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定位有流程吗？
定位，在营销江湖里的意义不言而喻，可以说是非常重要了。它就像是足球场上的中场（齐达内），衔接着整个球队的进攻和防守。它承上启下，之前对营销概念的理解，所洞察的需求，对消费者的了解，还有对市场的细分，都会通过它投射到品牌、产品、价格、渠道、传播、价值和满意度、供应链、竞争和环境这些后面的太保身上。
既然定位如此生猛，那么我们当然有理由想要知道如何寻找和确定定位。定位是否有流程？
无论是科特勒，还是特劳特，他们两位其实都在试图给出定位的方法。
既然我们已经了解了科特勒“品牌定位”的内容，那么我们现在就按照他的理解给出一个定位的流程：第一步，了解“品牌定位靶图”。这样我们就知道定位的内容都有哪些—品牌真言（第一环）、共同点、差异点（第二环）、证据（第三环）、价值观、个性、执行要素、性格（第四环）；第二步，寻找最佳的共同点和差异点（还记得差异点的三个标准吗？合意度、传达力和区分度）；第三步，填空。根据自己的共同点和差异点，去完善品牌定位靶图；第四步，确定定位的表达方式（如品牌故事、品牌slogan等）。
特劳特先生的风格是简单直接。在他的眼里，定位就是定位，不扯别的。现在让我们先回忆下他定位宇宙的6个能量。
1、成为第一。既然特劳特先生认为不要试图满足所有人的需求，所以我们有理由认为，要“成为第一”，就先确定自己的细分市场或新品类；
2、单纯简单。这是定位的标准；
3、借力打力。借力打力的前提是分析和确定要借的“力”（消费者已有的认知，包括对竞争对手的认知）是什么。很显然这属于定位的过程；
4、敌弱我强。这点旨在确定自己定位中的差异点，其中有一个分析“敌弱”和“我能不能强”的过程，与“借力打力”又相辅相成；
5、扣人心弦的形容词。这同样也是定位的标准；
6、好名字。严格来说，品牌名称不属于定位工作的范畴，而是定位的重要辅助工具。
至于特劳特先生所提到的定位宇宙中的6个黑洞，则是在整个定位过程中都必须引以为戒。
现在我们可以梳理特劳特的定位流程了：1、了解自己（我想满足的市场需求是什么？我能在哪些方面做的比别人好？）；2、了解“力”（对于现有的品类，消费者的认知都有什么？我的竞争对手消费者是怎么看他的？）；3、了解“敌”（我的竞争对手有什么弱点是可以成为我的优点的？）；4、确定差异点（我要在哪些方面做的好，我要给消费者什么样的差异化认知）；5、确定“第一”（我的差异点是否可以更有效地针对某个细分市场，或者是否可以包装成一个新的品类？这样我就可以是这个细分市场或新品类的第一了）；6、确定定位的内容（简单明了、扣人心弦的形容词）；7、检查（我的名字好吗？我是否规避了那6个定位宇宙的黑洞？）；8、确定定位。
现在我们已经推理出科特勒和特劳特两位大咖“定位”的流程，接下来是见证“1+1=1”的时刻了！
定位，虽然目的是为了差异化走进消费者的心智，但归根结底，定位，定的是自己的位置。所以我们可以将定位理解为是企业的一种自我认知。既然如此，我们不妨参照弗洛伊德的本我自我超我的概念，将企业的定位流程分为：本我、自我、超我和省吾身这四个阶段。
第一阶段：本我。
弗洛伊德的“本我”，是在潜意识形态下的思想，代表思绪的原始程序—人最为原始的、属满足本能冲动的欲望，如饥饿、生气、**等。折射到企业的定位流程中，当然不是分析原始的欲望（挣钱），而是企业的自我审视。
在这个过程，企业要搞明白现在的核心优势（也就是核心竞争力）是什么，其次从行业的本质出发（解决方案），考虑在产品或服务上能够提供什么样的解决方案。在“本我”阶段，强调的是客观地剖析和评估自己。
第二阶段：自我。
弗洛伊德的“自我”，是负责处理现实世界的事情，它一方面调节着本我，一方面又受制于超我。在企业的定位流程中，“自我”则更多的是比较或衡量—在与竞争对手的比较或衡量中，找到自己差异化的存在价值。
在此阶段，企业要搞明白特劳特的“力”（消费者的认知）和“敌弱”，从而确定“自我”的差异化应该在哪里（“我强”）。同时，既然是自我认同阶段，当然要给自己取个好名字（“朱元璋”比“朱重八”更像一个皇帝的名字）。
第三阶段：超我。
弗洛伊德的“超我”，是良知或内在的道德判断。它是人格结构中的管制者，由完美原则支配，属于人格结构中的道德部分。对于企业的定位，“超我”则是精神层面的价值主张，其中包括品牌的价值观、个性、性格和品牌真言等内容（如品牌slogan、品牌故事等）。
在此阶段，企业结合前面的“本我”和“自我”，在精神层级寻找自己的存在意义—对内，肯定了自己，获得情感上的自信；对外，提出差异化的情感附加值，以击中消费者的内心世界。
除此之外，在“超我”阶段，还有一门功课—“成为第一”（都已经“超我”了，考虑下自己在哪个领域做到第一也是情有可原的）。
第四阶段：省吾身。
省吾身的道理，不管是《论语》，还是《荀子》里都讲到这个道理，大家也都明白。说白了，就是要自我审视，自我反省。
跟考试完要检查一样，定位在经过上述“本我”、“自我”和“超我”阶段后也要检查。检查的标准，有特劳特定位宇宙的6个黑洞和他强调的“单纯简单”，还有科特勒提倡的“品牌定位靶图”。
以上就是我根据自己的实践所总结的定位流程，一家之言，仅供大家参考。