第二节yy的新需求

01

需求，非玄又玄。非玄，如同上述的案例，顺藤摸瓜的发现问题，就会找到新的需求。玄，则是因为有些需求是我们先凭空想象（就是意淫），再创造出来。下面就介绍本人yy（意淫）的三个项目，yy的程度由浅入深。

1、小yy项目：“易美饰”家装金融平台

通过名称不难理解这个项目就是做整合家装行业从材料供应商、装修公司到消费者各个环节的金融服务平台。

这个项目之所以可行的逻辑比较清晰：一、我国家装行业市场规模是在2万亿以上，蛋糕足够大；二、金融服务不管是对材料供应商、装修公司还是消费者，都有需求，也就是大家经常说的痛点—材料供应商希望减少装修公司账期付款所带来的资金压力；装修公司需要资金来垫付装修环节的各项费用，特别是那些超出公司现金能力的订单需求；消费者当然希望能有利息不高的装修贷款来满足其个性化和高品质的装修需求；三、项目商业模式可盈利—平台上每天的现金流、贷款利息和流量变现的衍生服务都可以为项目带来不菲的盈利回报；四、项目的风险好控制。材料供应商和装修公司评级授信、消费者装修房产的实名备案等方式都能将项目的风险控制在最低。

之所以说这个项目是小yy，是因为资金的问题的确是很多企业和个人在装修方面可能存在的需求。所以，即使凭空yy，也还算是有规可循。

2、中yy项目：“小金豆”青少年金融平台项目

这是针对10-18周岁的青少年开展银行金融服务的项目。虽然我们已经有一些银行在推出儿童银行卡和儿童理财产品—儿童银行卡可以存取可以消费，也可以通过父母来为孩子设计零花钱储蓄计划和教育金。儿童理财产品则往往最低是5万元起步。这两个产品，坦率的说，根本就没有真正的为孩子提高财商做考虑，噱头大于实用。

于是yy需求的逻辑来了，为什么不应该有一个旨在提高青少年财商的金融服务平台呢？寓教于乐也是可以的嘛。那么这个项目会怎么做呢？

第一，将目标顾客锁定为10-18周岁的青少年，因为青少年的自主意识和辨别能力已经基本具备；第二，增加财商的学习环节，比如模拟股市交易和基金产品等；第三，提供实际的股市和基金产品的购买，金额没有下限，但会有上限，超过上限必须有父母的确认；第四，要有正能量。提倡青少年关注公益，尤其是与青少年相关的公益活动，他们可以在平台上直接捐赠给相应的公益组织；第五，打通微信和支付宝的资金往来通道，方便孩子们使用；第六，开通打赏功能，方便父母或其他家长给孩子红包或零花钱。

当然，需要向用户强调，这个互联网平台吸储的资金也会定向用于儿童、青少年相关的公益组织和企业贷款。

这个yy需求最关键的基础是相信青少年的孩子们能逐步培养自己的财商，会理性的使用自己的每一分钱。挣到钱了不嘚瑟，亏钱了平常心，珍惜每一分钱，孩子们的父母也希望孩子能通过使用这个平台学到很多，也更理解自己的工作和付出。

3、大yy项目：“展会帮”共享项目

共享，是这两年曾经的最热门经济词汇之一，曾经被视为风口上的猪，是新颖商业模式的代表。为了让大家更好的理解我yy的这个项目，先做个小科普。

共享模式作为会飞的猪，曾被很多人乐此不疲。依此诞生的共享有单车共享、电单车共享、汽车共享、充电宝共享、雨伞共享等等，不胜枚举。坦白的说，这些共享都是伪共享，它们的本质是制造产品投放市场用于公共租赁。当然，不能说伪共享就一定不好，我们大家也能切身感受到这些共享给社会带来的便利。现有共享模式的利弊，在这里我就不一一赘述了。

现在来说说什么是真正的共享。真正的共享，是分享公众的已有之物，大家各取所需，而其**享运营公司只是一个平台，只做一件事情，用平台方便大家互通有无，运营公司并不制造产品投放在市场上。那么有没有某个行业或者产品，有可能实现这样真正意义上的共享呢？这个问题也曾经困扰了我们很长时间，因为真正意义上的共享似乎违背了人占有意识的本性，即使真有能拿出来共享的，也似乎很难形成规模而转化为企业效益。

曾经有公司在成都推出‘共享书屋’项目，就是想通过书屋这个站点，来实现个人图书的共享，但效果并不理想。

现在又有了一家公司做了一个app“享物说”，其是鼓励用户将闲置的东西送出去，如果大家能持续保持闲置东西的不断流通，我们也可以理解为这是一种共享方式。

我yy的这个项目是将共享的主体锁定在企业。为什么呢？因为企业相对个人，更有共享的需求，也更可能有共享的意识。控制成本、节约资源、让己闲置为他人之所用，正是企业之间共享的出发点。

现在来说说“展会帮”共享项目。我国每年各行各业加起来一共有近万场展会，参加各种展会的企业累计数量超过百万次。大家都知道每一次参展，企业都要搭建自己的展台。展会结束之后，这些展台也就废弃了。这是一种巨大的资源浪费。“展会帮”共享项目，就是共享企业的展台部件。项目的基本内容是：一、建立共享平台；二、将各行各业的展台搭建的部件进行科学系统的分类，这个分类必须方便企业能快速的检索到自己想要的部件；三、要求企业和展台制作公司在搭建展台时，对每个部件进行编号并上传到平台上；四、有需求的企业和展台制作公司在平台上搜索所需要部件的形状、颜色和材料等，并在平台上下单；五、平台制定共享价格标准，并收取10%作为平台使用费用，其余90%则给到供享方。项目的盈利来源主要有三块，一是刚才所说的10%平台费用；二是平台上数万家企业的用户资源变现；三是每天平台上的现金流所可能产生的利润。

这个项目，坦白地说，绝对属于大yy范畴，因为实在有可能企业对此并不感冒，项目的逻辑基础是企业用得上别人的展台材料，也愿意省这个钱。实际会如此吗？我也不知道。

02

需求如水，yy下的需求，则是我们心中奔腾的梦想之水。如果没有yy，没有梦想，我们的前人又怎会像鸟儿一样在空中飞翔（飞机），像鱼儿在大海里遨游（轮船）？我们数十年前又何尝会想到现在有手机有高铁，甚至还有人工智能和vr眼镜？是先有技术的变革，还是先有梦想？我想，一定是梦想在前。

简单总结一下yy的新需求。

首先你需要一颗不循规蹈矩的心；其次，你要积累一些常识（行业、新技术），当然如果有自己的技术优势当然更好；接着，你需要逻辑推理（a行业的做法如果用到b行业该怎么做？）；然后，如果逻辑推理没有得出新需求，那么你就需要一点想象力（用户还可以需要什么？）；最后，验证自己的结论（可以从身边的朋友先调研）。

相比较现有产品或服务的改良，创造新的需求是最让人热血沸腾的。想一想滴滴、摩拜、美团、携程等等互联网独角兽公司，它们诞生之初不正是因为创造了新的需求而得以快速成长吗？

创造新需求的故事，还远没有结束，也许你也可以yy出新的需求。