瞧我这最后一句有没有说服力？哈哈。

钟总和孙总果然会心地笑了。钟总说：你看，我就说，啥时候问万总都不为过，人家年轻人脑子就是快！

孙总说：我想想，得想想。

我：要不咱们找人给讲讲？

钟总：要真有人愿意给讲，我也想听听，行不？

我：那您得问孙总。

孙总：我先想想吧。

钟总：人过四十不学艺，我们这些煤老板，哪想过50多了还得学这些新玩意儿。

我：呵呵，还是您跟孙总勤学好问，爱琢磨的人什么时候都爱琢磨。

钟总：所以说，活人不能把话说死，人一辈子长着呢。

我心想，是啊，我原来还以为自己能当物理学家呢，念头一闪，不由得心中一暗。我赶紧大声说：期权的事是大事，涉及估值和公司架构，还要跟tom沟通，取得人家的同意，如果公司再有人问，您可以跟他们说一下大事当前，暂时无法安排。

钟总：你来之前老孙还说呢，这个tom水太深！

我：怎么了？

孙总赶紧解释：境界高呗，咱真跟不上人家那境界。

钟总：老孙！刚才你可不是这么说的！

钟总笑嘻嘻地对我说：刚才他说那个美国人太坏了，坏的没边儿了！嘿嘿。

我也笑了：哈哈哈哈。

孙总也笑：我是私下开玩笑，咱哪了解人家？人家在美国那么成功，哪能是个坏人？！

钟总：你不是说他放高利贷跟山西黑社会一样？万总，你知道吗，我们山西头些年号称“中国索马里”，呵呵呵呵呵。

孙总：我是说高利贷就是黑社会生意，哪国都一样。

钟总对我解释说：我们煤老板，没有不了解黑社会的，既然离开山西了，我们不愿意再沾边儿那些事了。老孙说，那个美国人跟你们开会的时候公然教坏。

我：那天他说的那些高利贷手法，我一听也吓了一跳。

孙总：我也是，我还想呢，这老外够懂的啊。最近这人在干嘛？我还想再跟他聊聊，咱们与其找其他人，不如就找他问这个期权！听听老外的意见，对吧？

我：可以啊。我估计您不找他，他也要找您。

我就把tom的动向简要说了说，包括他目前进行的、我所推测的他还想投其他同类企业并想帮孙总牵线儿融b轮等布局。

孙总听了挺高兴：我怎么觉得这对我是好消息呢？

钟总：好在哪儿？

孙总：船上多搁几个人，互相壮胆儿啊。

孙总真是太幽默了……

孙总和tom的谈话很快就安排上了，溜溜儿谈了五个多小时。当然不仅仅是期权问题，话题很快回到估值上。

孙总坦诚地表示用户和利润肯定估高了，但并不太离谱，他拿出自己做小贷的经验，实实在在地讲了讲自己对企业的打算。tom也承认他看好中国市场，战略投资的诚意十分充足，但前期估值过高，会影响b轮融资的质量。

两人交换意见后，晚上回去又都琢磨了一回，第二天又谈了三个多小时。

第三天又谈了三个多小时……到第三天核心问题就谈的差不多，双方心里都有了数，孙总继而问了b轮的问题，问了在美上市的各种要求、细节、包括请哪家投行承销更合适，也详细地问了tom如果对手搞恶性竞争自家应该如何规避法律风险……这些问题很重要，但双方越谈越轻松，大局已定，心照不宣……谈判是一门艺术，谈话何尝不是艺术呢？

下午，中方团队上来就给估值打了个折，tom直接敲桌子“成交”！

剩下的扫尾工作由团队进行，由于双方老板有担当，该整改的整改，该清算的清算，具体条款的纠缠一掠而过，谈判圆满结束。孙总决定按照tom划下的道儿，坚定不移向着纽交所策马奔腾……

此外还有vie、工商变更等各种繁琐手续，几个月后尘埃落定，双方按照融资额，各给了我们一定比例的成功费。没白忙活。

【48】岳迁的秘密

时钟要拨回到2014年夏末，请大家忘了孙总……这个时段，我正纠结是否参加阳光公司c轮融资。话说，正在我主意一天一变的时候，卫格朗公司因为“买票”被税局“封账”了（参见章节【21.卫总的苦恼】）。

在上次没讲完的故事里，我讲了岳迁的变化，讲了卫总的苦恼，后来就被打断了——

老卫公司被税局“封账”，是一件很致命的事，这关系到这个公司能否再开下去。如果惹上官司，公司有了“违法记录”，基本就不能再参加任何投标了，不能参加投标，还搞毛企业啊？

还有，如果老卫本人被追究，也有了“违法记录”，就不能再担任公司法人了，因为投标要求是：公司和法人都必须历史清白。

这就意味着，如果公司还要继续生存，要重新注册一个新公司，并且启用一个新法人。这是一件很麻烦的事。首先，新公司能否进入投标范围？要知道，很多行业投标有自己的“白名单”，一家没有历史业绩的公司横空出世——当然也不是不行，但毕竟要费些事，甚至绕过一些程序。换法人就更麻烦了……

听说这么麻烦，我很为他发愁。

麦韦没有我这么“痴心”，他的焦点在于：岳迁到底在其中扮演了什么角色？卫格朗公司购买增值税发票一案是否由他操盘？岳迁有没有从中渔利？

我后来想，这倒不是因为麦韦对老卫事业的生死漠不关心，而是他比我更了解中国的营商环境。麦韦笑我，遇见这么点困难，企业就不办了？你知道在中国办个企业有多难吗？

于是我就把半颗心放到肚子里，去忙活阳光公司的事了。

后来老卫还是脱困了，事情过去，我替老卫松口气。

我跟麦韦说：你看，那天你跟岳迁说了半天难听话，何必呢？都是哥们儿，哪怕看破，也别说破，影响感情。

麦韦迟疑了一下：后来我跟你说的那些话，你没告诉他吧？

我：必然没有啊。再说你当他面说已经说的够狠了，还用我再说一遍？

麦韦：哦，我是故意那么说的。

麦韦说，最近他这边也出了一件事。他在评估一个公司，考虑收购。后来得到一个消息，这个公司的老板，许诺给岳迁20万，让他促成这个交易。

我：啊？你怎么知道的？

麦韦：你甭管了。

我：那，岳迁答应了吗？

麦韦：那就不知道了。反正他没告诉我有这么档子事。

我：哦……那我有点明白了，你这算敲山震虎是吧？纪委找同志们谈话的意思？哈哈。

麦韦：有点敲打的意思吧。主要我怀疑假发票、回扣这种就是他挣钱的方式。他这些年啥也没干，靠什么活着？炒股？股市那b样儿，怎么炒？

我：他也不光炒a股，还有港股和美股呢……

麦韦：别扯了，能的他！

我：行吧，那你打算收这个公司吗？

麦韦：考虑中。我主要是不认可那个估值。

我：什么公司？

麦韦：是个移动端广告公司，就那种刷数据的……

我哦了一声，说：国内不是很流行对赌吗？你可以用对赌调整估值啊。