唉妈，我们不是在卖设备啊，我们是在倒逼企业改革，倒逼行业革新……不忽悠，实际上，就是这么回事。

【63】华谊光线哪家强

入冬以后，天气越来越冷，这是我回国后的第一个完整冬天，期待北京下雪。

某天，郑总突然上午打个电话，下午说要上门拜访。

倒是直奔主题，先是感谢我介绍了律师，还说跟律所合作的不错，打算跟他们“互通有无”，帮他们拍摄一个品牌宣传的小片。

郑总：我去了一看，这么牛的一个律所，在美国数一数二，中国分公司也不小，这得做品牌啊。品牌品牌，你不抬，让人家怎么品？我年轻的时候拍过不少广告，一看见好的产品，创意突突冒，就想给人家拍一个。

我就嗯啊就是。捧哏儿呗。

郑总：当然也不白拍，我就说，要是有律师费，可以互相抵了——别笑话我啊万总，毕竟咱们还不知道咱们能不能上市，这个阶段，能少花点儿是点儿，您能理解吧？

我：能能。

郑总：能理解就好，我也怕万总误会我。其实我们这行啊，都是人家求我们，我们很少求人家。我们是文化产业、创意产业，现在全社会多需要创意啊？！而且导演、演员都是稀缺资源，真不是说你有钱就能请动，有些外行跟我们合作老想谈钱，就特别不上路。咱就说老谋子，您说我出三千万，请张导给我们哪个市哪个景区拍一风光片，人家不一定乐意——我认识你是谁啊？但这要是朋友，比如说合作的地方政府，我拍片子在你们这个景区取景，你们特别配合。那老谋子可能就给你拍了。一句话，钱不叫事儿，不是钱的事儿。

我：嗯嗯。

郑总：这就是各行有各行的生态，万总见过的企业多，您说是不是各行跟各行，情况千差万别？

我：是是。

郑总：像我跟xx，认识多少年了？她刚毕业，采访的第一个电影人就是我。你说我们这是多少年的交情？

我：嗯嗯。（这xx到底是谁啊必须得去问问安总了）

郑总：万总，你上次给的意见我都认真执行了。审计、律师都找了，审计这块活儿也干差不多了。我今天找你来，就是商量咱们下一步的工作，看看怎么推进。

郑总说来说去就一个意思：凑不够4000万美元的净有形资产。

郑总：我们公司，基本是轻资产的公司，没房子没地，就是拍电影电视剧，现在流行拍网大、网剧，我们也插了一脚。公司资产就是一些版权——这也不值钱啊。当然公司也挣了一些钱，但是这些钱也不能在账上趴着，挣了就得投入下一部戏的拍摄制作。

郑总：即使一部戏拍完了，放在那儿，它也不能算有形资产，因为没法儿评估——你说这电影值多少钱？那得靠市场检验。你说我这电影花了五千万的制作费，至少得值五千万吧？可是评估师不这么认为，它毕竟不像房子、像车那样有一个使用价值，便于评估。

郑总：所以，虽然营收不弱，但是我们很难凑两个多亿的现金或者股权。

我：嗯嗯。

郑总：哦，对了，我个人在全国各地有一些房产，北京、上海、大理、三亚，我问了，倒是可以以入股的形式过户给公司。但这里头有两个问题，一是，过户要交一笔契税，评估款的4%吧。要是所有房产都过户，这是一笔不小的资金。二是，房产在公司名下，公司要每年交房产税，这又是一笔钱。

我：哦哦，原来是这样。那您公司的估值怎么样呢？

郑总有点不好意思：没估过，但我估计不会太高。

我笑了笑，解围说：一听影视公司，我脑子里就是“八大”，比如时代华纳，它旗下有cnn、hbo、time杂志、people杂志，还有网站。比如派拉蒙，拥有院线。看来这个印象有误。

郑总也笑了：我要是干的有“八大”那么多年，没准儿也能有那规模。

我：必须的。

郑总试探我：会计所能给做估值吗？

我装傻：可能也行吧，要不您问问。

反正我司并不想拍宣传片。

我：对了郑总，提醒您一下，如果您对上市有计划的话，一定要重视“做账”，要按照上市的财务要求做账。账都是做出来的，尤其是记账科目和时点，很重要。

郑总：对对，我也是这么想的，但是您看，咱们用哪套财务标准合适呢？

我：如果像您说的那样，就又回到nasdaq的标准上了……至少“资本市场”的标准我看您是能达到的。

郑总：就那个75万盈利那个应该是没问题。那咱们就按那个吗？

我：哎呀，这我可不敢说。

郑总：要不也别找会所了，你们投行不是会估值吗？你看看，咱们怎么弄一弄。

郑总，你这样就不能怪我直言了，我说：估值这个工作，一个人两个人还真干不了，得上团队……

郑总：那请你们团队估个值，大概多少钱？

我：呃，我们公司的合同都是制式的，工作不能拆分。要估值的话，怎么也得签个财务顾问的合同，或者就按上市工作走，上市成功了我们收取成功费，平时的工作收个杂费就行。

郑总：那万总有空把合同发来我了解了解。

我：行，回头的。或者先不着急说那个，您先把账做出来，看看利润情况。

说着说着我想起来一事儿：郑总，国内好像有几家上市的影视公司，他们都是什么情况？

郑总：万总想听什么情况？

我：商业模式吧，主要经营方向就可以。咱们梳理一下人家的情况，可以对标一下自己。

郑总：这个我倒是可以说上几句，都是我看着发展起来的。

郑总：国内目前就是6家上市的影视公司。

郑总：第一那肯定是华谊兄弟，最有名，上市最早，业内老大。他们是拍广告起家，然后靠小刚的贺岁片打出影响。他们主要就是两块内容，一大半是电影制作发行、艺人经纪，一小半是手机游戏。这两块都挺挣钱。他们投资的一个网络游戏公司还上市了。

郑总：第二那肯定是光线传媒。光线传媒是靠电视节目制作起家，电视台“制播分离”以后，光线发展的很快，手里有很多金牌栏目，好多都是娱乐节目。因为它做娱乐节目、颁奖礼，跟明星、娱乐界关系一深，自然而然就开始拍影视剧。所以它的收入是三块：电影制作、电视制作发行和广告、艺人经纪。光线的艺人跟华谊不一样，它很多艺人是主持人。

郑总：我感觉，光线马上就要取代华谊，成为行业老大。因为电影现在太不好做了，就说这个票房，现在整个电影界，没有一个人敢说自己能看准一部片子的票房——观众口味捉摸不定，有的你很看好的片子不挣钱，有的制作很烂的片子反而成了爆款。就这种情况，指着电影挣钱，那就……怎么说呢？

我：风险加大。

郑总：对对。就是这个意思。光线的收入来源，比华谊好歹多了一个电视，虽然现在电视也没人看了，但是有总比没有强，再说他们还可以做网络节目。