《营销壮士，请留步》19

第三回郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。

07秦晋之的作业（2）

宿舍里，除秦晋之以外的兄弟们已经达成了共识，不能在秦晋之面前提到任何关于物品的名词。因为大家发现，最近只要这名词一说出口，诸如毛巾、牙刷、篮球等，秦晋之立马表情呆滞，嘴里还念念有词，不时的蹦出诸如“需求”、“市场”、“定位”、“渠道”等词汇。大家都猜测秦晋之是不是受什么刺激了。

这白天倒也还能忍，可一到晚上睡觉时，原本熄灯后是愉快的宿舍嗨聊时光，你说个鬼故事，他讲个黄色笑话，另外再说个学校八卦，不亦乐乎。现在倒好，故事刚开始讲，但凡不小心说出一个物品的名词，秦晋之就开始嘴里念念叨叨，搞得大家兴头全无。于是众兄弟商议由跟秦晋之关系最好的佟逸飞解决此问题，将秦晋之的魔怔行为彻底抹杀掉。

第二天早上，佟逸飞见秦晋之洗漱完要出去，连忙上前问道：“晋之，你要去哪儿？”

秦晋之白了佟逸飞一眼，道：“老大，我当然是去吃早饭啊！”

“哦哦。那你等我，咱俩一起去食堂。”

佟逸飞话音刚落，秦晋之嘴里又开始轻声絮叨，“哦，食堂。食堂解决的是什么需求？”

佟逸飞急忙叫停，“喂喂喂，打住打住！我把衣服穿好了，咱们走吧。”说完忙拉着秦晋之出了宿舍。

在去食堂的路上，佟逸飞见秦晋之只顾着低头走路，嘴里还在自言自语，忙上前用力拍了下秦晋之的肩膀，道：“晋之啊，你这两天咋了？”

秦晋之将头抬起，一脸好奇地看着佟逸飞，道：“什么咋了？没什么啊。”

“没什么？没什么你这一天到晚自言自语的，特别是我们一说什么东西，你就嘴里不停的絮叨。看着让人担心啊！”

看着佟逸飞一脸关心的表情，秦晋之满脸的懵圈，“有吗？你说的也太夸张了。”

见秦晋之反应正常，佟逸飞心中暗松一口气，嗔道：“我靠，夸张？早知道给你录下来好了！你昨天一天嘴里就没停过，反反复复就是需求、渠道什么的。”

“嗨！就这个啊！你们也太大惊小怪了吧。我这不是选修课有作业嘛。”

“啥作业啊，让你魔成这样！”佟逸飞好奇地问道。

“哦，就是让我们分析一个互联网公司的营销体系。我觉得互联网公司的营销体系肯定比较难分析，再说我又没有学过营销，所以就先拿生活的物品分析试试呗。”

“我靠！就这个啊！害得兄弟们担心受怕的。你学营销也太着迷了吧”

“老大，既然我选择学营销，那不得用心。”

“嗯嗯，也是。那你应该跟兄弟们提前打个招呼，谁知道你天天自言自语的是怎么回事。作业的事情，咱也帮不了你，自己想喽！以后尽量别嘴里念叨，心里想不就得了。”

“知道了知道了。谁想到你们的神经这么脆弱啊。”秦晋之一脸调侃地说道。

看着秦晋之彻底恢复常态，佟逸飞心情愉悦，揶揄道：“是是是，我们多管闲事，影响我们秦企业家思考专业问题了！”

“哈哈，老大，饶了我吧。咱俩快去食堂吧，我都快饿疯了！”

“好！今天早饭你请客！”

说罢，两人一路小跑地往中心食堂走去。

《营销壮士，请留步》20

第三回郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。

07秦晋之的作业（2）

（续）

周二中午，郑江平从首都回到了奉天的住所。将屋里简单收拾后，他惬意地点燃一支香烟坐在书桌前打开电脑查看邮箱。邮箱里并没有新邮件，选修课的学生们都还未提交作业。

郑江平并没有失望，反而嘴角咧出一丝狡黠的笑容。每堂课的作业都是他选拔学生进入慧商学院的测试，因此出题的标准是“似易实难”。何为“似易”？就是题目乍看上去不难，只要听过他的课，都能写点东西出来；何为“实难”？则是要想得高分进入他的法眼很难，既要有极高的营销悟性，还要表达出自己的见解，并且还得能发现题目中的陷阱，唯有如此，方可脱颖而出。郑江平的逻辑是“简单中的深刻”最能体现水准。

这第一次的作业中，第一题要想完成好，关键在于是否具备大胆的创新思维和极强的总结能力，而郑江平设置的陷阱是在第二题之中。如果仅仅用郑江平讲课中提到的营销体系内容来分析互联网公司，分数就一定不会高，因为必须要加上一个营销元素：商业模式。

长长地吐出一口烟圈，郑江平不禁又回忆起每一个学生的长相和上课时的反应，谁会有资格进入慧商学院呢？

“格物穷理”，是宋代朱熹圣人所想出来能通往圣贤之路的钥匙，何为“格”，就是探究、推究，通俗的说就是扒开事物一层一层的衣服，去看到其本质和规律。对于这个问题，宋明理学的另一位伟大导师程颐也在给出了他的答案：“今日格一物，明日又格一物，豁然贯通，终知天理。”于是，在明朝的时候便有了中国哲学史上著名的“守仁格竹”。

秦晋之虽然在学习营销体系上远没有到“格”的境界，更没有像王守仁同志那样把自己给“格”病倒了，但他随时分析的方式倒是跟程颐圣人给出的方法异曲同工。

秦晋之已经快崩溃了。

在“格”诸如“立白洗衣粉”、“黑人牙膏”、“华为手机”等的营销体系时，他通过查找网上的资料，基本上都还能跟郑江平所讲营销体系的13个营销元素一一对应上。可一旦分析如“滴滴”、“美团”、“今日头条”、“抖音”等互联网公司时，这些看似清晰的营销因素都显得有点模糊不清。

更令他烦闷的是两个问题：第一，到底哪些公司可以称之为“互联网公司”，上述的这些公司当然都算得上，那么“瑞幸咖啡”、“小牛电动车”这样的公司算不算是互联网公司呢？如果是，那么判定互联网公司的标准是什么呢？第二，郑江平所讲的13个营销元素当然互联网公司都有涉及，但总感觉不对劲，似乎少了什么关键的元素。而这个元素，应该是体现这家互联网公司商业逻辑的起点。自己的这个想法到底对不对呢？

眼看现在已经是周二下午四点，留给自己完成作业的时间已经不多了，秦晋之越发着急起来。