能量（6）名字的威力
使用说明：即品牌的名字很重要，应该说是非常重要。要想很快走进消费者心智，你一定要有一个好名字。
品牌名称虽然并非属于如何定位的范畴，但特劳特先生已经一而再再而三的强调了名字的重要性，因此在这里我不得不提一下。
品牌名称属于品牌资产中非常重要的一个部分，因此我决定放到后面讲“品牌”的时候再来分析（到时候也会提到特劳特关于名字的一些建议），在此不再赘述。大家只要记住，定位的同时，还要重视名字的选择即可。
能量（7）：芸芸能量。
纵观特劳特先生的《定位》和《重新定位》两本书，能够直接帮助我们寻找定位的核心内容就是以上的六种能量。能量虽然种类不多，但就像独孤求败所创的独孤剑法（加上总决式，一共才九个剑式），端的是变化百出、奥妙非凡。运用得当，一个能量下去，就能开辟新的天地。
当然，特劳特先生关于定位的运用虽然主要是这6种方法，但书中也夹杂了一些定位的原则，在此一并成为“芸芸能量”。虽然不能起到帮助寻找定位的功效，但也不能小觑了它们。出于对特劳特先生智慧结晶的尊重，在这里简单罗列，不做详细解释。
1、把焦点集中于潜在顾客而非产品；
2、新品类需要新名字（不要品牌延伸）；
3、开创新品类很重要（融合必须是创造新产品）；
4、为产品找新的用途或者增加你的服务；
5、价值是关键（特别的产品或服务、转移关注点、增加更多价值、好的服务）；
6、品牌故事是价值的同盟；
7、要不断重复你的定位，强化最初的概念；
8、对于领导者品牌而言，一定要在新的品类中把自己牢牢放在消费者心智的第一位；
9、要用消费者的标准来确定自己的领导地位；
10、抓住每一次机会，收购或者开发新的品类产品；
11、产品实力很重要；
12、对于对手的行动一定要迅速回应；
13、用多品牌拦截对手；
14、对于跟随者而言，速度很重要（尤其是在新的品类确定自己的定位方面）；
15、可以从产品的尺寸、高价、低价、其他因素（消费者性别、年龄、促销方式等）等方面寻找定位的空白点（此与寻找细分市场类似）；
16、不要试图满足所有人的需求。
“芸芸能量”当然不只是这些，书里犄角旮旯的地方还有一些内容你也会觉得说的挺对。但请原谅我的偷懒，简单的罗列实在是不喜欢。
总的来说，理解了这6种能量和16个“芸芸能量”，你也就基本了解了特劳特定位宇宙的运转规律。
03
定位宇宙的黑洞。
宇宙里既然有滋生万物的能量，就一定会有可以吞噬一切的黑洞，定位的宇宙同样如此。
在特劳特的定位宇宙里，有一些行为是被他上了黑名单的，这些行为在他老人家眼里就是定位的高压线，就是定位宇宙的黑洞。
现在请登上我的宇宙飞船，去了解定位宇宙里的黑洞吧。
黑洞（1）：忘记成功之道。
解释：什么是成功之道？就是之前成功的定位。忘记成功之道，就是改变了当初的定位，没有从一而终。
书中的案例：之前提到的安乐士租车公司，后来打出的广告不再是说它更努力，而是说它要当第一。但它并没有针对行业老大（赫兹租车）的弱点加以利用，结果它并没有品尝到“第一”的滋味。
笔者的观点：当行业的环境和企业产品或服务没有明显变化的时候，企业的确不应该轻易改变自己当初成功的定位。但一旦这些因素在发生变化，企业顺势改变定位也是理所当然的事情（否则还要啥“重新定位”？）。所以，我对于“不要忘记成功之道”的理解是“不要忘记消费者心智中对你已有的认知是什么”，即使你因为主客观的原因要调整定位，但也要尽量与已有的认知相关联，而不是轻易地给个结论“定位要始终如一”（特劳特先生请见谅）。
黑洞（2）：由此及彼。
解释：这里的“由此及彼”我认为是翻译上不准确，合理的翻译应该是“不切实际”，言下之意就是“没可能就是没可能，不要妄想轻易干掉行业领导者”。
书中的案例：当年rca公司向计算机行业全速进军，要挑战ibm龙头老大的地位，万炮齐发地发起了攻击。结果，ibm是行业老大的定位已经在消费者心智中根深蒂固，于是rca公司惨败收场。
笔者的观点：特劳特的这个黑洞，强调的是领导者的江湖地位在消费者的心智已经确定，不要妄图撼动它（但事实上ibm早已被打败，心疼特劳特先生）。野心是个好东西，但不要高调。时代总在变化，机会总会有的。领导者当然可以被打败，这需要“新”，新品类、新功能、新技术（苹果公司总是把原来行业的领导者干趴下，靠的就是“新”）。人都有野心，公司当然也要有野心，但更要有领先新品类的嗅觉和能力，同时再搭配一个领先时代的定位。
黑洞（3）：无名
解释：所谓“无名”就是品牌名称是没有意义的字母（或汉字），消费者只看名称不知道会是个什么样的品牌。
书中案例：各种英文单词的缩写或过时的名称。
笔者观点：严重同意特劳特先生的观点，尤其是现在的市场环境下（貌似很多互联网公司的品牌名称都跟动物干上了，蚂蚁、小牛、松鼠、狐狸等等动物都光荣地入围）。没有特点，不能让消费者看到后有联想有记忆的品牌名称，虽然不至于一定会失败，但至少走进消费者心智所花的时间要更长，成本也更高（后面讲品牌的时候再探讨）。
黑洞（4）品牌延伸
解释：就是所谓的“单品牌战略”，即将自己的品牌从原来的品类延伸到别的品类里。反义词，“多品牌战略”，即一个品类一个品牌。
书中的案例：太多。
笔者的观点：后面专题介绍，不在此赘述。