第二部分变化

第四章面对变化，演变是关键

战火的硝烟在四处飘荡，

变化，

像一个不速之客，

在战场上游荡。

在他面前，

你不能退缩和逃避，

唯一该做的，

是演变自己，

这就是重新定位。

新的敌人冒了出来，

拿着新式武器，

他说，

我要把你们都颠覆。

如何演变，

变得迫在眉睫。

守住自己的领地，

总比消亡要好。

为产品找到新的用途，

增加你的服务，

是演变的好套路。

名字，

对于夺取消费者心智，

永远都很重要。

瞄准低端市场，

或者高端市场，

你还可以演变分销渠道，

这些都会帮你重新定位自己。

融合，

并非中庸之道的合并功能，

人们要的总是最好的产品。

融合，

只有变成新的产品时，

它才是演变的好方式。

不要将你的目光，

盯着自己的军队，

向外去望，

你才会获得演变的力量。

第五章企业愈大，愈难变革

（本章内容主要介绍大企业病，就不在此赘述。）

用现代诗的方式来描述《重新定位》的内容，感觉大家的评论回复更少了。楼主想了解大家是不是对这样的方式不感冒？（因为没有案例看不出实际的意思？）希望大家能多给我一些感受，以帮助我提高。谢谢大家的支持！

第六章何时不该演变

增长是个可爱的数字，

所有人看到它都嘻嘻哈哈。

但为了增长而增长，

就好像长颈鹿的脖子，

只会拖累你的步伐。

手里的牌不是越多越好，

两王四个二才是好牌，

保持价值不动摇。

你说你也有了颠覆性，

希望它不是要解决不存在的问题，

不要试图颠覆传统，

你的产品必须更好。

人的大脑就像照相机，

能清晰留下最钟爱的品牌。

不要丧失你的焦点，

否则消费者就会忘了你，

只有专家型产品，

和高度聚焦的竞争者，

才会变成最后的赢家。

集中一种产品，

一种利益，

以及一种信息，

你就会是专家型品牌。

你的特征会如烈酒般强烈，

就好像初恋情人，

深深留在消费者的心里。

你说要做别人都在做的事情，

哦，

那就是个陷阱。

第三部分危机

第七章改变竞争格局的动力

雄狮没有长期计划，

但它就是草原之王。

你跟雄狮说，

做个明天的预测吧。

它会一脸懵逼，

预测可以吃吗？

改变竞争格局的动力，

不是长期计划，

也不是预测，

而是对机会的把握。

忘记过去，

重新给行业起个名字。

生存的关键，

是以消费者心智中的竞争作为起点。

避开对手的强势，

利用他的弱点，

不要低估你的对手，

你才可能取得胜利。

嘲笑雄狮爱睡？

哦，

你只会让雄狮更强大。

第八章价值是关键

人们总是疑问，

怎么样才算是有价值？

有一个答案在我脑海盘旋，

做得不一样，

是价值的源点。

价值与价格无关，

即使价格是重新定位的有效武器。

营销江湖里的不一样，

可以是做点特别的事，

也可以是关注点的转移，

还可以增加更多的价值，

友善助人的服务，

也是强有力的武器。

用新品牌让自己重新定位，

在新的市场攻城略地。

故事是价值的同盟，

把最动听的故事讲给消费者听。

女孩要珍惜自己的贞操，

品牌要珍惜自己的价值，

不要赤裸裸的降价，

就像轻浮的女孩随手脱去衣裳。

不要忘掉自己曾经的经典，

返璞归真，

是重新定位的一剂良药。

你问要不要降价促销，

消费者只对熟悉的品牌感冒，

新品牌的亏本赚吆喝，

只会像烟花一样被忘掉。

第四部分重新定位的艺术

第九章重新定位需要时间

大家都认为香烟有害健康，

你说，我的香烟没有伤害。

想改变人们的认知，

你将失去他们的支持。

重新定位是调整认知，

并非妄图改变。

大脑总是顽固，

它对之前的记忆总是那么坚固，

新产品的广告，

并非能引起消费者更多的关注。

熟知的品牌和产品，

他们才会感觉更加有温度。

你说我要用广告改变人们的态度，

他们的大脑说，

你给我滚粗！

态度就是这样的顽固。

人们总是知道自己喜好，

即使是知之甚少的事物。

如果你的任务是改变人们的心智，

你还是不要接受这个任务。

重新调整人们的心智，

需要一个条件，

要与他们的心智匹配。

用已有的认知，

开始新的广告，

就是匹配心智，

这一切需要时间的培育。

绸缪要在未雨时，

重新定位要趁早。

重新定位要公关，

就是找人写文章，

第三方支持不可少，

增加可信度有必要。

公关第一，

广告第二，

这样的顺序很重要。

公关要有定位观念，

广告要表达这个观念，

这样线性的推广，

才是好操作。

不要苛求让重新定位快速重击，

让重新定位像酒一样发酵，

它会散发最迷人的味道。

成功定位需要一致性，

不要轻易的动摇，

这比什么都重要。

重新定位，

要先赢得你的核心顾客，

接着转向公关和广告。

公关要忽略传统媒体，

去拥抱不断壮大的新媒体。

不要让你的品牌叫好不叫座，

切记产品满足需求有销量很重要。

思量重新定位的公关活动，

这里有四条成功法则。

一是确定人们心中对你的已有认知，

二是采用重新定位的战略，

以一个具体概念在公关和广告上起步。

确保这不是普通概念，

因为那与重新定位毫无瓜葛。

三是确保每个人关注重新定位的战略，

坚持它，

并通过公关和广告，

渗透和加强。

四是经常评估公关、广告、营销和市场地位，

记住，

重新调整认知需要时间和耐心。

哦，

重新定位就像辅导孩子学习，

你就是不能急躁。