宾州的经济相当发达，gdp在美国可排进前十。前几年，有人把美国经济前十的州与各国相比，我印象里是说，加州gdp能追上印度，纽约州gdp相当于韩国，宾州gdp堪比瑞士……

但宾州也有自己的故事。

紧邻阿巴拉契亚煤带，依傍着五大湖区的铁矿资源，州内第二大城匹兹堡曾是世界钢都——事实上，全美1/4的钢铁由宾州生产。美国铝业公司总部也设在匹兹堡。

上世纪中期开始，美国的钢铝行业没落了。匹兹堡也不例外，工业比重逐渐降低，城市也曾迷失。但经过匹兹堡人不屈不挠的先后两次复兴，匹兹堡以医疗+金融+高科技翻身，再次跻身全美精英城市之列。

匹兹堡能够成功转型，两所大学功不可没。

一是匹兹堡大学，这里的医疗中心是城市最大雇主，创造了5万多个就业，是全美最著名的医疗研究机构+非盈利性机构。世界上第一例肝移植、肾移植手术就是在这里完成——移植至今是这个医疗中心的强项。医疗中心下属的儿童医院是全美最著名的儿童医院，每年接待50万青少年婴幼患者。

二是卡内基·梅隆大学。上世纪初，钢铁大王卡内基和银行家梅隆先后在匹兹堡建立研究性机构，后来二者合并为卡内基·梅隆大学。这所私立大学充分证明了一件事：思想自由能创造奇葩。这个学校的双子星专业是计算机和表演——卡内基·梅隆大学为匹兹堡培养了12个图灵奖，21个诺贝尔奖，9个奥斯卡，114个艾米奖，44个托尼奖得主。

当然匹兹堡大学也不弱，走出6位诺奖得主，比如《美丽心灵》的原型约翰·纳什，核磁共振之父劳特伯。

尤其匹兹堡大学的医学院，在城市衰落时期，这个医学院以不断的发展激励着匹兹堡人。

此外，宾州还有宾大和宾州州立大学。

宾大即宾夕法尼亚大学，坐落于费城，美国知名私立大学，藤校之一。

《我不是药神》提到的“慢粒白血病”就与宾大有关——正是费城居民、宾大病理学系的毕业生、教授彼得·诺维尔发现了染色体和白血病的关系。是他第一个观察到“慢粒”患者的第22号染色体明显变短。这一发现，为人类攻克白血病指明了方向，科学家沿着染色体变异一路找到了导致染色体变异的酶，并最终研发出“格列卫”。为了表彰这一发现，“慢粒”患者的第22号染色体被命名为“费城染色体”。2016年，彼得·诺维尔教授去世，葬于费城郊外。

宾州州立大学也是全美知名学府，号称公立常青藤。

理解宾州，就要理解宾州四大人群：金融界，知识分子，工业衰退后留下“铁锈小镇”，6万多家农场。

传统上，金融界是共和党的地盘，蓝领和农民是民主党的拥趸。但这十几年来，金融界逐渐倒向民主党，而蓝领和农民，则日趋保守。

究其原因，我认为就是我在《邪不压正》、药神、和“傻逼大爆炸”：要怎么样，这个社会才能变一变啊？！写到的：资本得到的越来越多，劳动得到的越来越少。

传统上，金融界趋保守，趋市场经济，所以支持保守的共和党。但是随着形势的发展，金融界发现，倾向“大政府”的民主党越来越合他们的胃口——搞定政府不是比搞定市场更能挣钱吗？民主党喜欢抓权，更适合当金融界的代理人。

而蓝领和农民呢？本来是民主党的基本盘，但民主党支持全球化，损害了他们的利益，他们逐渐转向了保守的共和党。

其实宾州连续三届投票都投给民主党人。但因为宾州的白人人口多，又加上四大群体的摇摆，已经成为美国总统选举中著名的“摇摆州”。2012年，奥巴马连任，正是拿下了关键的三个摇摆州：宾州、佛州、俄亥俄州。

但2016年，这架天平偏向了共和党——特朗普vs希拉里的得票率是49%：48%。

宾州是全美第五大票仓，对宾州的争夺没有结束。今年3月，宾州改选联邦众议员。特朗普亲自为共和党候选人奔走，但还是输给了民主党候选人。赢家在大匹兹堡地区的得票率是57%。

这就是宾州，这就是匹兹堡。

乐慕是家族企业，创始人托马斯·穆勒老先生是第二代德裔美国人，事实上乐慕正是穆勒倒过来的拼写。

公司创建于1970年代，托马斯·穆勒从小在宾州东北部、爷爷的农场里长大，养奶牛和肉牛是一把好手。30岁那年，他创办了乐慕公司。宾州的丘陵地区畜牧业发达，乐慕公司近水楼台，专门为本地区的居民生产水果酸奶。

一路走来，乐慕公司已成为东北部酸奶业的“隐形冠军”。

但乐慕并没有ipo。

中外资本市场性质不同，在欧美，相当多成就高企业不谋求上市，比如细分行业的“隐形冠军”——贝小姐讲过的、我司合作伙伴、德国的“抛光家族”就很有代表性。（卫叔创业史（中））

他们不缺钱，也不缺研发能力，他们想要的都跟钱无关，所以不需要跟资本市场打太多交道。

说实在的，在欧美，上市后麻烦不少——无处不在的监管，没完没了的信息披露，动辄获咎的舆论环境，由此产生的各项费用和增加的应对部门……资本市场的钱真不是好拿的。

事实上，截止我写这章的今天，也就是2018年7月22日，纽交所上市公司3148家，nasdaq上市公司3367家，amex上市公司338家。相比中国沪深两市约3500家公司，美国上市公司的数量不过就这么7000家。

所以穆勒老先生带着乐慕公司自然生长，宛如健全的市场经济体制下、五光十色的企业集群中一抹霁月光风。

以上是一些基本信息。

非上市公司没有信息披露义务，所以乐慕的财务情况要签署了保密协议才能知晓。

我的思维自然而然地走到了下一步——那么，谁会来与我们竞购乐慕呢？

它是大企业理想的并购标的——可以发挥协同效应节约成本。比如内德公司。（内德公司情况见【72】打个飞的去吃饭（上））

也是外资理想的并购标的——外资如果想打入美国市场，取道乐慕的成熟品牌、成熟渠道，花钱少效果好。比如月光公司。

也是综合性食品集团理想的并购标的——花钱不多就可以为集团增加一个东北部的品类。比如亨氏集团。

这么一想全是巨鳄啊……

不想了不想了……想想月光公司的优势……

有钱……全是现金……

不过这还不够。

对于一般的股份企业，公司管理层必须把企业卖给出价最高的人——信义义务。这时钱最重要。

可对于乐慕这样的独资企业，就不一定了。企业家一手建立的企业要出售，如同女儿出嫁——钱真不一定是人家最看重的。

这有点考验买方顾问了，得让人家认可你，你才能坐到谈判桌前。