第八章“景区赁”项目

第四节一声叹息

02

每个人都有自己选择的坚持，坚持还有希望的项目或事业，坚持没有激情的工作挣钱养家，坚持每天抽一点时间学习，坚持每天锻炼身体，坚持对生活的乐观积极，坚持对另一半的忠贞，坚持让家庭和睦融洽。坚持多久我们可以放弃？有些坚持也许我们永远不会放弃，因为这是我们无法逃避的责任；有些坚持，当心已累极，看不到希望之时，我们只能劝自己不能抱有幻想选择放弃。

秦晋之现在对“景区赁”项目的信心已临殆尽。因为赌约的规则，慧商学院不能出面帮忙融资。这段时间，郑江平三天两头地打电话发微信问项目的进度。一边是学院的期盼和比赛时间的减少，一边是不靠谱的朱勇和他那没有结果的融资，秦晋之心中的天平在慢慢倾斜。

让秦晋之意外的是，学院对外联络处的唐铭主任也给他打过电话了解项目的进度。郑江平的电话背后是段钰华和冯涛院长对项目的密切关注，唐铭主任的电话是出自他本人对学院与蓝氏家族结果的关心？还是另有玄机？另外，从唐铭主任的声音里也听不出一丝的忧虑，语气总是那么平和从容，难道是？秦晋之不愿再想下去，还是先把眼前的事情想清楚吧。

坚持，还是放弃？这是个问题。

在这几天，朱勇的笑容越来越少，原本黑里透红的脸上看着苍白不少，王姐那边杳无音信，银行信用贷款迟迟无果，一切都仿佛在漆黑的深夜里，看不到一丝的光亮。期间，秦晋之委婉地问过朱勇几次自己垫付的20万什么时候能结回来，每次朱勇都是眼珠乱转地回答还要再等等。秦晋之没有办法确定是钱真的结不回来了，还是钱已经被朱勇给挪用了。产生了这样的怀疑，他跟朱勇的合作关系也就要到头了。

心中的天平彻底压在了放弃的那一边，秦晋之决定不能再深陷其中，对朱勇不能再抱任何希望。是时候说再见了。第二天秦晋之向朱勇说清楚了自己的想法，朱勇也没再强留，两人相视苦笑一下，互相说着珍重保持联系的话。最后，在叮嘱了20万的事情后，秦晋之便收拾完东西开车走了。

激情的开始，灰暗的结束，这样的故事每天都在上演，只剩下一声叹息。

第九章品牌定位

接天莲叶无穷碧，

映日荷花别样红。

本章所涉及的理论书籍：《营销管理》、《定位》、《重新定位》

第一节营销的科学和艺术

学习科学和学习艺术，方法是不是不同？那如果学习科学的艺术呢？

秦晋之通过面试正式成为了慧商学院的一名学生后，接下来的两个月暑假，他都是在慧商学院里体验生活。除了在学院的驾校学车外，大多数时间就是旁听学院各个中心组织的各种活动，比如实验中心的“某独角兽公司复盘推演”、金融中心的“项目融资竞选”、项目中心的“项目演讲比赛”等等。作为刚刚跨入营销大门的秦晋之而言，这些活动秦晋之也就是看个热闹，无法深刻领略其中的精彩绝伦。但学术中心的一场讨论会让秦晋之大呼过瘾，也让他发现学院学生的生猛。

这场讨论会的主题是如何学习营销的理论知识。很快，随着讨论的白热化，大家的观点分成了两个阵营。第一个阵营是营销是一门科学，是科学就有科学的体系，就有科学的逻辑，也就有科学的方法和工具，因此学习营销的理论，就需要像学习“电子信息工程”这样，严谨深入的学习营销理论的所有专业术语和对应的方法，从而形成一套行之有效的使用逻辑。第二个阵营则认为营销既然是一门没有标准答案的科学，那么其作为“科学的艺术”落脚点就应该在“艺术”二字上。何为艺术，就是不拘泥于现实理论的框框架架。学营销就应该像学习音乐美术一样，先学习了解营销理论知识，让自己具备营销的专业功底，这个功底是不需要去硬啃别人总结的专业术语和工具的，而是重在理解其逻辑的根源。有了一定的功底之后就在于个人的悟性和发挥，而不是天天研究如何使用别人的工具或逻辑。当然，也有一些学生都不属于这两个阵营，他们的观点介于两者之间，既承认针对营销科学性的方法，也接受针对营销艺术性的方法。但这些学生往往会被这两个阵营所鄙视，认为他们的观点是假大空的“中庸之道”，是圆滑投机的行为。

为何将营销的科学性和艺术性相结合的学习方法就认定为是学习营销的“中庸之道”？秦晋之刚开始是认为其他两个阵营的观点有点太偏激了，相结合的确就应该是最完整的学习方法啊。后来秦晋之转念一想，不对，这表面上看是学习营销理论方法的问题，其实深层次的背后，是对营销理解的问题。营销到底是“科学的艺术”，还是“艺术的科学”呢？从这点去理解，他也意识到将两者相结合的“中庸之道”是偷懒的好人思维—既然不知道哪个是正确的，把他们揉在一起就对了。“中庸之道”看上去完美的解决了问题，还谁也不得罪，但其实是一种思想上的逃避。艺术和科学的确可以并存，但一定要有个侧重点！

秦晋之在后排一边听着师兄师姐们讨论一边在思考这个问题，想着自己在《营销管理》上看到的那些“逻辑上正确的”装逼术语和看着头昏眼花的专业工具，再想想《蓝海战略》上那些看似简单实际很难做到的方法，他觉得自己开始倾向于认为营销理论是“科学的艺术”，不能拘泥于他人的理解和方法，重要的是个人的体会和实践心得。

讨论会上是不可能发生最后大家意见统一的情况的，即使心里被对方说动了也不会表露出来。所以讨论会的结果大家还是剑拔弩张、针锋相对。秦晋之看着师兄师姐们脸上因为争执而狰狞的表情，心中暗自感叹大家都好生猛，这才是年轻人该有的风采！

营销是“科学的艺术”还是“艺术的科学”？你认为是哪一种呢？

第九章品牌定位

第二节《营销管理》第10章—品牌定位

01

时间过的很快，转眼间也就到了开学的时候。虽然已是金秋九月，但天气并不凉爽，夏天仿佛是一个贪玩的孩子，赖着不肯离去。

秦晋之在宿舍里愉快地跟兄弟们聊着天，他的心情好的很，因为又可以看到段飞燕了。这个暑假，他收到了段飞燕的微信，说自己送的蓝石项链很漂亮，她很喜欢。这是不是一种暗示呢？暗示段飞燕喜欢自己？还是只是出于礼貌给了一个官方的回应？应该是前者吧，秦晋之甜蜜地猜测着，心里带着期盼和兴奋。

明天周五才正式开学，大家在宿舍里正商量着晚上是不是要聚个餐喝点小酒。就在这时，秦晋之的手机响了一下，是郑江平的微信，“各位同学，下周三晚上选修课正常上课，时间地点不变。课堂内容是品牌定位。请提前预习《营销管理》第10章、《定位》、《重新定位》。建议还是按照上学期的学习小组各自一起预习。下周三见。”

真的是想什么来什么！这样就可以顺理成章的约段飞燕上自习了！秦晋之看着手机嘿嘿直乐。自从正式进入慧商学院后，秦晋之就不用再为买书而发愁了。这个暑假里郑江平告诉他这学期除了《营销管理》之外要看的书都有哪些，而秦晋之也按照郑江平所说的，列了个清单交给了学院的学生处。开学返回奉天市之前，这些书慧商学院都已经免费给秦晋之准备好了。因为一个月要回一趟学院，所以每次秦晋之只需要带一个月内要看的书籍即可。现在秦晋之的桌上就已经放着崭新的《定位》和《重新定位》这两本书。

按捺不住自己迫切的心情，秦晋之悄悄拿着手机去宿舍外给段飞燕打电话，“嘟嘟”的铃声响了几声后，手机里传来了段飞燕悦耳的声音。

“喂，秦晋之，回学校了？”段飞燕的声音显得很平淡。

“是啊。飞燕，你回来了吗？”秦晋之故意将对段飞燕的称呼改成了飞燕二字。

仿佛是没有发现秦晋之对自己称呼的改变，段飞燕直接回答道：“还没有呢。我家就在离奉天不远的鞍平市，我爸下午开车送我过来。”

“哦。这样啊。那你今天晚上肯定没时间上自习了。刚郑老师发微信说要预习下周课的内容，我是想约你晚上一起预习来着。”

“今天晚上肯定没时间了。明天晚上可以吗？”段飞燕的声音略带着愧意。

“当然可以！飞燕，明天晚上自习室见！”秦晋之欢快的答应着，并再次用上“飞燕”这个称呼。

段飞燕沉默了两秒钟后在手机里轻轻地嗯了一下。接着两人没再说话。秦晋之自然不会先挂电话，片刻后段飞燕挂断了电话。

秦晋之长吁一口气，心里想着刚才段飞燕那两秒钟的沉默，他知道一定是自己称呼她“飞燕”的原因。她心里会怎么想呢？觉得自己轻浮？害羞？纠结？哎呀！先不管了！见了面就知道了。当务之急是先预习，明天晚上就有内容可以给段飞燕讲讲。心中有了主意，秦晋之便转身推门回到宿舍，见大家正在天南海北地聊着暑假的趣闻，他凑到佟逸飞那低声问道“老大，刚才我出去打了个电话，晚上宿舍聚餐吗？”

佟逸飞一脸坏笑道：“改下周末了。老二和老三今天晚上都有其他活动。”

秦晋之对着佟逸飞来了个心照不宣的淫笑，心中却想着今天不聚餐正好，下午和晚上就都有时间来预习了。