最近在论坛里以及身边的朋友，都有人问我一个问题，现在的市场环境下学营销还有用吗？说实话，在我看来这实在不能算是一个问题。有市场有企业有竞争，怎么可能会不需要营销呢？
见我坚持需要营销的观点，他们往往会义正言辞地搬出证据—资本为王。大体的意思就是现在的很多行业都是资本推动着企业的发展，没有资本在背后烧钱，再好的营销也没有用。这样的案例他们可以列举出一个小时出来，还不带重复的。诸如出行分享的公司、二手交易平台的公司、众包物流的公司、各种跟移动互联沾边的服务公司、线上教育平台等等。对于这样的说法，我一般用两个问题来轻松化解，第一个问题，投资公司为什么会投一个公司？是因为人情关系？会讲故事忽悠？还是因为产品创新了或者商业模式好？产品创新和商业模式背后是不是有营销的功劳？第二个问题，投资公司烧钱烧的是什么？一般情况下烧的是用户补贴和市场投入，这些其实都是公司的营销费用，你能说这里没有营销？
真相只有一个，只要是市场经济，即使在移动互联和资本盛行的当下，营销仍然重要，甚至可以说更重要了。不怕流氓会武功，就怕流氓有文化。打个不恰当的比方，懂得营销的企业就像是一个有文化的流氓，流氓耍着耍着就耍出了花样，耍出了名堂。
什么样的人需要了解营销呢？很多人。想创业的有志青年和大叔、大学里学市场营销的学生、刚刚跨入社会从事市场相关工作的年轻人、企业市场负责人（小企业一般就是老板自己）、想转行或升职的从业者等等。如果你属于上述人群，恭喜你，这本书将会非常适合你。
营销需要怎么学习呢？实践是检验真理的唯一标准。这句话的潜台词就是实践之前你得懂真理。营销，作为一门讲究实践的学科，理论知识还是要扎实的。此外，营销还强调系统学习，只学习了解某一些理论知识（如新媒体、打造爆款等）是不够的，因为营销是个系统工程，讲究环环相扣。当然适合记忆的知识总结，精彩的案例分析，这些都不能少。没关系，书里全都有！
第一章营销是什么
日月之行，若出其中；
星汉灿烂，若出其里。
营销是什么？这是个看似简单但张口回答却又不知从何说起的问题。百度百科、《营销管理》上面当然会有营销的定义，但对不起，那只是定义，还回答不了这个问题。既然如此费脑筋，不如我们从“王婆卖瓜”的故事说起吧。
第一节王婆卖瓜
01
烈日当头，酷暑难耐，正是卖西瓜的季节。
王婆是一位刚退休的乡村小学老师，她的老伴在村里种植西瓜。他们决定自己拉着西瓜去城里卖，这样能卖个好价钱。西瓜在哪里卖好呢？当然是小区附近，因为这里潜在顾客最多，顾客买完直接带回家也很方便。你看王婆也许没听说过营销二字，但她也会选择销售的场所，这是她营销的第一件事情（渠道）。
瓜摊支好了，王婆发现旁边有个竞争对手，张老汉。张老汉的西瓜看着跟自己家的差不多（产品同质化），一个个也是滚圆翠绿，卖相不错。怎么办呢？王婆带来卖的西瓜都是经她挑选过的，不仅品相好也是各个熟甜（产品质量好），可是西瓜自己不会说话，看着都差不多，别人怎么知道自己的西瓜好呢？看看张老汉的摊上写着“西瓜包甜，不甜不要钱”，王婆并不感冒，这样老生常谈的口号顾客都免疫了。王婆可是村里的小学老师，眼睛一转，有主意了！她在瓜摊前的小黑板上写上“脐小皮薄，甜到心里”，这样顾客就知道自己的西瓜为啥好了！产品卖点挖掘，这是王婆营销的第二件事情（卖点）。
张老汉的西瓜卖六毛钱一斤，王婆呢？她在牌子上写着0.58元/斤，虽然只是便宜了两分钱，但在顾客眼里就是王婆的西瓜更便宜。这是王婆营销的第三件事情（价格策略）。
渠道找准了，产品卖点挖掘出来了，价格策略也上了，王婆的瓜能卖不好吗？当然不能。张老汉垂头丧气地推着大半车的西瓜走了，王婆决定趁热打铁，毕竟这个卖点和价格都是别人比较容易模仿的。于是她开始打造自己的品牌（现在也用ip这个词）—“王婆”西瓜。广告语就是在之前的基础上加了两句话：“王婆西瓜，自卖不夸。脐小皮薄，甜到心里。”这是王婆营销的第四件事情（品牌管理）。
第一章营销是什么
第一节王婆卖瓜
02
营销这个事情之所以好玩，是因为它可以带来无限可能。王婆卖瓜的事情，你以为已经结束了吗？其实这还只是开始。
好的招牌一定要物尽其用。“王婆”西瓜既然已经在小区周边变成了一个品牌，那就要将品牌展现出来。于是，王婆的西瓜上都贴上了标签，她还让自己的几个弟弟也过来帮忙，从别的村挑选品质好的西瓜运到城里其他小区周边，也贴上“王婆”的标签，最草根的连锁经营开始了。
王婆的儿子从一家互联网公司休假回家，看到自己家连锁经营的西瓜摊，他又有了别的想法。第一，注册“王婆”品牌，保护品牌所有权；第二，整合各个小区附件小超市的资源，采购相应数量的榨汁机在附近小超市销售鲜榨的西瓜汁，利润与超市按照比例分配（当然也可以让超市提供榨汁机，不过这样超市分配利润的比例就需要增加）；第三，以合作的超市为根据地，将“王婆”鲜榨西瓜汁加入美团外卖，两杯起送。超市为什么要跟“王婆”西瓜合作呢？因为品牌的价值。
事情还没有结束，因为王婆有了城市里各个小区附近超市的资源，他们吸引了当地投资公司的注意。投资公司要做什么呢？同城鲜榨果汁外卖服务。接下来的故事就简单了，注册一家公司，品牌名称当然不能再用“王婆”了，要起一个年轻时尚的品牌名称，王婆的儿子给取了一个，叫“小鲜生”果汁（这个品牌名称暗示了产品的核心特点：新鲜）。产品锁定鲜榨果汁，当然不再局限于西瓜汁了。为何不顺便卖西瓜或者其他新鲜水果？是因为在这个领域竞争对手太多，价格敏感，且线上也已常见。
“小鲜生”果汁在后面的运营过程中，开始研发独家搭配的果汁（比如芒果汁加香草加柠檬），作为引流的爆款。当然，除此之外，少不了烧钱推广—用户补贴、公众号推广、其他新媒体平台推广、线下免费试喝等等活动。
“小鲜生”果汁的极致能做到什么地步呢？实力雄厚的投资公司加入，完成了a轮融资，将“小鲜生”果汁覆盖到了全国一线城市和较大的二线城市。有了自己的app，也与第三方签订了水果供应合作和美团外卖的快递合作。
谁能想到，王婆卖瓜能卖出一个互联网公司？这个时候，王婆的儿子当然已经从互联网公司离职，做了“小鲜生”果汁公司的创始人和ceo。
王婆卖瓜的故事到这里就结束了。所以，营销是什么呢？