会议还是不错的，同事们对马上到来的工作都做了充分的准备。

中间收到老李的微信。

对，就是一起去香港的老李。

老李约我一起去香港，跟黄总细化方案，兼谈框架协议。

老李：咱们去跟他们谈一个合同框架，先把权利义务条款固定下来，最后请钱总把关总体费用，然后把费用一填，合同就完整了。

我：行，哪天去呢？

老李：听说你们马上就要忙起来了，你看明后天怎么样，赶在年前？老黄说他可以。

我掐指一算：可以。

我跟月光公司签的顾问合同里有一章，专门规定我有协调财务投资人关系、增进一致行动的义务。这项还有单独的费用。

多唠叨几句。

我回国有个比较突出的感受：国内企业界普遍不尊重劳务，只尊重实物。

我遇到最典型的场景：你们是美国投行啊？有什么可并购的好标的吗？

我介绍一下手里现成的项目，听了不满足：还有别的吗？

我：有啊，您想要哪方面的？

答什么成长性高的生物科技方面的高端制造业blabla。

我：那您最好请个财务顾问帮您专门找标的。

答：这还用专门请顾问？

卧槽，当然得专门请顾问！

尊驾知道美国有多少小公司吗？你不请顾问，谁给你一个一个行业、地区排查？

排查完了，万一人家公司不想卖呢？顾问还得去替你说动人家。

但是中国买家并不想付这个钱，总是以“成功费”推托——“成了一分不少你的”。

那要是没成呢？我白忙？

美国和中国不一样，美国人上一天班就挣一天钱，连薪水账户带社保账户都要有入账（非临时就业）。而且美国是周薪制，发薪很及时。不存在中国那种月初上班有可能到下月末才发薪的情况。所以美国服务业跟中国服务业面临的发薪压力完全不同，不能以中国这种低人权优势的情况要求美国服务业先服务后结账。

近些年，中国买家这种“先服务后结账”的心理，催生了大量不正规的海外项目中介，都打着“不成功不收钱”的旗号给国内资本介绍项目，产生了许多纠纷。

其实想想就知道，你不事先跟他签合作协议，他对你就没有义务，你连他利益的准星在哪你都不知道，怎么可能让他在收购过程中保护你的利益呢？

真的，别因小失大。

也别怕美国人收了钱不干事，或者多收中国人钱，美国的营商环境跟中国不一样，企业基本都很正规。事实上，在国外，想害中国人的只有中国人。

闲话少说，我、张美、老李快马加鞭前往香港，在岁末的热闹中与黄总谈妥了框架协议，黄总将自带资金注册spv作为财务投资人参与本次收购blablabla。

过程顺利。

唯一值得记一笔的是，黄总私下对我说了一段话：这次收购我肯定会全力以赴，我老黄只要有钱赚，客户不分高低，一视同仁。客户的要求只要我能达到，荣辱不计。我们香港人就是这样啦。你同我放心。

我琢磨着是董事长没接受他的建议，黄总侧面表个态？

不过又想，黄总是个人精，没准儿早跟董事长谈好了，但不想我知道，虚晃一枪骗我而已。

随你们大小便啦。老子不太care的。

【90】chinesedateproject正式启动

是的，所有的收购都要有一个名字……无论在口语还是书面文件中，起个名字方便，也利于保密。

这个名字是董事长想的。

中国市场上的果味酸奶大多是草莓、蓝莓、黄桃之类，月光公司为了提高北方市场占有率，曾经开发过一款枣味儿酸奶，成功引爆华北地区。这是一笔历史荣光。

枣又有喜意，婚礼上“早生贵子”套装，枣占头条。

此次月光公司出海，是对陌生市场的又一次尝试性拓展，取名“枣”，既沾了胜利之光，又得了喜庆之意，希望为最终的胜利带来好兆头。

中文直译无所谓，反正用不到，主要是“枣”的英文名字非常贴合这次行动。

chinesedate，date本身有“枣”的意思，也有“约会”的意思。chinesedate，对于乐慕—月光来说，可不是一场月光求爱于乐慕的“来自中国人的约会”么？

而且，枣作为一种水果，原产于中国，随着贸易交流，逐渐流散到中东、北非、南欧。月光求爱于乐慕，既是东风西渐，也如种子离开母株，扩散到北美生根发芽……

董事长一介绍这个名字，在座大家啧啧称赞。

chinesedateproject，完美。

别笑，再大的行动，也要从认真起名开始。

当天有一个启动大会，因为方方面面的顾问太多：企业的内部团队、企业的法律顾问、收购的法律顾问（律所）、收购的财税顾问（会计所）、收购的财务顾问（投行）、财务顾问的法律顾问（是的，投行也要有律师）、香港收购平台的法律顾问、spv所在地的法律顾问（这些注册地的法律咱也得遵守）……大的收购还要有政府关系顾问、公共关系顾问……真的行动起来，这些顾问各司其职、没机会见面，就指着这次大会互相见个面，发个名片，以后好隔空配合——这就是启动大会的目的：让大家互相认识一下，有事知道该找谁。

黄总签署保密协议后，派儿子小黄作为财务投资者代表列席了会议。

人全到。

我司人员提前进驻上海，月光公司提供了住所，条件不错。

琐事不说了。项目启动后，第一项重大工作是和律所、商务团队分工合作，审查保密协议。

作为买家之一，乐慕公司要求我方签署保密协议。签署了保密协议，才能让我们看营销材料。

保密协议是乐慕拟定的，我们当然要就条款进行审查，看有没有不能接受的地方。

比如，协议是否规定了双向义务：我们对乐慕披露给我们的信息保密，也要求乐慕对我方信息、尤其是我方提出的交易条件保密——万一乐慕用我们的报价去刺激别的买家，哄抬行市呢？

比如，什么样的信息算“保密信息”？卖方总是倾向于扩大保密信息的范围。买方总是倾向于减小范围。

类似种种。

在兼并活动中，保密协议可以协商修改。

月光公司请的法律顾问来自“红圈”所，比较有经验。

我们看了华普会计所拟的保密协议，一致认为拟得比较职业，兼顾了买方利益，不是一味强悍。

当然，有一些重大的条款还是要修改，比如“no-teaming”不组队条款。这个条款指：买卖就在咱俩之间，我这边就我，你那边就你，你不能组队。