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会议还是不错的,同事们对马上到来的工作都做了充分的准备。

中间收到老李的微信。

对,就是一起去香港的老李。

老李约我一起去香港,跟黄总细化方案,兼谈框架协议。

老李:咱们去跟他们谈一个合同框架,先把权利义务条款固定下来,最后请钱总把关总体费用,然后把费用一填,合同就完整了。

我:行,哪天去呢?

老李:听说你们马上就要忙起来了,你看明后天怎么样,赶在年前?老黄说他可以。

我掐指一算:可以。

我跟月光公司签的顾问合同里有一章,专门规定我有协调财务投资人关系、增进一致行动的义务。这项还有单独的费用。

多唠叨几句。

我回国有个比较突出的感受:国内企业界普遍不尊重劳务,只尊重实物。

我遇到最典型的场景:你们是美国投行啊?有什么可并购的好标的吗?

我介绍一下手里现成的项目,听了不满足:还有别的吗?

我:有啊,您想要哪方面的?

答什么成长性高的生物科技方面的高端制造业blabla。

我:那您最好请个财务顾问帮您专门找标的。

答:这还用专门请顾问?

卧槽,当然得专门请顾问!

尊驾知道美国有多少小公司吗?你不请顾问,谁给你一个一个行业、地区排查?

排查完了,万一人家公司不想卖呢?顾问还得去替你说动人家。

但是中国买家并不想付这个钱,总是以“成功费”推托——“成了一分不少你的”。

那要是没成呢?我白忙?

美国和中国不一样,美国人上一天班就挣一天钱,连薪水账户带社保账户都要有入账(非临时就业)。而且美国是周薪制,发薪很及时。不存在中国那种月初上班有可能到下月末才发薪的情况。所以美国服务业跟中国服务业面临的发薪压力完全不同,不能以中国这种低人权优势的情况要求美国服务业先服务后结账。

近些年,中国买家这种“先服务后结账”的心理,催生了大量不正规的海外项目中介,都打着“不成功不收钱”的旗号给国内资本介绍项目,产生了许多纠纷。

其实想想就知道,你不事先跟他签合作协议,他对你就没有义务,你连他利益的准星在哪你都不知道,怎么可能让他在收购过程中保护你的利益呢?

真的,别因小失大。

也别怕美国人收了钱不干事,或者多收中国人钱,美国的营商环境跟中国不一样,企业基本都很正规。事实上,在国外,想害中国人的只有中国人。

闲话少说,我、张美、老李快马加鞭前往香港,在岁末的热闹中与黄总谈妥了框架协议,黄总将自带资金注册spv作为财务投资人参与本次收购blablabla。

过程顺利。

唯一值得记一笔的是,黄总私下对我说了一段话:这次收购我肯定会全力以赴,我老黄只要有钱赚,客户不分高低,一视同仁。客户的要求只要我能达到,荣辱不计。我们香港人就是这样啦。你同我放心。

我琢磨着是董事长没接受他的建议,黄总侧面表个态?

不过又想,黄总是个人精,没准儿早跟董事长谈好了,但不想我知道,虚晃一枪骗我而已。

随你们大小便啦。老子不太care的。

【90】chinesedateproject正式启动

是的,所有的收购都要有一个名字……无论在口语还是书面文件中,起个名字方便,也利于保密。

这个名字是董事长想的。

中国市场上的果味酸奶大多是草莓、蓝莓、黄桃之类,月光公司为了提高北方市场占有率,曾经开发过一款枣味儿酸奶,成功引爆华北地区。这是一笔历史荣光。

枣又有喜意,婚礼上“早生贵子”套装,枣占头条。

此次月光公司出海,是对陌生市场的又一次尝试性拓展,取名“枣”,既沾了胜利之光,又得了喜庆之意,希望为最终的胜利带来好兆头。

中文直译无所谓,反正用不到,主要是“枣”的英文名字非常贴合这次行动。

chinesedate,date本身有“枣”的意思,也有“约会”的意思。chinesedate,对于乐慕—月光来说,可不是一场月光求爱于乐慕的“来自中国人的约会”么?

而且,枣作为一种水果,原产于中国,随着贸易交流,逐渐流散到中东、北非、南欧。月光求爱于乐慕,既是东风西渐,也如种子离开母株,扩散到北美生根发芽……

董事长一介绍这个名字,在座大家啧啧称赞。

chinesedateproject,完美。

别笑,再大的行动,也要从认真起名开始。

当天有一个启动大会,因为方方面面的顾问太多:企业的内部团队、企业的法律顾问、收购的法律顾问(律所)、收购的财税顾问(会计所)、收购的财务顾问(投行)、财务顾问的法律顾问(是的,投行也要有律师)、香港收购平台的法律顾问、spv所在地的法律顾问(这些注册地的法律咱也得遵守)……大的收购还要有政府关系顾问、公共关系顾问……真的行动起来,这些顾问各司其职、没机会见面,就指着这次大会互相见个面,发个名片,以后好隔空配合——这就是启动大会的目的:让大家互相认识一下,有事知道该找谁。

黄总签署保密协议后,派儿子小黄作为财务投资者代表列席了会议。

人全到。

我司人员提前进驻上海,月光公司提供了住所,条件不错。

琐事不说了。项目启动后,第一项重大工作是和律所、商务团队分工合作,审查保密协议。

作为买家之一,乐慕公司要求我方签署保密协议。签署了保密协议,才能让我们看营销材料。

保密协议是乐慕拟定的,我们当然要就条款进行审查,看有没有不能接受的地方。

比如,协议是否规定了双向义务:我们对乐慕披露给我们的信息保密,也要求乐慕对我方信息、尤其是我方提出的交易条件保密——万一乐慕用我们的报价去刺激别的买家,哄抬行市呢?

比如,什么样的信息算“保密信息”?卖方总是倾向于扩大保密信息的范围。买方总是倾向于减小范围。

类似种种。

在兼并活动中,保密协议可以协商修改。

月光公司请的法律顾问来自“红圈”所,比较有经验。

我们看了华普会计所拟的保密协议,一致认为拟得比较职业,兼顾了买方利益,不是一味强悍。

当然,有一些重大的条款还是要修改,比如“no-teaming”不组队条款。这个条款指:买卖就在咱俩之间,我这边就我,你那边就你,你不能组队。

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回国4年发生的事第116章

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