张美：那替他们融资也行啊，挣一个点是一个点。

我：融内资融外资？融内资，人家讲话，只有我们挣人家钱，没有人家挣我们钱，况且融内资确实用不着咱们。融外资——外资瞎啊？要不让你爸给投点？

张美：要你说这企业真做不了？

我：反正现在看不出能做。

我忙着收拾桌面，关电脑，张美磨蹭着没出门。

我不管她，站起来往外边走边说：那我走了啊，bye。

张美在我身后说：老板你好好忙月光公司那个大活儿，郑总这块就我联系着吧，行吗？

我假装没听见，似是而非地冲后面摆了下手，赶紧出了门。

要把这个客户给张美吗？这问题可不能匆忙回答。我得慎重地想一想。倒不是说我舍不得业绩，张美早晚要自己带客户，但总要全面地评估一下再决定。

【69】打开局面的钥匙

话说我的判断是对的——认购阳光公司是一把打开局面的钥匙。

自从我想清楚阳光公司这事儿的本质，我就本能地感到，阳光公司就是我跟国内企业之间的一道门槛，迈过去了，就是广阔天地，没迈过去，就只能在门外吃土。一句话，认购阳光公司，就是一道投名状，你自此有资格跟国内机构坐下谈一谈；拒绝，你走到那儿，身上都有隐形的红字写着“莫近此人”。

我费了很大力气说服eddie，说这就是他想要的生意。eddie对这件事的传奇性倒是无感，表示各国骗子他见多了，无非就是那套。他主要觉得还没挣钱先要投钱，有点不对味儿——咱们是去挣钱的，怎么还往外扔钱呢？

他这么一说，我也不知道怎么辩解了。

各种折腾在此不表，在阳光公司律师和赵总团队的指导下，最后用了一个香港的壳，在约定时间内完成外资投资各种审批手续，参加了这次融资。也是经历了九九八十一难。

后来，阳光公司董事长请几个机构吃饭，也包括我。席间觥筹交错，大家都喝的满脸通红。

气氛高涨之时，老赵让我讲讲我的业务。我按照之前麦韦出的主意，壮起胆子说，来北京设公司，一方面是做收购，一方面也是替基金看项目——我老板和他华尔街的朋友们成立了一个产业基金，专门用来投资中国企业，这家基金上头有一个管理公司，我参股了管理公司，算个gp。搂草打兔子，都不耽误。

我说的时候也是战战兢兢，但是反响奇佳，大家马上由“万总”改口戏称我“万老板”……老赵尤其高兴，说我居然还对他留了一手儿。我解释是因为事成之前多说无益。

话还没说完，就有人起哄向我敬酒，还有人代表企业感谢我，总之大家都欢迎我随时来看机构手里的项目……

我牢记麦韦的嘱咐，一定要自信，自信！打心底里散发出“我是有钱人”的气场。

明白了骗子为什么都要装成有钱人，有钱人就是机会多啊——我果然由此接触了不少项目和企业，普遍质量较高。

其实也不算骗吧，融资这事儿，咱们也能给干，这儿挣一个点，那儿挣一个点，也是一大笔钱呢。只不过，渐渐的，我真的觉得有一个注册在香港的产业基金，以及我真的是gp……我仿佛被自己催眠了。

当然，也有清醒的时候，这种时候我会想，真的假的有什么区别，如果需要，不是分分钟可以成立一家？我这行为，跟拿着bp忽悠意思差不多，不算出格。

说起来荒谬，普通人和骗子之间泾渭分明，骗子和企业家之间却混沌不清。我觉得我跟阳光公司的差别也不大了——谁说我将来当不了gp？谁说阳光公司将来拿不下海外客户？

哈喽，我是洛克菲勒的女婿，你愿意把某某项目给我做吗？哈喽，我是某某项目的老板，你愿意把洛克菲勒小姐嫁给我吗？

——这种故事每天都在上演，如果结果是好的，那么当事人无非是“混淆了顺序而已”。顺序，只是顺序问题。

再看其他同行，不知道有多少像我这样的虚张声势之徒呢，呵呵。

【70】聊聊海外收购（上）

我不理小张，着急离开，是去伺候真正的客户。

钱总。

钱总是某乳业上市公司副总，是老赵介绍给我的。老赵知道我是“产业基金”gp以后，对我老好了。我一开始以为他是冲钱，麦韦和岳迁都说我想的“又短了”，这明明是冲我人来的——你用自己的钱支持他的项目，跟用公司的钱支持他的项目，能一样吗？你这么懂事儿，他这么喜欢懂事儿，你们俩就是英雄七对儿。

我一想也是，这不是跟eddie对我是一个意思吗？大佬们高处不胜寒，最需要什么？信众啊！仆从啊！小弟啊！我的角色就算肯为偶像花钱的粉丝吧，没事能得个首映式入场券，偶像签名照什么的，或者索性倒卖入场券、签名照，也是一门营生。大佬们的心理就是“不怕你靠他，就怕你不靠他”……

我一边说着“那我三年业绩都靠他了”，一边想着：最好多来几个老赵让我投靠，那可真是吃喝不愁了。

还别说，回国三年，老赵给我介绍的项目最多，成功率最高，这提挈我之心，也是拳拳若亲。

钱总这个公司，就叫月光公司吧。

月光公司是国内知名乳业公司（纯属虚构，请大家不要对号入座），也是老牌上市公司、民营企业。当年ipo正是老赵保荐，创始人团队跟老赵很熟，董事长更是老赵的朋友。

一开始并没有介绍我直接认识董事长，赵总说：有个朋友的公司，也是上市公司，做牛奶酸奶什么的，想看能不能在美国搞点动作。但是没有出海的经验，万理有空给他们讲讲？

我：没问题。随时都可以。

赵：不过他们总部在上海。

我：那……需要我过去一趟吗？

赵：倒不用。等他们过来的时候吧。

我：好，谢谢大哥牵线，我也愿意多见见企业，涨涨经验。

后来见的是钱总，公司的副总。初次见面的时间是夏天，天气还很热。地点在他们北京分公司。打电话联系我的是钱总的秘书，只说约个时间见见，也没说具体目的。

到的时候钱总正皱着眉一脸凝重地坐在办公桌前跟人说事，秘书带我进去，钱总让我先在沙发就坐，嘱咐把谁谁叫过来一起，然后几句话打发了下属，起身踱步到沙发上与我握手，问好。

看面相，钱总是个忧思很重的人，眉心深深的两道皱纹，并不打算堆出假笑，也不打算寒暄，坐下后就是沉默，用手搓着脸，很疲劳的样子。

很快，进来两个年轻人，看着像30岁左右，都很恭敬。

钱总这才说话：这位是某某公司（拿着名片读）的万总，这是我们公司对外投资部的xx，xx。万总是海外回来的精英，原来一直宇宙行做并购业务，经验丰富。今天我们请万总来，主要是请万总给我们小范围地讲一讲海外并购的要点。

……真是一句废话没有啊！这时候了解前因后果也来不及了，那我也别废话，马上进入角色。

我：这两年中企海外并购形成了一种趋势，去年一年完成并购额400亿美元，国内企业发展到一定程度，出海是必然选择。我也做过几个中企并购案例，不敢说经验丰富，只能说跟钱总，跟各位交流吧。