暂停了这么长时间，没想到偶尔还有读者来看，真心感到高兴。跟各位汇报一下，前段时间就出版事宜跟几个出版社认真的交涉了一番。出于对出版销量的考虑，出版社的编辑们给出了各种各样的修改方案，我反复修改也是精疲力尽，然双方始终未能达成思想上的统一。介于此，我决定不再苦陷于出版事宜，按照自己所想所感，随性而写。当然，之前的内容我觉得还不够有意思，所以仍然会再次修改（暂定最终版：））后发布。敬请期待！

最后，再次感谢大家对本帖的不离不弃，我会不忘本心，继续给大家奉献自己对于营销科学方面的所学所感所践，更通俗更精炼更多干货！到时候会另外开贴，同步会在本帖更新。欢迎审阅，多提宝贵建议！

—大秦的疆土拜上

《营销壮士，请留步》01

前言轨迹与吊诡（本书最正经的章节）

早在西汉年间，著名的史学家司马迁在《史记》中就已道出“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的人间真理。由此可见，追钱逐利为人之本性也（有几人不想过富足的生活？）。顺理成章，探寻天下熙攘之规律的学术（如经济学、金融学、营销学等）本应受世人趋之若鹜。然而，作为研究商业规律之一的营销学，其问世却要远后于前两者。

通过笔者研究及整理，认为营销管理的发展轨迹大体可以分为五个阶段。

第一阶段：萌芽

1912年，哈佛大学的j.e.哈格蒂出版了第一版以《市场营销》命名的教科书，这标志着营销学的诞生。但当时的市场营销并未形成真正的现代营销管理原理和概念；

1953年，尼尔﹒博登在美国市场营销学会的就职演说中，创造了“市场营销组合”这一术语，研究“营销要素”的管理思想横空出世（从此奠定了营销理论的研究方法）；

第二阶段：雏形

1960年，麦卡锡在其著作《基础营销》中首次提到著名的4p理论，将尼尔﹒博登所提到的12个营销要素概括为四大类：产品、价格、渠道、促销；

1967年，菲利普﹒科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》（第一版）中，进一步确定了以4p理论为核心的营销组合方法；

第三阶段：丰满

1969年，特劳特首次提出“定位”概念；

20世纪70年代，4p增加了2p：人和包装；

20世纪80年代，大卫﹒a﹒艾克的品牌资产概念开始流行；

1981年，特劳特正式出版《定位》一书，“定位”概念开始深入人心；

1985年，科特勒在强调“大市场概念”时，又提出了“公关关系”和“政治权力”这2个p。此后，当营销战略规划变得异常重要时，科特勒又提出了战略规划4p：诊断、市场划分、定位、择优化。

1990年，美国学者劳特朋教授提出了与4p理论相对应的4c理论：需求、成本、便利、沟通；

ps：除了上述重要的营销理论外，此阶段还诞生了研究其它“营销要素”的重要著作，如《消费者行为学》、《广告、促销与整合营销传播》、《渠道分销》、《核心竞争力》等等。

第四阶段：互联网下的第一次“创新”浪潮

第五阶段：移动互联下的第二次“创新”浪潮

在此阶段，研究新营销元素“术”的著作开始层出不穷，而这些“术”的作者也不再是之前大家熟知的科特勒们，新的面孔开始占领营销理论的江湖。代表著作有：《决胜移动终端》、《爆品战略》、《长尾理论》、《新媒体营销圣经》、《全网营销》、《决战大数据》、《新营销、新模式》、《新媒体—文案创作与传播》、《轻营销》等等（还有很多很多）。

ps：上述被点名的著作，在本书后面的内容中都会陆续进行剖析和科普讲解。