爱巴士书屋说:没有收尾的作品并非都是太监文,也许...就好比你追求一个人,最终她(他)并非属于你。

我:这个可太多了,收购本身是有很多风险的,买者当心嘛。咱们在风险分配上可以倾斜,让他们多承担,比如有风险的资产,比如亏损的业务,都归到他们那堆儿。过个一年半载,风险排除了,或者他们救活了这块业务,这时咱们接手的是没有风险的资产、挣钱的业务,那必须得溢价啊。

钱总:噢。你这么说我就明白了。

我:所以他们应该有自己的财务顾问,帮助他们控制风险,制定策略。

钱总沉吟了一会儿,深沉地说:金融业务,你们确实比我们成熟多了……你有人选推荐吗?

我:我们有香港的合作伙伴,一个咨询公司,实际上做的也是投行业务,感觉如果引入他们,我们会合作的顺畅一些。

钱总:他们有什么优势?

我:主要是常年帮助内地企业出海,经验丰富,专业化程度很高。财务投资这笔业务有两块内容,一是帮助搭架构,架构要复杂,股权结构也要复杂,但又要符合境外监管规定。二是有一些后续资金方面的事,恐怕需要一些专门的人才帮助安排,这里面牵涉财税、监管、反逃税反洗钱的各国规定,专业化要求相当高。

钱总:你的专业性还不够吗?

我:我也能干,因为这也是投行工作的一部分。但是细分起来,有更专门的人干这个。他们对有针对性的法律法规更熟悉,设计离岸的架构更娴熟,关键是,他们手里有适合的壳可以转给咱们,还有适合的人选出面担任高管职务。毕竟注册离岸公司,也有严格的要求。

钱总沉吟了一会儿:那你推荐的这个香港投行,他们跟你们是什么关系?

我:是我们公司在香港的合作伙伴,我们公司的香港分公司也经常跟他们合作。

钱总:必须要绝对信得过才行。

我:其实有些事可以想的简单一点。咱们的要求就是企业的正常要求,市场上这样的需求也很旺盛,催生了一个行业分支而已。

钱总想了一会儿,豁然开朗:小万,我要向你学习!

我笑说:主要是钱总一心干事业,对金融业能提供的服务了解的不多。

钱总:费用呢?

我:就是正常收费,财务顾问收财务顾问的费用,搭架构收搭架构的费用,转让壳收转让壳的费用,银行服务收银行服务的费用,都是明码标价。投行嘛,挣的就是服务费,别的钱,你让他挣,他也不敢挣啊。哦,此外还有律师费,律师的费用得单独算。

钱总:是按合同办事,按合同收费吗?

我:当然。明确清晰。

钱总:那你们之间的关系怎么定位?

我:为共同的目标服务,大的利益是一致的,但在具体策略细节上,各为其主。

钱总:各为其主?呵呵呵。

我正色:钱总,具体谈判的时候您就知道了,细节太多了,真的必须各为其主。

钱总:我明白,你不用解释。下一步你计划干什么?

我:下一步——如果您这边许可,就按程序推进呗。对了,这个香港伙伴的老板最近在北京,要不要顺便见一下?可以听一下他们的操作建议。当然,选不选他们,还是您拿主意。

钱总:我现在决定不了,晚上我给你信儿。

打电话的时候又快9点了,钱总:本来应该约明天,时间宽松,也礼貌些,但是如果今天抓紧见完了,我明天可以早班飞机回上海,主持一个重要的会。我个人感觉,第一次见面,沟通也不用太充分,主要是听听对方的建议,我们涨涨知识。所以,就当是朋友聊天吧,你看行不行?地点就到xx别墅,这是我们公司在北京的一个会所,也没外人,今天就我一人儿。

我:好的,我先约一下。

钱总说的这个地方倒不远,在四环边一个别墅区里的独栋别墅。穿过一个小小的花园,门廊灯光幽暗,开门的竟然是穿着黑白制服的一个服务员。她把我们带进一个房间就退下了。房间装修的挺简洁,有沙发茶几,有餐桌餐椅,还有一个吧台配着吧凳,大概是想以什么姿势谈事都可以的意思。

钱总穿着拖鞋就出来了:这地方是自己的,随便点儿。能吃能喝,(大声地)后厨还没下班吧?

黄总脱了西装大衣,露出了投行战服——三件套!唉妈,香港人就是有专业精神,大晚上的竟然像刚起床一样朝气蓬勃,比起我的普通打扮,可以说是自带bgm的男人了!

黄总热情地跟钱总握手,满面春风。

喝点什么?

钱总:茶,酒,水,咖啡。

我:我们就客随主便吧,只要别给您添麻烦。

钱总一副愉快的表情:朋友聚会,有什么麻烦的。喝点干邑或者威士忌?

服务员自动出现,端来一些坚果,小菜,卤水熏制之类的。

嚯,阵仗还真不小,酒只有两瓶,喝酒的器械可端了两回。

头十分钟大家一直在谈酒,钱总介绍我们用一种特制的杯子喝威士忌:这种杯子杯口小,可以聚拢香气。还介绍我们给威士忌加水的时候用吸管一滴一滴加。

几口酒下肚,身体微微开始发热,气氛也轻松下来。

钱总顺便秀了秀酿酒方面的知识,谷物发酵的科学机制之类。

黄总配合以适度的敬意:没想到钱总是这方面的专家。

我:钱总以前是农业专家。

钱总:对,研究的就是粮食,所以后来干了这个事。

什么事呢?钱总没说,黄总也没借机往正事儿上切——看我们投行人,装傻充愣万德福。

大家只是碰杯又喝了一口。

钱总问黄总平时都做什么业务,黄总说主要服务于内地企业,唠着唠着,就说起近年中国经济形势的变化,客户需求的变化什么的。

钱总问了句:黄总水平这么高,内地客户很多吧?

黄总:不能算多,因为这30多年变化太快了,客户的需求一天比一天复杂,为了保证服务质量,不能有太多客户。

钱总:黄总做内地的生意都做了30多年?够久的。

黄总:我什么业务都做过,比如90年代的时候,我做过内地企业在港交所上市,本来只是做上市嘛,但是内地企业不理解资本市场啦,不知道怎么样让股价上去,不知道怎么运用好资本市场的便利,后续就是说要帮助他们管理市值啊,甚至要帮他们重组啊——我这个人就是爱交朋友,那帮人家上市是做了好事,后面不能让人家好事变坏事嘛。资本市场那么复杂,内地的朋友不熟悉,我送佛送到西天……再后来内地经济发展越来越好,这些朋友在内地就也有一些业务,希望我运用我的经验帮着筹划一下,我也都有帮到。再后来,大家都越来越有钱,有的人就要在海外投资,要理财,有的企业也要在海外投资,要理财。大家都跑来说“老黄你能不能帮我做一下这个,老黄你能不能帮我做一下那个“,总之对我的要求越来越高啦。

钱总笑笑:黄总这个也叫服务“迭代”吧?

黄总:迭代?什么意思?

我给解释了解释,黄总笑着说:又学到一个新词。不过还好啦,我的客户越来越有钱,我当然日子也越过越好啦。我也是感谢内地改革开放的好政策啦。

钱总:那做过的业务能介绍介绍吗?

黄总笑着摇摇头:每个业务都不一样啦。

终于,话题转向正事儿,钱总:小万,咱们这边的情况黄总了解了吗?

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回国4年发生的事第97章

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