——看见没有？“对企业有利的都可以干”，只是为了逃离外汇管制。人家说套钱是为了个人挥霍吗，说把企业的钱装进自己兜里吗？没——有——人家说的是“对企业有利”。

所以，我回说“现在人民币和美元的汇率，前景不明朗，而且美元一直在走强，企业配置一些美元资产，能对冲汇率风险”——您可以把这理解为乙方的乖巧，也可以理解为我的求生本能。

当时，人民币对美元汇率急升，谁也说不好人民币是否要在国际上来一轮贬值，中企心里急，想换点美元存在海外，在中国这个外汇管理体制下，我就问您，企业这种想法，合理不？

都是老司机，话不在多。钱总把话递到这儿了，我回的恰当，他听的舒服。

下一步就看我了。

贝小姐说过中介机构的排位：投行吃肉，律所吃点肉喝点汤，会计所只能喝汤。

投行人和商业律师为什么时薪那么高？最重要的一点就是：能用合法手段实现非法目的，最差也让它变成违规，而不是可怖的违法。

大家看了几万字的科普，有没有抓住跨境并购中投行的绝活儿？

说实话本来这章没这么长，而且主要谈的是我的计划，昨天就应该发出来，但贝小姐非让我对“放水”加以解释……也是难为我。我这里跟各位女读者说个实话：虽然我努力地解释了一番，但其实我们男的不想那么多。我知道女的爱问男的为什么，但是没有多为什么。

【两个体力活儿：报价和放水】

好久没来更贴啦，逐个知识点解释一下我老板新更的跨境并购知识点。

首先，兼并业的“京东网站”，就是兼并业也有自己的专业网站。

企业卖自己分两种情况：

一是请顾问帮着卖——一般都会请顾问帮助卖的，再大的明星也得靠经纪人谈合同是吧？顾问可以是投行，也可以是自家的律所，会计所，请投行贵点，请会计所律所便宜点。顾问会帮着把企业资料上传到专业网站上，当然上传的时候不会连名道姓都撂了，那也太暴力了！比如说三元牛奶要卖，顾问上传的时候就会说，某华北乳业，然后把各种财务数据都夸大缩小一下，1个亿就说0.5—1.5亿这种，又得把情况说的差不多，又不能直接点企业名。只有买家签了保密协议，才告诉你真实情况。

二是自己直接找下家卖——对，这种操作也可以。美国历史上最大的房地产收购就是这样，一家叫eop的房地产企业想卖，它的老板是一个叫samzell的犹太大亨。当时他放出风声说eop要买，黑石和vorado这两家企业就想买。zell就直接写信给vorado的ceo：

dearstevie:rosesarered/violetsareblue/iheardarumor/isittrue?/loveandkisses,sam

中文就是：亲爱的stevie，玫瑰是红的，紫罗兰是蓝的，我听到一种说法，那是真的吗？

然后那个ceo就回信了:sam,howareyou/therumoristrue/idoloveyou/andthepriceis$52./toseeifthispoemwillrhyme/weshouldtalkatasettime/whiletotalklikethisisnifty/weshouldreallytalkatthreefifty./foreveryours,steve

中文意思就是：sam，你好，那个说法是真的，我真的爱你，我出价52。后面四句是押韵的，很有文采~~基本意思就是“来，咱们谈个三五十分钟吧”。

唉妈~~~samzell当时是一个60多岁的白胡子老头啦，写这种信酥吗？不过后来每股52刀的报价没成，黑石出了每股55刀。交易最后价值390亿美元。要知道，这可是次贷危机前啊，美国人后来都还不上房贷了！samzell绝逼把公司产卖了个好价钱！

嗯，多说一句，samzell的爹妈是波兰犹太人，他爹也是个商人，希特勒进攻波兰前，他们取道东京逃到美国的。身世很传奇呢。

呃呃，说企业买自己两种方式，一是挂网上，二是自己找买家，还有一种企业不想卖自己，但是在股市上被恶意收购。对对，上市公司可以通过收购股票控制它嘛。

话说我老板说了好几次“时间紧迫”，估计月光公司会尽快确定顾问人选这种话，不知道大家get了没有。

大部分同学可能都觉得，一个大公司，干一件事，慢着呢。嗯嗯，但是你要是想跨境，你就得遵守境外速度……兼并的时间窗口是很短的，像这种中型并购，顾问把企业资料挂出来，有心的买家也就蠢蠢欲动了，比较熟的那种可能就去直接问“iheardarumor”了，不太熟的也都各种搭关系去摸底细。金融界的关系网很密的。没的磨叽。

除了这个大前提，我老板判断月光公司也挺急的，有俩根据，一个是百度一下就知道，他们不是小白，有跨境经验，二是公司有内部团队，就是吴总领衔的投资部。请投行是要花钱的，请的越早，花钱越多。我老板一看吴总这背景，就猜测，公司估计也是有目标了，正为了目标配团队呢。所以他觉得这个生意比较有戏。

有戏就做一些准备呗，老板就学了学习，储备了一些知识什么的。

话说，我老板的主要任务就是“把单子拿回来”，靠啥把单子拿回来呢？靠喷呗。

投行去跟客户聊天，并不是要沿着夸奖自己公司，突出自己业绩这个路线聊，这个客户就是一听，但走不了心。

也不能沿着投行知识聊，比如说，讲讲合同里都容易有哪些坑，这个也不行。因为投行的技术细节是没有穷尽的，海量的。每一个展开都可以讲半天，挂一漏万，你讲清楚一个问题，只代表这个问题你清楚了，并不能让客户在全局上相信你，反而显得你的格局小，就是点子技术细节还夸夸其谈。所以技术问题不讲。

也不能讲自己做过的案例。你今儿给a讲b的案例，明儿转眼又给c讲a的案例，这abc也不是傻子，谁愿意把自家案例讲给别人听？都涉及一堆企业隐私。

所以投行跟客户聊天聊啥呢——我老板回国为什么狂订了一堆财经杂志呢？可以用别人的故事，下自己的酒嘛。饭桌上谈谈别人的案例，这个是可以点评下的，又显见识格局。

当然，最好的就是谈客户自身、至少谈客户自身所在的行业。

我老板在这里也是很扬长避短了，你讲国内乳业，肯定会露怯，就讲美国乳业就好！客户又爱听，又跟的上聊，又挑不出错来！还显得你特别美国通，特别美国乳业通！

话说我老板用很长的篇幅写了跟吴总的对话。俩人就是套路来套路去。吴总作为甲方，想让我老板出个报价，但是他假装这是一个竞争性报价，就是：好几个顾问人选的，你们都出个报价，我们挑挑。

但我老板认为不存在这种竞争，一个是行业规律，选顾问这种事并没有那么大余地。而且我老板之前说了，选投行其实是选顾问——看人，并不是看他的单位。

到底怎么选投行呢？我来给大家举个例子：阿里巴巴上市。