第三节蓝大的武功—《蓝海战略》
蓝海的概念是相对于红海而言的。什么是红海？就是指竞争相当激烈的市场。相当激烈其实就是惨烈，我们可以脑补一下硝烟散去后的战场，那尸横遍野、血流成河的画面，那就是红海。
打战还有休战或者结束的时候，可是在商业的世界里，除非战死，否则这战就得打下去（比战斗英雄还战斗英雄）。可总打恶战消耗战也不是办法啊，既然打战打来打去为的是利益，那我不跟你们斗狠，我自己找块清静的土地刨食吃总行了吧。清静者，蓝色也。于是乎，就有了蓝海这个概念，相对清静的市场。
蓝海战略的思想对于在红海里苦苦挣扎的企业而言，就如久旱后的甘霖，饿晕前的一个馒头，因此蓝海战略前几年如《影响力》一书一样曾经风靡一时，风头无两。企业家们营销学者们说起企业如何摆脱困境，必说“蓝海”二字。可惜随着移动互联新技术的春风吹遍大地，新营销、新媒体、新零售、新商业模式、流量、粉丝经济等热点热词一股脑地走到了时代的前沿，“蓝海战略”就如失宠的妃子鲜有其消息了。
可是蓝海战略的内容就真的已经被时代淘汰了吗？当然没有。其中的精华仍然适用于当今的市场经济（甚至对互联网公司仍然有参考价值）。
严格意义上来说，蓝海战略属于企业创新战略上的范畴，并不仅仅局限于细分市场，但其内容与细分市场密不可分，因此我把它放到了“细分市场”这一章节里。
在营销的江湖里，“蓝海战略”是一个门派，门派的老大就是蓝大先生。
01
蓝大的武功。
蓝大何许人也，蓝海派掌门人是也。哦，不，准确的说是前蓝海派，现在是蓝海武馆。说起来，蓝大先生是在12年前创建了蓝海派，自打创建之后，便名声鹤起。何故？因为蓝海派一创建就差点灭了当年风头最劲的红衣教（红海）。是的，红衣教，就是那个打起架来又狠又不要命的红衣教，“杀敌一千自损八百”，是红衣教的口号。所谓，老子连命都不要了，你拿什么跟我拼！但就是这么个狠角色，几乎被蓝海派完灭。原因很简单，蓝海派的武功心法“价值创新”正是红衣教的克星。
蓝海派一战成名，而蓝大先生陡然间成为了江湖上最有影响力的人物之一。在那时候，行走江湖，如果你没听说过蓝大先生的名头，你都不好意思跟别人打招呼。盛名之下斗志昂扬，蓝大先生后来向当年武林的第一大帮“细分帮”发起了挑战，但据百晓生所说，两人未分胜负。
蓝大先生的“价值创新心法”竟有如此威力？
说起“价值创新心法”，其实并不繁琐，“三起手四招四式三原则”。当然，其秉承了越简单越难练的传统，练起来就不容易了。现在我们简单介绍一下这“三起手四招四式三原则”。
三起手，是指武功的起手式，就如武侠电影里所展示的，高手对决前都要先比划几下手势试探对方的门路。“价值创新心法”的起手式有三个，分别是“价值曲线（战略布局图，可以理解为是产品或服务的属性层次图）”、“分析他择市场（其他产业中生产的他择性产品或服务，可代替本产业满足顾客某需求）”、“战略中心转向非顾客（考虑非产业的顾客需求）”。这三个起手式，每一个都很重要，或试探对方的虚实、或试探对方的弱点、或试探对方的特点。
等到了四招，那便是开打了。哪四招？剔除、减少、增加、创新（这四招的对象是产品或服务的属性，书中用“元素”一词代替）。剔除的是理所当然的元素，减少的是元素的含量，增加的是元素的标准，创新的是从未有过的元素。这四招用起来也有讲究，讲究什么？讲究重点突出、另辟蹊径、主题信服。所谓拳拳到肉、腿腿踢身。
四式，又是什么呢？第一式，重建市场边界（寻找清静点的市场）；第二式，注重全局而非数字（企业的战略规划当然要看全局）；第三式，超越现有需求（清静的市场存在的前提是能提供超越现有需求的需求）；第四式，遵循合理的战略顺序（理论派必备内容）。这对练功之人要求就更高了，心到手到、意到腿到。其中，第一式又最为难练，内含6种步法：跨越他择产业、跨越产业内部战略集团、跨越买方链、跨越互补性产品和服务项目、跨越针对买方的功能与情感导向、跨越时间。
最后就是这三原则，所谓原则，就是练功过程之中要遵守的规矩。哪三个规矩？“克服关键组织障碍”、“将战略执行建成战略的一部分”和“协调价值、利润和人员主张”。这三原则不记住，练功时可是容易出大问题的，轻则武功作废，重则走火入魔。
你看，蓝大的武功看起来就这么点内容吧，但真练起来还真不是一般人能练成的。理念、分析、创意、研发、内部管理，哪个环节都有极高的要求。
再来说一说，为何当年蓝大先生要挑战“细分帮”？其实就是因为大家意见相左。蓝海派认为更精微的细分市场会有目标市场过小的危险，而且会大幅度增加运营成本，因此认为“把合并细分市场放在追求多层次细分市场前面”，而“细分帮”很明显跟蓝海派的观点相反。所以说以当年蓝大先生的势头不挑战“细分帮”，那他就不是蓝大了！
江山辈有人才出，一代新人换旧人。随着移动互联技术的普及，互联网公司的盛行，新的商业模式层出不穷，在此之下诞生出了“新营销派”而成为江湖的风云人物。“新营销派”就好像一场大雪，掩盖住了山河的秀丽，遮挡住了城池的巍峨。
现在的蓝海派，武功还是跟以前一样的难练，人才越发地凋零。即使武功再好再高，却也只能无奈地变成了蓝海武馆。不可谓不是江湖的一个损失。