我:董事长,我觉得咱们可以先让乐慕在美国上个市,圈一圈儿钱。
董事长:融了钱干嘛呢?买内德?
我:都行,投点别的也行,美国机会多的是。您要有兴趣我们可以帮您做资产管理。
我假装漫不经心,其实说这话的时候大气都不敢喘挖掘客户价值啊,继续挣客户钱啊。
董事长叹口气:其实咱600xxx(月光公司股票代码)一年利润跟乐慕差不多,可是咱们就做不大……中国13亿人市场,美国3亿人市场……咱们4万员工,人家几千,创造的利润一样,唉。
我:其实巴菲特很喜欢收购食品企业的,他喜欢重工业和食品业,民以食为天嘛,要不然也不能持有可口可乐股票27年,从3亿多涨到160亿。
董事长:什么时候巴菲特来中国收购,我马上把月光卖给他。
这句话说的意兴阑珊,我早看出来董事长今天心情不太好。
钱总答:不至于。
董事长:是不至于,人家要买也不买咱们,没听万总说吗,人家只买行业里的冠军企业。
钱总鼻子里发出不屑的笑声:我觉得咱们就是冠军企业,安全是食品行业的基本法啊。
董事长往椅子里一倒:有时候我是真灰心。
钱总:灰心干嘛?我觉得眼下净是好事。
董事长:你觉得是好事?我怎么觉得、有一次万总说过一个词儿失败者联盟。
钱总一下噎住了。
我也不知道他们在说什么,但是这个煽动客户的机会很难得,所以我壮着胆子说了句:董事长,其实咱们月光发展,有一条路,我觉得咱们不见得现在走,但是长远看,不见得走不通。
董事长后仰着脖子也不看我:说。
我:乐慕如果在美国上市了,可以跨国并购月光,让乐慕当母公司,月光当子公司。
董事长:什么意思混个外资身份?
我:不啊,您不是问,怎么能进入巴菲特的视野吗?巴菲特也未见得不想进入中国市场,只不过他对中国市场很陌生,如果以乐慕当母公司,咱们就是一家以美国为总部的跨国企业了。
董事长不为所动,冷冷地说:你可真能想,就咱们这食品安全标准,要是成为美国企业,不被美国监管死,也被消费者上美国告死。
我:听着是有点给自己挖坑,但是那么多美国食品企业不也有自己的中国分支吗?卡夫的纳贝斯克饼干,乐之、奥利奥什么的,我看超市里很多当然,乳业有他的特殊性,但谁没有特殊性呢?想开了都一样。
我本来想说“如果咱们勇于把自己纳入美国的商业规则里,那咱们未尝没有一番新气象”,但是觉得口气太大,还是住嘴了。
董事长用手搓着脸,不说话。
钱总冲我微微一笑,搭了一句:万总说的有点意思,联想收购了ibm,把企业总部放在美国,现在人家就是美国企业。
董事长把自己从仰躺着掰直,也不搓脸了,一脸坏笑地说:行,你不是让我们把尽调尽量往深入想吗?那这么着,尽调的时候,顺路给我们做一个在美国上市可能性的尽调。你跟我画这画儿,不得从在美国上市开始吗?就这么定了。
我没想到给自己挖了坑,不禁脱口而出:唉呀董事长,伊个工作量可大,完全hold不住啊。
董事长:你想想办法,我们相信你。
我问钱总:董事长是当真的吗?
钱总也坏笑:你猜。
董事长看了看手机:我跟钱总晚上有事,不跟你逗了,反正这事交代给你了。
开玩笑,加业务得加钱。
晚上十点多,我接到钱总电话:睡了吗?
我:领导有什么指示?
钱总:关于美国上市的事,尽调的时候一起办理一下,不是开玩笑,我这是正式通知你。
我赶紧叫苦:钱总,那得加个新团队,还得加费用啊。ipo又不是一件小事,能捎带手。
钱总:这样,我替你想了,你抽时间培训一下商务团队,把ipo需要的各项标准告诉他们,让他们在尽调的时候,顺道儿就办了。
我抓住这个话头:光各项标准吗?
钱总犹豫了:你觉得还应该包括什么?你不是让我做好尽调管理吗?这就是我的管理。
我心里这个卧槽啊。
钱总又和颜悦色地说:你今天跟董事长说的话,他很往心里去。你小子很会灌迷魂汤。
我:哪句话啊?
钱总:进入巴菲特的视野呗。
我:哦哦,但是钱总我跟您说……
钱总打断我:我们都信任你,万总,如果乐慕在美国ipo,我们头一个考虑你们公司给我们做券商。
话说到这份上,我也只好说:我策划一下吧首先不能影响并购。剩下的活儿能干就干点儿。
我心的话:干不好我还不会对付吗?你有张良计,我有过墙梯。
钱总听我答应了,高兴地说:你明天先拉个提纲给我,把要加的活儿列一下。不都推给你,我来落实。
【108】要被客户操爆了
第二天上班,我正给商务团队写新的备忘,钱总的秘书打电话让我上去。
上午阳光正好,钱总正兴致盎然地给他的小绿植剪枝呢。
钱总:来啦~~
我走上前去:昂,您在劳动呐……这是什么树啊?
钱总:轮藻门、木兰纲、伞形目、五加科这个叫羽叶南洋参。朋友送的。
我:挺特别的,这么粗的干,这么小的叶子。
钱总:不好养啊,这玩意儿怕冷,属于亚热带植物。
我:看着就很娇贵。
钱总:中看不中用,蛋白质含量很低。
蛋白质含量?我灵机一动,这不机会来了吗?老卫让我帮着推的设备不就是测这个的吗?
我:蛋白质含量怎么看啊?
钱总:看是看不出来滴,得用设备测。
我:是不是一般饲料都要检测蛋白质含量?
钱总:这个你也懂?
我:不懂不懂咱公司测吗?
钱总:测,淀粉,干物质含量都有指标。
我:是用近红外设备测吗?
钱总看我一眼:怎么问起这个了?
我:正好说起来了,有个事儿想麻烦您。
钱总:说。
我:我有个同学,做一款近红外光谱仪,可以用来测饲料质量,他想给设备建个模,现在缺乏数据。咱们公司的牧场是不是每年也要收饲料?能不能让他带着设备下现场收集点数据?
钱总:等等,你这信息量太大,我得消化消化我需要出钱吗?
我:不不不,当然不需要。
钱总:他给我钱吗?
我:……这个,最好是不用给。
钱总:所以,我不用给他钱,他也不用给我钱?
我:对对,就是支持他搞一下科研。