这个也很重要。你要老觉得自己心里有鬼，这事就没法阳光地干了，你就成了团队的短板，早晚捅娄子。现在投行已经帮你把这笔生意阳光化了，你就得按照阳光化的思路来。

一句话：戏要好好演，不要三心二意。

投行帮你把角色定了，戏路定了，该扮演战略投资扮演战略投资，该扮演财务投资扮演财务投资——这不难吧？

当然，后面的事就是你钱总自己安排了。你们安排谁去当财务投资者，你们就把谁发给黄总。黄总自然会辅佐的。

钱总后来听明白了，所以发出了两次感叹，一次是说，你们确实比我们成熟多了，一次是说，我要向你学习。

然后跟黄总见面这件事。

我老板其实已经跟黄总充分沟通了这件事的操作方法，当然，他可能没有透露客户的真实身份，只是说有这么一件事。

我想他应该没透露，犯不上透露。

按理说，出于职业约束，不该把这种事告诉第三方，但是我老板得寻找外援啊。

当着钱总的面，他和黄总还是蛮自然地上演了一个“事先没有通气”的戏码。

当然，钱总信不信的，反正人家也没戳穿。互相理解吧。

然后跟黄总说的时候，也蛮轻描淡写，就说是个常规业务。

关于黄总给钱总上的业务课~下次讲！

【83】香港行

跟我一起去香港的是李先生，我敏感地联想到了董事长也姓李——不过都是上市公司了，有些事不用我提醒吧。当然，人家“李”也是大姓。

我头天到上海，晚上钱总宴请我和李先生，只说：这次香港考察的事都拜托老李和小万了。席间，钱总让我说说，去人家那考察，都应该考察什么项目，有哪些侧重。

我想了想说：黄总的咨询公司的业务肯定是考察要点，还有就是考察一下他能提供的实体状况，跟律师碰碰具体的架构方案，还有收费问题。考察的重点除了常规的公司合法性，注册、年审、报税的情况、公司的法律现状……还有就是充分感受一下公司的企业文化、作风。跟公司不同部门和级别的人接触接触，很多时候，直觉很重要，换换视角……当然，像法律现状、公司合法性之类，香港都有政府网站可以查询，咱们白天跟他谈一谈，自己还可以上网印证。

老李听了频频点头，说：我感觉有万总就够了，我心里踏实多了。

钱总：咱们肯定得依靠小万啊。

我：我肯定尽力。

钱总：兄弟，尽力还不够，得万无一失啊。

我笑说：那必须的。再说，我也是相关方——我们给他介绍业务，他要付我们公司介绍费的。我还等着挣他这笔介绍费呢。

钱总：竟然还有这么一项？

我：惭愧惭愧，信息倒卖也是我们的一项业务。信息时代嘛。

老李和钱总都笑了。

钱总继而又半真半假地说：别为了介绍费因小失大。

我：放心吧钱总，介绍费数额很小，我就是开个玩笑。我当然不能为了挣他那点介绍费，损失了我们的成功费。这不是丢西瓜捡芝麻吗？

钱总：我开玩笑的。

我：李总，咱们俩到时候好好配合。

但黄总那边真没什么可操心的，他把我老板都从纽约喊去了！

震惊！99%客户都没想到的事！

哈哈，不震惊，我之前跟eddie说了，合同谈的七七八八他就得在上海露个面，光我一个人不够斤两。当然，如果他能去一趟香港最好，毕竟我跟黄总不熟，如果他在场稳妥得多。eddie说黄总也让他跑一趟，他安排好时间，最好香港-上海一条线儿都跑了。

讲真，有eddie在场我真的轻松多了——既然是美国公司，必须有个中年新教白人坐镇才够斤两啊！

黄总的接待也很好。香港公司不讲排场，虽然谈不上俯瞰维多利亚湾，但办公地点也在寸土寸金之地。黄总为李总安排了小型的介绍会，公司的副总向李总介绍了公司的情况、业务范围，具体案例等。

这里是黄总的主场，黄总松弛多了，时而跟eddie讲英语，时而跟下属讲粤语，时而跟老李讲港普。

谈着谈着就谈到了这次的方案，老李带来了很多实操疑问。，

比如，老李问，月光公司在进行信息披露的时候，是否应该披露财务投资者的身份，即：月光公司联合xx投资对美国乐慕公司进行收购。老李希望不披露为佳，但怎么才能合规呢？

这个问题问的很好，我、黄总和eddie进行了热烈的讨论。

比如，老李问，财务投资也需要一大笔收购款，怎么把这个钱从月光公司转移到财务投资者账户。

这个问题黄总做了回答。

比如，老李问，能不能让这个周期短一点，因为再从财务投资者手中收购的话，又要间隔至少一年，夜长梦多。

这个问题问的也好，我、黄总和eddie又进行了热烈的讨论。

比如，老李问，听说现在离岸避税已经不时兴了，都改成岸上避税了，为了长远发展，在这二者间应该做何选择？

这个问题问的也好，我们三个顾问又进行了热烈的讨论。

……

这次见面还是很圆满的，了解了客户的底层逻辑。进一步细化方案的工作就甩锅给黄总吧，他才是财务投资者的顾问嘛。

晚上，黄总做东，请我们仨吃了饭，席间他大谈内地政治秘闻，谈前两天结束的“占中”事件，李总特别喜欢这个话题，俩人认真讨论了香港年轻人的心态，最后以“没有强的国，哪有富的家”为结论。

我给eddie当翻译，断断续续翻译了一些，经历了“占华”的我们但笑不语。

第二天按照行程是见律师，我们一行赶到黄总的合作律所，把方案再次复盘了一遍，律师提了一些专业意见和建议，主要是围绕架构的，很精细，很务实。

律所鸡贼，不管饭。飞机是下午的，黄总说带我们去新界吃一点香港特色。

吃完这顿饭基本就没事了，新界离新机场不远。eddie说他要利用碎片时间去见一个老朋友，于是黄总建议我们先随他到附近的办公室歇脚，他的司机送eddie回中环，稍后接回来，大家一起去机场。

事后想起来，这里面不知道有无刻意安排的成分，或者是黄总就坡下驴的急智。

黄总这第二办公室就在新界，但非常诡异。出了电梯就是厚重不透明的门，看来是占据了整层，进门是密码锁，进去以后只有一个前台。黄总把我们让到会客室就出去了。我们看到他刷卡又进了一道门。

李总：唉，这好像是个监控。

我一看，还真是，能看到办公区很多很多电脑。

老李好奇，扒开细看：这好像是在炒股啊……老黄不会是个庄家吧？

我也上去看看：这还真不知道——投行也有专门做证券交易的部门，不叫庄家。

李总趴那认真端详：我看像a股，这红绿跟人家是反着的——没想到老黄还有这么一业务。

我突然想起来一事：这……得业务隔离啊！月光公司还没有做海外收购的信披，黄总不会利用这个先机炒一把月光公司的股票吧？不过兼并这个事，是买方股票跌，卖方股票涨……倒是没有炒一把的价值……得赶紧跟eddie说，让他出面提醒一下黄总。