《营销壮士，请留步》07
第二回秦晋之无意法学，巧机缘选定营销
03第一课
大一是没有选修课的，一般都是在大三的时候才会安排。秦晋之当然不会等不去。“营销与江湖”是每周三的晚上7点在逸夫楼216室的阶梯教室上课。明天刚好是周三。
第二天白天，秦晋之根本无暇听法学的专业课，一直在课堂上翻着“圣经”《营销管理》，虽然仍旧看的云里雾里，但也乐在其中。吃完晚饭，在宿舍里等到6点50分，秦晋之急不可耐地将《营销管理》装进书包出发去上选修课了。
走进教室，或许因为今天是选修课的第一课，已经来了四五十个学生在座位上等着。秦晋之找了个中间靠前的座位坐下。
在7点的时候，一个约莫四十岁的男子进来后将教室门轻轻掩上，径直走到讲台面露微笑介绍道：“各位同学，你们好。我是你们的选修课老师，我叫郑江平。‘营销与江湖’这门课程因为某些特殊原因，开课的时间有些延后。不过没关系，只要今天来上第一节课的同学，不管以后来不来，我都会给选修分。好，我们现在开始点名”。
趁着点名的功夫，秦晋之仔细地打量着郑江平，身材修长、气质儒雅，最让人注意的是他超宽的额头，几乎占了脸部一半的位置。看上去不是很严厉，秦晋之微微有点失望。他又努力伸着脖子往讲台上看，想知道郑江平会带着什么样的教材来上课，却发现讲台上什么都没有。
点名很快就结束了，秦晋之当然没有在选修课的学生名单上，整个教室也只有他没有被点到。郑江平用眼神扫了一眼秦晋之，嘴角的弧度一闪而过。“点名已经结束，我向大家保证今天在座所有的同学都会有3分的学分。以后也不会再点名了。至于后面是否来听我的课，都没有关系。对了，现在各位同学如果有别的事情安排也可以先走，学分照有。我们五分钟后正式上课”。说完这句，郑江平便开门走出教室。座位上的学生你看看我，我看看你，大家对于这样的安排十分的意外。以后不用来上课还给学分？有这样的好事？不过既然当着我们这么多学生的面说出来，老师一定会说话算话吧。终于有学生忍耐不住了，坐在教室右侧门口的学生第一个站起来收拾东西推门出去。紧接着，很多座位上立刻也响起了“哗啦啦”收拾东西的声音。不一会，教室里便只剩下了十来名学生，秦晋之纹丝未动。
五分钟后，郑江平准时回到了教室，望着座位上剩下的学生，面无表情，完全看不出他内心的情绪。
“看来在座的各位同学是真心想学习这门选修课，既然如此，那我就先简单介绍下我的教课安排。”郑江平气定神闲地站在讲台上，狡黠的目光透过眼镜落在每一位学生身上。
“所谓‘营销和江湖’，就是用江湖来比喻营销，让大家更好地理解和记忆。这门选修课专业方面最核心的内容是四个字—营销体系，大致分为概念、获取营销洞见、与顾客建立联接、识别细分市场、建立强势品牌、应对竞争和驱动增长、传统4p之产品、传统4p之价格、传统4p之渠道、传统4p之推广和营销未来等篇，每一篇的内容都非常的多。”
秦晋之听着郑江平的介绍总感觉内容很熟悉，悄悄翻开《营销管理》，豁然发现原来郑江平刚才所说的内容正是《营销管理》这本书目录的内容。秦晋之不禁有点得意又有点失落。
仿佛是发现了秦晋之的失落，郑江平继续补充道：“可能有些同学已经发现我刚才所说的内容基本上都是菲利普科特勒的《营销管理》中的章节。这一点我并不想否认。但如果你认为学习这门选修课就是学习《营销管理》那就太天真了。假如各位了解过营销理论方面的书籍，你们一定会发现关于营销的书可以说是汗牛充栋。就我刚才所说的每一篇的内容，任何一篇拿出来都会有很多相应的书籍在讲相关的内容。所以，学我的选修课，每一篇内容，除了《营销管理》这本书上的内容外，你还要看其他相关的书籍两到三本，以全面的了解和吸收这篇的内容。每一篇我都会布置作业，以评估各位学习的程度。当然不交作业也是没有关系的，学分照样会给。”伴着脸上坏坏的微笑，郑江平说到这里特意停顿了一下，似乎很享受下面学生目瞪口呆的表情。
“相关的书籍，我不一定会做推荐，你们可以自己选择，在图书馆借或者自己买回来。我的建议是买回来，方便做记录。这就是学习这门选修课的方式。既然各位留了下来，那我希望大家可以按照我的方式来学习，我保证大家一定受益匪浅”。低头看了看手表，郑江平接着说道：“因为时间关系，今天我们就不讲内容了。以后大家要看的书有很多，趁着还有点时间，先跟大家聊一聊如何读书”。
台下一片寂静。
留下来的学生似乎都已经被这个选修课的学习方式震惊到了，数学再不好的人也能算的出除了厚厚的《营销管理》，还要至少看二十本书，交十多次作业。幸好以后不上课也能给学分。又有几个学生暗自决定后面的课还是不来了，有学分就行。
“学习一本书，我认为可以分为四个阶段。”郑江平开始介绍如何读书，“第一个阶段，是把书读厚。这个阶段就是不断的去理解书中的内容，并做延展示的思考，所谓举一反三；第二个阶段，是把书读薄。这个阶段就是化繁为简，提炼书中的知识结构，梳理书中理论的逻辑框架；第三个阶段，是再次把书读厚。与第一个阶段不同，这个阶段把书读厚，是在第二个阶段的基础上，增加个人对内容的理解和丰满，即形成个人风格的注解；第四个阶段，把书读没。这个阶段不是让你把书扔了，而是让你将书里的精华熟记于心，并做到想用书中的知识时如探囊取物一般，随时要用随时脑子里就有。”
郑江平一边介绍一边在黑板上板书，写上这四个阶段。在座的学生听的也是津津有味，不少学生都记在了笔记本上。
“今天的内容就这些。下一堂课我们主要讨论营销的概念以及对营销该有的态度是什么。我希望大家能先带着这样的问题提前看一下书。至于在这一篇内容中，除了《营销管理》之外，还要看什么书，你们自己去挑，没有指定。今天课就上到这里，大家没有别的问题的话，我们就下课。”郑江平说完这句话，停顿了几秒，看在座的学生没有要提问题的意思，“好，现在下课！我们下周三见！”说完便转身走出了教室。秦晋之本想着跟郑江平说一下自己的情况，寻求他的建议。看郑江平这么快的走出教室，倒是意料未及，踌躇了一下，还是决定下节课再说。