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不过,你看得上的企业,别人也会看得上。我提到内德的时候,钱总和董事长交换了眼神,我估计内德也看上乐慕了,这可真是一个有力的竞争者啊!但也没什么怕的。一个酸奶企业,没政治风险,没科技含量,大家竞争起来,就看谁给的钱多。内德公司肯定是用股份+现金收购,应该打不过中企这种“现金王”。

还有,我的谈判对手是——华普会计师事务所。嗯,还挺节俭。财务顾问里,顶级投行最贵,会所和律所便宜些。这个华普,本身就是乐慕的财税顾问。

当然,在企业兼并中,当卖方的财务顾问比较轻松,坐在那儿等着买方来谈判就行。

当买方的财务顾问就比较累心——modeling,研究报价策略,抠条款……忙活半天还未必能成功。所以,买家顾问报价,一般倾向于固定费用+成功费,以免出现白辛苦的局面。

我给月光公司的报价也是按这个套路来的,首先是聘用费,相当于基本工资,然后是固定费用,相当于每干一个阶段,就要付一个阶段的奖金,最后是差旅、通讯等实报实销的费用……惭愧惭愧,咱们中国人随便个商务宴请就几万块,老外连打个国际长途都要管客户收钱。

投行为了多要钱,也经常巧立名目,项目每有里程碑式进展,都要收一笔钱,比如交易宣布费,文件签署费云云。

成功费当然是大头。可惜,卖家可以直接按交易金额的百分比索要成功费,买家只能按固定费用的百分比来报价,比卖家少多了。

“分手费”也是个项目:如果卖方中途违约,向买方支付“分手费”,买方顾问有资格从中分上一笔——如果买家愿意给的话,哈哈。

除了费用,支付也是有讲究的。是按月支付,还是按阶段支付?尾款什么时候付清,是交割时,还是交割后过一段时间再付清?在兼并中,交易文件的签署和交割,中间往往有一段不短的时间,期间什么都可能发生,所以企业兼并和一般的买卖不一样,交易文件签署只能算个里程碑,不能算终点。有时交割都不能算终点,要交割后一年,确认啥问题都没有,方方面面才能最终结清尾款。

……如此种种,不一而终,报价是个力气活儿!

我以乐慕为标的,一边计算工作量,一边计算各种费用。大致弄了个差不多的,发给了纽约——eddie起床很早,估计两三个小时后,就会收到他的邮件或者电话。

没想到,我还没下楼觅食,就接到了他的通话请求。修改完毕,直接发吴总邮箱,又给他追了个微信。

大约晚上9点钟的时候,我正在酒店健身房跑步,突然接到钱总电话。

【75】我帮你放水好不啦

钱总家在上海,所以都是开着自己的车,上了车一看,钱总又恢复了在北京的样子,一脸疲惫,话也不多。

开到一个我也不知道是哪的地方,都下车了,钱总才在黑暗中冲我一笑:累一天了,按个摩休息一下。

来不及多想,我跟着钱总快步步入。

进门有制服男女招待,洗了澡,穿上浴袍,进了单间,有技师进来问做什么项目,钱总说先按个脚吧。

这边技师按着脚,那边钱总开门见山:邮件我看了,还可以吧。

我刚要谢谢钱总的认可,钱总一摆手:这是非正式场合聊天,我的意见不代表最终意见,最后决策还要上会表决。

我嗯嗯。

钱总摊手摊脚地伸展了下身体,出了长长一口气:唉,这一天天的。

然后闭上眼睛开始假寐。

把我弄出来肯定不是为了说这句话吧,我瞪着眼睛等着下文。

过了好几分钟,看钱总也不吱声,但也没睡着,我决定说句话,想了半天,问:那……您看我还应该做点什么?

钱总:这个阶段先就这样吧……领导主要看中你的背景,又是内谁介绍的。内谁跟我们公司渊源很深,他也是这次……的国内顾问,领导很信得过他。

钱总说话含含糊糊,大概是因为有足疗技师在场,我便也含含糊糊:嗯,他确实是我大哥。但也感谢您。是您面试我的嘛。

钱总没接茬,说:你知道你说什么话让领导走心了?

我:是不是做过内德?

钱总:不是,是你说,那边的环境还是简单一些,不像这边,有这么多复杂因素。

我当然记得这句话:哦哦。我还以为……

钱总:领导觉得你虽然年轻,但是看待问题很深刻。对于企业来说,环境太重要了。

我:确实是这么回事,那边实业的利润率普遍比这边高,生意好做。

钱总:我们找合作伙伴,第一考虑的就是相互理解,不管是看账的,还是看合同的(估计说的是会计所和律所),首要的就是要理解企业。要是一味地抱着自己的宗旨,不贴近企业的实际情况,那这合作肯定好不了。

我:那是。

又谜之沉默。

钱总半天才说:办企业,确确实实是九死一生,太累心了。我们家孩子,念书选专业,我就一句话:不要创业,不要干企业,要图充实,累,创造价值,那就去当医生,就是别经商。人生要是能重来,我绝不创业,绝不经商,我就在我的专业里干,绝不出我那个小天地,自得其乐,穷也认了。

我看过钱总的百度百科,钱总也是80年代的大学生,学农业的。

我:那多可惜,国家失去了一个好企业,人民失去了一个好产品……

钱总:没那个,缺谁地球也转。我~~很~~清~~醒~~~

我:我也是肺腑之言。企业家的价值应该有很高的体现。国内企业对企业家的回报还是太少。

谜之沉默再次降临。

过了一会儿,钱总欠身对两个技师说:你们俩先停一下,我跟这位先生说几句话,待会叫你们进来你们再进来。

我没敢动,待俩人出去后我才起身正坐。

钱总端起茶杯,徐徐喝了一口,好像是在组织语言。

钱总低声说:万总,今天约你出来,主要是想跟你说个事。

钱总:首先,我们,董事长和我都很信任你。原因嘛,一方面,你是老赵介绍的,一方面,你对企业的理解也对我们的心思。

钱总:你可能不知道,老赵向我们介绍你的时候,说的是“没有一般海归那么水土不服,对国内的情况有一定了解,既有专业能力,又没有失去中国人的稳重”,我可以告诉你,这话非——常——打动我们。我们也不是第一次做海外业务了,就说这次去美国,方方面面也给我们介绍了一些顾问人选——都是朋友介绍,能力经验肯定都是过关的,还都是大投行。但是我们一接触,怎么说呢?总觉得差着点意思……

我:嗯嗯。

钱总:就差那么点理解。我觉得他们的心思都太金融了,把收购看成是一项技术工作,看成是一种钱的游戏,沉迷于战术性安排……

我:嗯嗯。

但其实我心想:战略是企业的事,跟投行有毛关系啊?投行帮你们实现战略意图,当然得在战术上使劲了。

此时也顾不得维护同行了,我:理解企业的战略意图很重要,否则会出现全局性错误。

钱总:对。是的。

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回国4年发生的事第75章

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