《营销壮士，请留步》12

第三回郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。

02一个案例一个故事

续2

（续3）

教学楼外。

郑江平熟练地点起一根烟，猛吸一口，又缓缓地将烟呼出。烟雾在楼外灯光的照射下，宛如河边的晨雾四散而去。郑江平的思绪也随着这团烟飘散开来。

今年学院按照冯涛院长的营销分级理论搞起了师生营销评级，他作为毕业后留校讲课的讲师只被评在第二级“术”的等级上，这让郑江平很受打击。然而，他只能接受这样的现实，毕竟自己在学院十余载没有在企业任职过高管，也没有一次成功的创业，缺乏证明自己到第三级“融”的有力证据。就在心灰意冷的时候，学生办主任段钰华单独找自己做了一次谈话，他根据自己性格的特点和对营销理论研究的热情，建议自己去招生办外派组工作。这份工作就是通过在985大学上选修课来挑选合适的学生加入学院。

郑江平起初并不愿意去，他觉得在学院讲讲课也还不错。但段钰华跟他说道：“小郑，以我对你的观察，你在识人断人上是有天赋的，你看你讲课的时候就很能发现每个学生身上不同的特质，从而给与不同的指导。我觉得你这个能力不能浪费。今年招生办外派组人员短缺，我想让你过去。你既可以在别的学校继续讲你的课，又可以通过你看人的眼光为学院多招收一些优秀的人才，何乐而不为呢？这要是在别的学校能遇到看上的姑娘，你还可以顺便解决个人问题。”

看着段钰华脸上暧昧的笑容，郑江平也是不禁莞尔，想了想也觉得没有不妥，便表示服从段主任的安排。他知道，经过这次谈话，以后段钰华就是自己在学院的靠山了。

来ne大学讲课前，郑江平曾经问过段钰华学院选拔学生有什么标准，段钰华摆了摆手，对他说道：“标准只有一个，一个学校只招一个学生。年龄、专业、性别、学校成绩，都没有要求。你要用自己的眼睛去发现那最闪耀的营销壮士！当然，你选择的学生还是要经过学院面试的。今年你只有一个学生的招生目标，所以不要急于求成，多花些时间考察。”

郑江平回忆着上课的六名学生，他们之中会有营销壮士吗？现在还看不出任何端倪。看看时间，已经快十分钟了，郑江平讲烟扔到地上用脚踩灭，俯身捡起烟蒂扔到垃圾桶里后，便迈着步子回到了教室。

《营销壮士，请留步》13

第三回郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。

02一个案例一个故事

续4

教室里所有学生都已端坐在座位上，炯炯的目光迎接着郑江平回到讲台。郑江平站定后扫了一眼台上的讲义，开口说道：“我们刚才讲到营销‘修内’中的思维方式，现在我们来讲第二个内容—‘艺术心’。菲利普科特勒将营销定义为是一门科学和艺术。对待科学，我们要研究其体系和逻辑，对待艺术，我们就要有一颗艺术心。”

望着台下众人不解的目光，郑江平眯着眼睛微笑道：“大家想想艺术有什么特点？第一，别致的美感。世人通常会将那些与众不同或者不可多见的美，视为艺术，比如达芬奇的《蒙娜丽莎的微笑》，又或者米开朗基罗的雕塑作品《大卫》，当然咱们国家的艺术品就更多了。这些作品之所以会被称为宝贵的艺术，那是因为我们能从中感受到别样的风情和美丽。第二，艺术无大小。无论是雕刻的核桃，还是宏伟的大厦，我们都将它们视为艺术。第三，艺术有传承。唐诗宋词这些文学的瑰宝至今还被我们传颂，笔精墨妙的书法我们现在还会临摹。这些艺术，不管时代如何变化，都会一直被传承。那么，有谁知道老师所说的这三个艺术特点跟营销的‘艺术心’有什么关系吗？”

听到老师在提问，众人连忙低下头做思考状，唯独秦晋之仍然抬着头看着郑江平。郑江平嘴角的弧线一闪而过，道：“秦晋之，你来回答。”其他学生长舒一口气，纷纷抬头向秦晋之看去。后者站起身来，拿起刚刚记录的笔记，不慌不忙地答道：“我认为，第一个特点别致的美感，是指营销的目标之一是创造与众不同的美感，比如产品的外观或者换包装。第二个特点无大小，是指营销的艺术不仅仅局限在某些重要的方面，可能在一些小的细节上也可以体现出。第三个特点传承，我感觉就是说营销艺术是可以也应该被传承下来。”

“很好！请坐。这个问题其实不难，简单的逻辑推理我们就可以得出秦晋之刚才所说的结论。老师补充一下，别致的美感，不仅仅体现在产品外观或包装上。还包括服务的体验，品牌的vi设计，品牌的故事等等各个方面，都需要追寻与众不同的美感。至于第三点传承，则是不要因为时代的变迁而轻易否定和忘却前人所创造的理论或艺术，新瓶装旧酒，越品味越有。好了，营销的概念就介绍到这里。大家只要记住营销体系、营销思维和营销的艺术心这三点就可以了。接下来，老师简单介绍一下营销体系，这也是后面我们讲课的主要内容。”