结果我到嘴边的几句客气话又咽回去了。

佩服李董事长和钱总，明智。

不是我说，你从中国派个ceo过去，能行吗？懂美国工会吗？派个财务总监过去，顶用吗？精通美国会计准则吗？

中国企业海外收购，能给人家输出什么？你是管理比人家强，财务跟人家相通，还是管得了人家销售，管得了人家科研？

为什么中国企业海外收购总得溢价很多？因为没有输出，只有……人家不信任你能管好企业。

但是在海外干企业比国内能挣钱。

曹德旺说的好：在美国经营企业成本比中国低。

赵总说的好：理财。

钱，要放在又安全又兴旺的地方啊。

当然，这不会影响我跟张美对工作的要求，我们该努力建模型还是努力建模型。该做敏感性测试还是做敏感性测试。该测算收入协同还是测算收入协同——月光公司打算引进乐慕旗下的一个酸奶品牌在中国市场试试水。

第一轮报价很重要。

报低了，出局。

报高点，晋级。

报到多高呢？

这里面确实包含不同的买方策略。

在有的竞购中，有的买家愿意在第一轮就报出高出一块的价格，显示自己志在必得的决心，震慑对手、压迫对手。

但在大部分竞购中，几个买方势均力敌，大家都更愿意报价时悠着点，为自己在第二轮争取更多的表演空间。

乳业是个传统得不能再传统的行业，并不像大宗商品能牵动行业神经，所以我们也不打算把过程搞的太戏剧性。

先保过第一轮就行。

这一忙，就忙到了春节。

老板帖子里讲的很细了，并购的买方策略，不取决于标的值多少钱，取决于你愿意、能够付多少钱。

这个道理蛮简单的哈，因为标的值多少钱，卖方心里有数，你的竞争对手心里也有数，大家都知道这东西大概值多少钱，关键在于你愿意出多少钱。

竞购都是这个原理，就好像圆明园12生肖兽首。

80年代被发现的时候，古董商只花1500美元就买到，送到拍卖会卖25万美元，2000年香港拍卖会，保利拍了三个，牛和猴都花了700多万，虎花了1500多万港元……2007年，马出来的时候，澳门何赌王花7000万港元买下来，后来何又变相买回来猪，都捐给国博啦。2009年的鼠和兔，在欧洲拍，拍了1400万欧元，当时很神秘，1200人在场，但无一举牌，三个买家用电话竞投，后来因为拍得人拒绝付款，等于流拍了。不过2013年，著名的奢侈品集团开云集团（gucci、巴黎世家、ysl、麦昆、彪马……）把这俩玩意捐给了中国……

大家看，从1500美元到1400万欧元……20年升值多少倍？可是兽首值这么多钱吗？

肯定是不值。兽首只是乾隆时期的文物而已，200多年历史。当初就是圆明园喷泉上的雕塑，就是欧洲各国喷泉的标配那种裸女性质的东西。这玩意的功能就是整点儿报时，到哪个时辰哪个兽首喷水。材质就是铜合金。

要我说，这都算不上文物。就是个守大门的铁狮子的意思。

所以你看，竞购这种事，跟标的价值有关系吗？只跟“买方觉得标的价值是多少”有关系。而这种买方心理，又会夹杂很多其他的因素……

比如香港拍三兽首的时候，是香港苏富比和佳士得拍，当时就炒要拍卖圆明园文物，然后有关部门就出来表态说拍卖行不该拍卖这玩意，因为有关于文物流失和回流的国际协议嘛。但是并不符合协议——总之拍卖行一通炒，那意思就是：英法联军火烧圆明园的时候丢了已经是国耻了，现在你们中国人再不买回来就是国耻……所以保利就去买了……2000年耶，花了3000万港元，那时候北京三环内一个三居室才八九十万人民币。

而且虎还多花了一倍的价钱，因为人家知道你要买就会都买，不惜代价。那就抬价呗，虎又最有象征意义，就更抬价呗……谁抬？呵呵，反正拍卖行是拿佣金的，拍卖金额越高，佣金越高。

啊，举三兽首的例子真的特别适合理解中国企业的海外并购呢！

1.任何情况下，都不能失去理智——8102年都到了，大家是不是都同意【成熟的字典里是不包括“不惜任何代价”这句话】的，没有必要嘛，赌什么气较什么真？就算是中国文物，存在世界任何角落，只要得到良好的照顾，就都能接受，否则只是白白便宜了想从中渔利的人，何必呢？有这个利，宁可留在国内干点别的呢~~~

2.国企有钱任性——大家同意吧？8102年了，其实国企花啥钱都是全民补贴的。

3.市场大鳄不是吃素的——2009年拍卖兔和鼠，三个买家都是通过电话竞拍，当时有1200个位子，为什么不现场举牌？是否存在背后串谋抬价的因素？当然，最后，实际拍得人是中国福建的蔡铭超先生，他说他不会付款，他就是为了搅局，最后开云集团把这俩玩意儿捐给了中国（因为这是ysl的私人）。拍卖市场一直水很深的~~西方艺术品市场早就金融化了~~想想当年，力拓要出售，必和必拓出来说买，我们就上钩了的事，实际上必和必拓根本不是真心买，就是出来干扰力拓的；

4.艺术品拍卖具有洗钱功能。把黑钱打给拍卖行，换回一件东西，比如梵高的一幅画，拍了3000万美元。ok，拿回来，抵押给银行，银行评估打个五折，发放1500万贷款。画存到银行保险箱，仍然属于你。1500万贷款是白钱，随便用，记着给银行利息就好……还记得黑钱洗白要花多少成本吗？40—50%，可是买艺术品，一下就可以洗到全白，把钱换成艺术品，再把艺术品抵押换成钱。成本不高哒~~（所以当时就有人怀疑保利在洗钱哈哈哈哈哈哈）。

哦对了，天涯有亲说，不理解为什么买个艺术品就能把钱洗白，为什么拍个影视剧就能把钱洗白。

这里小解释一哈：主要是因为咱们不是无现金社会，所以不理解西方社会洗钱之难。西方社会的资金流动都很透明，一个人，突然拿出一大笔钱买艺术品，拍卖行也要给他申报的（咱们之前讲过一次，500元以上的交易，双方都要申报，拍卖行卖了东西，也要申报给美国国家收入署，表示收到了这个人3000万美元云云）——一国家收入署发现这人的3000万元不知道从哪来的，巨额财产来源不明。这不就露馅儿了？所以艺术品市场是最好的跨国洗钱市场，因为黑钱大多来自离岸公司，拍卖行就算申报，也不能跨国申报。当然，然后还要经过离岸信托等复杂架构，把这件艺术品倒腾回西方社会，再抵押变现，成为白钱——弄回一个东西，比弄回一笔钱，难度小多了。