我继续捣蒜：那当然好！黄总这么有信心，我一定要把这个信心传递给客户。

黄总扶住我的肩膀，制止了捣蒜：但是我的情况不要向客户讲太多。树大招风，他们未必想找一棵大树——如果想找大树，他们在国内完全可以找，对不对？所以我这边的情况不要透露太多。

我犹豫了一下，什么都不说，怎么取信于钱总呢？

黄总看我迟疑，说：这样好了，到时我会自己介绍自己。

我：也好，黄总自己介绍，总比我来的有分寸一些。

黄：对的。放心，我知道该怎么讲。我一直以来都让我的客户感到他们是我的贵宾，而不是——你们北京话怎么说，行——活——儿？

我：哈哈，懂了。

当时，我对黄总的第一印象就是故弄玄虚。

……

那句话怎么说的来着？所有命运馈赠的礼物，都早已在暗中标好价格？还有一句话怎么说来着？所有的去路都与来路有关？

呵呵，pickvictorhwang之时，我还傻乎乎地深庆得人，哪知道，一年半后，我们四个人为了阻击这孙子，不得不使出吃奶的劲儿……金融人玩儿到他们这个年龄，这个层次，哪里还用故弄玄虚？尤其是对我这种小人物故弄玄虚？只怪我当时道行不够，没有四个意识！

【81】香港人的服务精神

我把我的方案跟钱总说了一遍，钱总听完闭上眼，往沙发上一靠：小万，麻烦你你再说一遍，这遍说慢点哈。

我又说了一遍。

钱总：这个方案倒不新奇，别说海外收购了，国内收购都使得很多。不过，外方能配合吗？

我：应该可以。一般来讲，任何并购标的都很难说没有业务瑕疵，从风险控制和信息披露的角度考虑，分阶段收购是普遍现象。另外，乐慕不是上市公司，交易信息无需披露，董事会只需对股东尽信义勤勉义务就可以。信义义务要求他们必须以最好的条件出售公司。勤勉义务要求他们不能嫌麻烦，如果条件合适，高管必须配合买家要求。

钱总：你有把握？

我：当然不能说有十分的把握，事在人为嘛。

钱总：这个义务具体要求是什么？

我：就是字面儿意思，要忠实，把股东利益最大化，要勤勉，对公家的事儿要像对个人的事儿一样尽力。

钱总哼了一声：这不喊口号吗。

我：要是把口号法制化就不一样了，这俩义务是他们商法的核心，英美那边所有的商业活动，对人的行为的要求基本围绕这两点。

钱总：我知道，咱们这边也有这个要求，信义义务。问题是现实生活里谁把这个当回事。

我：中国人就是太苛责了，对人要求面面俱到。其实彼此要求简单点，事情反而好办。

钱总：行吧，希望美国人脑子简单点，顺顺当当配合咱们，可别吃不着羊肉惹一身骚。

我：不会的，咱们也是跟对方的顾问打交道。对方的顾问不是华普会所吗？他们很职业，而且对中国企业的处境、难处、优势特点都很理解。

钱总：我先提前跟你打招呼，具体谈判的时候，每推进一步都要得到我这边的确认，说法啊文件签署啊都要慎之又慎。必须做到万无一失。

我：钱总，这些事您可以放心。美国企业界很活跃，每年发生在美国的并购金额是中国的十好几倍，这还不算巨型交易。投行在企业兼并上积累了非常多的案例和经验，像华普这样的顾问，不但在中国，在全球主要国家都有业务，他们对新兴国家的特点也很熟悉。事实上，他们在促成交易上，本身就有很多发明创造。而且，美国企业对中国政府也没有任何义务。

我这话说的已经很直白了，你想干嘛，人家不管，人家对中国证监会和中国股民没有义务，只要对得起自己的股东就行。你把钱给够，人家才不管你什么目的。金钱开道绝对是资本主义的真理。

钱总颔首：咱们之间是不是也有信义义务和勤勉义务啊？

我擦，咱们之间是没有信义义务的哇钱总！我们就是一个顾问而已你还要啥自行车儿啊。

我：我们对业务肯定是全力以赴。我们公司也是华尔街的百年老店，几个合伙人也都老奸巨猾，不比中国人心眼儿少。

钱总笑了：你瞧你这话说的，前半截听完挺高兴，后半截听完很担心——你没事儿跟中国人比什么啊，中国人都是占小便宜吃大亏。

我：啊？有吗？

钱总：当然有了，不熟悉国际规则本身就是吃大亏——不能运用规则武器争取利益嘛。

我：这倒是。钱总又抓本质了。

钱总：咱们公司，出海经验有一些，但是跟美国公司比不了，现行的商业规则是人家建立的，人家泡在里头，玩的转。咱们公司这次收购，不指望占多大便宜，别吃大亏就行。

我正色：钱总，虽然企业和企业，因为历史和现实的原因，在规则面前平等不对等，但是两边的顾问是平等又对等的。投行作为一个行业，几乎跟现代商业同步进步，商业领域的很多规则，都是投行制定的，很多办法，都是投行想出来的。投行是企业发展的伙伴，企业不是在孤军奋战。

我这一碗鸡汤太浓郁，钱总都听乐了：小万你入美国籍了吗？

我：没有。

钱总：你赶紧入籍吧，我觉得你可以改行从政，竞选个议员什么的，侬看侬这演讲能力，服帖侬。

我不好意思了：钱总，勿开吾玩笑，阿拉都是真心话。

钱总笑说：好，美国方面就先说到这儿。财务投资者这块，你是怎么考虑的？

我：我们需要为财务投资者引入一个财务顾问。

钱总：哦？还要请一个？

我：对，请一个比较好，能解决业务隔离的问题。

钱总：哦？需要隔离吗？

我：当然需要了，大的方向虽然一致，但具体的关切还是不一样。比如财务投资者比较关心退出，或者收购有先后，先进入的要得到充足的保障。

钱总：我感觉没有绝对的必要啊……不是都……

我莞尔一笑：钱总，我觉得是您把事情想复杂了。还是那句话，彼此要求简单点，事情反而好办。这就是一个普通的联合收购，一家战略投资者，一家财务投资者，各自有各自的顾问，这个形态很正常。

钱总：可是……

我：您觉得我哪里没讲解清楚？

钱总：肯定是有些地方你还没说透，要不我不会一头雾水。

我：哦，那我再说细一点——我们两家一起去收购，比如咱们收购了80%的股份，他们收购了20%的股份。半年或一年之后，咱们再从他们手里收购这20%的股份，当然，这个价格要远远高于他们当初收购的价格。

钱总：这个要披露啊，为什么溢价这么多？得有合适的理由。

我：因为他们承担的风险大啊。

钱总：他们承担什么风险了？