能量（3）：借力打力。
使用说明：所谓“借力打力”，就是将你的定位建立在消费者已有的心智认知基础之上。借的这个“力”可以是消费者的某种认知（特劳特称之为“非可乐”定位法），也可以是竞争对手在消费者心智中的认知（特劳特称之为“关联”定位法）。借完了“力”，再打“力”就好打了（确定自己的定位）。
书中案例：
1、安飞士租车公司（美国排名第二的租车公司，第一是赫兹），它的定位（关联定位）是“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力”。
2、七喜公司，他们把自己的产品定位为“非可乐”饮料（“非可乐”定位）。
案例中的结果：
1、安飞士租车公司，定位后从之前的不盈利实现了每年数百万美元的盈利，后来卖给了国际电话电报公司（itt）；
2、七喜只告诉了消费者他们不是什么，但没有告诉他们是什么，同时还犯了很多错误，如广告内容先后不一致和想当然的品牌延伸（推出“金七喜”），最终输掉了与雪碧的战役。
笔者的观点：
1、“借力打力”的定位方法，只要能确定借的“力”是在消费者心智已有认知中，不失为是一种有效的定位方法；
2、“借力打力”除了特劳特先生所说的“关联定位法”和“非可乐定位法”外，还存在其他的方式。比如那句大家耳熟能详的“不是所有牛奶都叫特仑苏”，就是运用了消费者心智认为牛奶都差不多的认知，反其道用之（可以叫“是可乐”定位法）；
3、现在流行的跨界营销，即a行业的a品牌产品与b行业的b品牌产品联合推广销售，也是一种关联定位的表现手法；
4、“借力打力”的定位虽然可以借鉴，但归根结底还是需要产品体验来配合。比如安飞士租车公司，他们说自己更努力，结果消费者一尝试，发现不仅不努力，还在偷懒，那你的品牌slogan再怎么打动人心也是瞎扯。
能量（4）：敌之弱我之强
使用说明：“敌之弱我之强”即特劳特先生所说的“重新定位竞争对手”，简单的说，就是将竞争对手强势中的弱点优化成自己的优点，并当成自己的定位。
书中的案例：
1、泰诺止痛药攻击行业老大阿司匹林的产品容易造成胃出血，它的广告语，“幸好还有泰诺”；
2、止痛药的第二品牌advil的“新一代止痛药”口号重新定位了整个品类，攻击了所有其他品牌的弱点；
3、红牌伏特加，在打开美国市场时的广告语，“大部分美国伏特加很像俄罗斯产的，红牌则不同，它产于俄罗斯”。结果：红牌伏特加销量直线上升；
4、薯片品牌wise攻击品客的广告，“wise薯片的成分是：土豆、植物油和盐。品客的成分是：脱水土豆、甘油一酸脂和甘油二酸酯、抗坏血酸”（赤裸裸的攻击啊）。结果：品客销量大跌；
5、宝洁公司的scope漱口液给有“去口臭之王”之称的李施德林重新定位，“药味”，它自己推出“口味不错”的漱口液。结果：scope从李施德林手中抢走了几个百分点的份额，牢牢占据第二的位置。
笔者的观点：
1、“敌弱我强”的方法非常适合企业去寻找品牌产品差异化的卖点；
2、能否将“我强”的差异化卖点当成品牌定位的核心，这要看这个卖点够不够硬（如果只是包装比竞争对手好看，是没办法上升到定位的高度的）；
3、考虑广告法的不同，在国内是无法直接在广告里指名道姓地攻击竞争对手的，但消费者自己会去判断你是在针对谁（八卦的心）；
4、“新一代”这个形容词很有杀伤力，新一代的打车（滴滴）、新一代的新闻app（今日头条）、新一代的出行方案（摩拜共享）等等。互联网独角兽公司的背后，都是“新一代”的产品。
能量（5）拨动心弦的形容词
使用说明：总有一些形容词能让消费者很快地认同，将这些形容词变成品牌的定位，进入消费者的心智，就是成功的定位。这样的形容词，除了上述的“新一代”外，特劳特先生在《重新定位》一书里还补充了“专家型”和“经典型”（返璞归真、重回经典）。
特补：
1、专家型品牌可以把精力集中到一种产品、一种利益以及一种信息上，这样产品就有了某一强烈的特征，能很快深入消费者的心智；
2、专家型品牌可以被消费者认为是专业或最佳品牌（如耐克）；
3、专家型品牌可以成为同类产品的代名词（如施乐复印机、可口可乐）
书中的案例：
1、达美乐披萨，专业做披萨外送（vs必胜客）；
2、金霸王电池，专业耐用的碱性电池；
3、嘉实多公司专注高性能小发动机用油；
4、联邦快递成为隔夜快递到达的代名词；
5、某吉他公司重新推出了它在20世纪30年代销售的无装饰吉他，命名为“1系列”，很快销售一空。
笔者的观点：
1、能够快速拨动消费者心弦的形容词并没有我们想象的那么多，除了“新一代”（代表创新或新技术）、“专家型”（代表专业）、“经典”（代表历史和品位）之外，能够光荣上榜的形容词寥寥无几（很多形容词虽然是品牌的特征，但不能马上打动消费者）；
2、一旦锁定品牌形容词的目标，整个营销体系都要围绕这个形容词服务，尤其是你的产品或服务要配得上这个形容词（消费者对这个形容词的理解是与你的品类相连接的）；
3、当你将某形容词变成了自己品牌的烙印时，一定要在原有品类里坚持下去，一刻都不能松懈。消费者的眼睛是雪亮的，一点风吹草动都会改变他们的印象（何况还有其他品牌的虎视眈眈）；
4、一个问题：当成为某个细分市场的专家型品牌后，为了公司快速发展，到底要不要渗透到其他市场里（即所谓的单品牌战略和多品牌战略之争，也是特劳特先生一直反对的品牌延伸的问题）？这个问题在营销江湖里一直都未能尘埃落定（苹果、小米和三星的品牌延伸不见得是种错误），我们在后面会专题来讨论。