他们自己乐意，谁管得了。

我：总感觉这是个策略啊。

vanderkaay：什么策略？

我：比如，哄抬价格？

vanderkaay：我的客户不值这个价吗？

我：当然不是当然不是不过也有点不值，22.5倍，太高了。2012年雀巢收购惠氏不过20倍。

vanderkaay回：当时道琼斯指数一万二，现在一万八。

我：要是以后二万八了，倍数就30？

vanderkaay不理我：你要是没有其他问题那就明天？

我：明天没问题。不过请指点一下，我们应该做些什么准备？说实话，我感到有点紧张，你知道，这里面有很多文化差异，我怕我们准备不充分，反而引起误解。