第十章重新定位需要勇气

第十一章重新定位需要ceo的全程参与

第十二章重新定位是显而易见的

（上述三章的内容主要是强调企业对待重新定位的态度和一些原则，这些并不属于我介绍的范围。但其中也有一些话语对理解重新定位有一定帮助，因此我把这些话挑出来写成蹩脚的现代诗）。

梁静茹说，

爱，真的需要勇气。

特劳特说，

重新定位也要勇气。

闭门不能造好车，

重新定位的灵感源泉在市场一线，

要想走进消费者的心智，

就去聆听他们心智的起伏。

你说我的规模足够大，

哪里还需要重新定位。

围绕消费者心智的战争已经开始，

你躺在规模上无动于衷，

一旦战争结束，

你的规模优势就会很快散去。

要想赢得战争，

你必须专注于战略。

去关注你的对手，

尤其是他们在心中的强势和弱点。

在心智的战场上，

去找到可行的特性或差异化概念，

胜利的大门就会为你打开。

如果重新定位的时机已然成熟，

那你所面临的问题其实已经显而易见，

解决的方法就在那里，

只是人们通常视而不见，

因为大家总是去考虑复杂的概念，

其实问题的答案就在简单里。

让你的定位，

符合人性，

震撼人心！

《重新定位》的长篇现代诗完结。

预告：今天晚上半夜会更新下一节的部分内容：特劳特的定位宇宙。在此先一并感谢大家的支持！

ps：更新的时间会比较晚，大家明天早上再看。：）

第四节特劳特的定位宇宙

曾经在一些夜晚，每当我读完特劳特的书后，都会忍不住仰望星空，“这到底写的个啥嘛，逻辑结构也太乱了”（不知道各位看完上面两节的介绍是否会有同感）。

即使特劳特先生被称为“定位之父”，即使定位理论在2001年，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，即使我们早已习惯使用“定位”一词，但我对特劳特先生阐述理论的水平一直都表示怀疑（尤其是跟科特勒们进行对比）。

我不禁遥想，如果从1969年起，特劳特先生理论的所有内容不变，但名字不叫position（定位），而是azimuth（方位），那他的理论还会如此盛行，还会被称为最有影响的观念吗？我想答案至少不是肯定的。特劳特先生用自己理论的名称完美地阐述了他的理论之一：名字非常重要。

为了能让自己理解特劳特“定位”理论的伟大，我决定将他的立派之作《定位》和封笔之作《重新定位》进行逻辑上的梳理，去探索他的定位宇宙。

01

心智的自我介绍。

心智和竞争，是定位宇宙的起源，或者说是存在的基础。如果消费者都没心没肺，有啥要啥；又如果我们的市场总是风平浪静，大家相安无事，那么就不需要定位了。消费者有心智，市场有竞争，所以，定位才会诞生。

由此我们也不难得出一个定位的概念，在消费者心智中建立与众不同的位置。营销之战，打的是产品，是资金，是规模，是促销，但归根结底，战争的结果是落在定位上的。营销之战，就是定位之战。

既然心智是定位宇宙的起源，特劳特先生自然要对其多做一些介绍（这也是他的杀手锏之一）。下面我们就让心智同学自己站出来做个自我介绍吧。

心智同学：

大家好！我叫心智。虽然我的名字很佛系，但我不是和尚。我存在于每个消费者的心中，我很烦。因为我总是被迫接受各种各样的信息，什么广告啦，产品啦，媒体啦，我感觉自己总是在被骚扰。我其实只想安安静静地做个美男子。所以我非常非常讨厌混乱！我喜欢简约，是的，就是那个“简约而不简单”的简约。有一首歌叫《一次就好》，对我而言，是“一个词就好”。谁给我只提供了一个词来形容他自己，我就喜欢谁。

不瞒大家说，我还缺乏安全感，我总害怕自己做错了选择。所以，我总是根据自己的经验买东西，或者看别人买什么我就买什么。

有一种爱情叫专一，有一种坚守叫固执。我是个固执的人。如果谁跟我说，“心智啊，你要改变下自己的想法或者态度哦”，我会跟他玩命！你可以小小地调整我的想法或态度，但你要是想彻底改变，那就是碰了我的底线！

你总在我眼前晃悠，没关系，但不要隔三差五的一会说自己是这个产品，一会说自己是那个产品，你到底是哪个！你晃死我了，我都看不清你了！

不好意思，有点激动了。

接着介绍。

告诉你们，我心里有个阶梯，是的，你们这些品牌谁在第一，谁在第二，谁在最下面，我心里门清，早就给你们排好顺序了。你想改变自己的顺序？想插队？那就要拿出你的真本事了，否则我是不会轻易改变顺序的。

你们也看到了，我个子不高，而且我记忆力也没那么好。所以，我不会记住太多的品牌的，也许一个品类我只会记住三个，好吧，最多不超过六个。

还有，我只会看到我想看到的，如果我不想看到你，不管你多么高大，我也对你视而不见。不过我这点也不好，老是被有些图谋不轨的人利用，他们总告诉我他们有多好多好，结果我就觉得他们挺好的。唉…

最后，我再介绍下自己的一个嗜好，我喜欢好名字。每次看到或听到某个品类的好名字，我听到后就不会忘！

我的自我介绍就到这里，请大家记住我，不是和尚的心智。谢谢大家！