正想着，黄总回来，老李问他：黄总，你这炒是港股还是a股？

黄总一脸无奈地说：哎呀，都是给朋友帮忙，没有炒，帮看着点而已……

老李：我瞅着像a股，黄总的业务够广泛的啊。

黄总也不否认：帮着朋友上市了，港股就要管，有的朋友又a股上市了，a股也得要帮他们啊。

老李：原来是黄总是庄家啊，真是真人不露相。

黄总：真做庄家了，还用做什么财务顾问呐？真的是帮朋友忙。朋友开心我就开心咯。

老李：黄总别谦虚了，你这是不是一个电脑一个账户？

黄总笑：那才能有多少……

老李追问：那有多少？上千个？

黄总很无奈的样子：哎呀，现在我也不大做了，以前很多的，内地的身份证，我有几个蛇皮袋那么多。

老李：以前是什么时候啊？

黄总：十年前啦，就是没有二代身份证的时候。哈哈。李总也炒股吗？

老李：炒啊，但是a股不好挣钱。

黄总：内地的股市，个人很难挣钱的。

老李：是啊，散户挣钱太难了。黄总给我推荐个股票，我炒炒。

黄总认真地摆摆手：李总太看得起我了，哪敢包人富贵。

老李：咱们就是玩玩，小赌怡情嘛。就这大a股，18层地狱都不够下的。

黄总被逗笑了。

老李：交流交流而已。黄总现在做哪只？

黄总笑说：李总，我是真不大懂得，a股那么多门道，我哪里研究得透。

见黄总很坚决，老李失望地叹口气，黄总转向我：万总炒股吗？

我：我投资了一些美股，港股和a股都不懂。

黄总：三个市场确实相差太多了，还是美股最完善。

我笑笑没言声。

黄总：李总，我介绍你同我这里的年轻人聊一聊吧，他们对a股有研究，也许你们聊的来。

老李精神一振：好啊。反正这会没事儿，聊会呗。

黄总站起来，对李总做了个请的姿势，俩人出去了。

【84】圣诞攻势（上）

从香港回来，我全力以赴推进顾问合同的签署——脑力劳动白送了无所谓，来回票钱儿谁给报销了哇？

eddie跟我说他希望能回家过圣诞节，所以12月的中下旬我们搞了一个圣诞战役，设定22日是最后一个谈判日，大家冲刺。

贝小姐讲过一些关于顾问合同的法门，比如，怎么定义“交易”，怎么收费。顾问合同的核心就是：少担责，多收钱。

就像买个二手房，中介合同里的权利责任就仅限于“介绍交易”，签约的房子存在产权纠纷，你回头去找中介，中介两手一摊，这题超纲，我们不管。

投行说白了也是这样，尽量少担责——你想并购这个公司/资产，我们帮你谈个合适价格就完事了，买对买错是你的事。就连这个估值，我们也不保准——你要是想让投行出“公允意见”，说这个价格估的合适，你就再请个投行来评估吧。

真事儿，一般上市公司出售就得请俩财务顾问，一个负责卖，一个负责出“公允意见”，证明卖的价格合适——上市公司嘛，卖的合适不合适，得给公众投资者一个交代。

所以，大家千万别以为投行人穿的人模狗样，就都法力无边。正常服务业而已。

吴总和月光公司的法律顾问是谈判的主力，通过谈判，我感觉他们的水平也是够的，在接下来的并肩作战中应该好使。

说起来月光公司真是铜锅铁刷子，不含糊。那边董事长委托我们办着这么机密的事，这边谈判桌上半点大被同眠的意思都没有，该紧的地方一点儿没松。

协议打印出来又修改，修改完了再打印。终于，在22日日落后，所有誊清的条款都确认完毕。

次日，董事长和钱总请eddie早餐，席间董事长亲自过问了香港那边的安排，并请eddie襄赞整个计划。

eddie详解了全盘计划，还提了一些有价值的建议，例如，索性不用月光公司的钱，让黄在香港找钱作为财务投资者参与收购，至于回报，大家可以谈……这倒是个好主意，事情越来越阳光了。

饭毕，eddie打道回府，我和小张回北京。圣诞攻势收官。

我在沪期间费米发微信问我是不是长在上海了。

我随口邀请她圣诞节来上海找我玩。她没回。我想可能她觉得冒犯。

我确实有点企图，想推进一下我们俩的关系。总停留在微信来往，终究酿不成突变。已经微信了小半年，我马上要上海-美国忙起来，再耽搁小半年，估计也就凉凉了。所以她没有回话，我也没往回圆。

够不够时间给自己找个女朋友呢？

回京飞机上，我跟张美掐算时间。

张美：broadauctionortargetedauction?

我：我也没顾上研究呢，但是吴总已经接触过他们了。咱俩休息两天再开工吧。

张美：好，用不用等他们董事会把合同过了再开工？不是说30号开董事会吗？

我：吴的意思是4号就开启动大会。

张美：靠，那这几天肯定歇不成了。

我：我觉得咱们用一周时间做点前期工作，也够了。他们在香港有收购平台，发改委的“小路条”也拿到了，前期工作他们自己都做的差不多了。

张美：你觉得到2015年年底能交割吗？

我：应该能，就是个中型交易，国内审批时间不会太长。

给大家介绍一下并购的业务流程。我从卖家的角度来讲——因为并购程序往往是由卖家主导。

broadauctionortargetedauction——张美的意思是，这是“宽泛性竞拍”还是“有针对性的竞拍”？宽泛性竞拍就是卖家不急，广泛地找客户来投标，就想卖个好价。有针对性的竞标就是贝小姐讲过的rosesarered那个案例。

卖家所制定的流程一般是这样：

准备阶段：

确定卖什么（资产、公司）；找财务顾问；财务顾问进行尽职调查和初步估值分析；圈定买方群体；编制营销材料（从一两页的概述到50页以上的详述不等）；编制保密协议。

第一轮：

“宽泛”或“针对性”地为自己招揽买家；与有兴趣的买家商谈并让他们签署保密协议；发送营销材料；编制管理层陈述文件；设立资料室；预先打包融资方案（你如果想买我，钱不够，没事儿，看这儿，我给你设计了个融资方案）；接收首轮投标，选择买家进入第二轮；

第二轮：

接受尽调（开放资料室+管理层陈述+现场访问）；举办第二轮投标（最终投标）；

第三轮：

评估第二轮投标（最终投标）；与买家谈判；选择最终买家；签署交易文件；获取董事会批准并最终签字；