第八章“景区赁”项目
第三节融资难于上青天
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海选结束，10个项目也已尘埃落定，接着是入围项目的负责人与“投资华夏”公司的代表和评审员分别合影，笑意融融、欢语阵阵，一切似乎都是那么的美好。人群渐散，秦晋之和朱勇兴奋又略带紧张，满怀希望地等着洽谈融资的细节问题。
“投资华夏”直沽分公司的总经理此时又上到台来，先是对众人表示恭喜，接着话锋一转，开始点评每个项目为这次海选做的准备，有些是创意好却没有商业计划书，有些是商业计划书逻辑不清简单粗糙，还有些则是商业计划书过于繁冗。然后说出了主题，本次海选只是初选，还要去上海总部参加商业计划书的一对一培训，在上海可以跟投资公司直接洽谈，但去上海的培训是需要费用的，一个项目5万元，含食宿。最后是苦口婆心的跟大家强调这次上海培训的重要性，好项目是不会被淹没的，但一定要有出色的商业计划书，要会讲故事，所以参加培训是鱼跃龙门前的一脚，非常有必要。
听完这位总经理的发言，下面已经是议论声一片。朱勇和秦晋之心里都是咯噔一下，面面相觑。5万元做一个商业计划书？跟投资公司直接洽谈，会不会只是一个画饼？会不会自己的项目到了那边后会变成别人的项目？这个海选会不会就是个骗钱培训的噱头？别钱花了，就真的只带着个商业计划书回来，融资连一毛钱都没看到。两人心里直犯嘀咕。秦晋之赶忙拿出手机百度了下“投资华夏”，网上的评论是好坏参半—有的说靠谱，培训后改完商业计划书就在上海融到资了；有的说是骗人的，去了就是改改商业计划书，找的投资公司都是托，谈完就没有下文了。看着这网上的评论，秦晋之更是晕头转向。最后两人一合计，还是决定对风险要宁可信其有，更何况在直沽还有很多事情要做，也没有时间在上海待太久。于是，两人趁兴而来，中途有喜，却败兴而归。
在回去的路上，秦晋之脑子里一直在分析眼前的状况，想来想去，觉得融资渠道虽然是一方面，但问题的关键是项目没有试点没有数据，只停留在构思上，这样项目的故事就讲不完整，饼也画不圆。于是他开口对朱勇说道：“朱总，当下咱们一边要想办法融资，一边还的确要做试点，有数据做支撑，融资就能多一份把握。”
朱勇又何尝不知道这个道理，无奈囊中羞涩，一个试点好歹也需要几十万的投入，更何况项目的平台，哪怕刚开始只用微信小程序来运营，也需要数十万的费用，再加上产品的开发，还有试点景区的打点，前前后后加起来没有个一百万是不行的。所以现在寄希望于天使轮融资，钱一到位就开始试点景区的开发。这是先有鸡还是先有蛋的问题。秦晋之接着便提议试试银行贷款，他现在也知道朱勇的公司几乎没有什么固定资产，抵押贷款是没戏的，只能走信用贷款。
两人在路上一直商量着，最后决定该融资融资，信用贷款也同步进行。到了公司，天气已经变得阴沉，看着是要下雨了，秦晋之心里微叹一口气，跟着朱勇进了办公室。
第八章“景区赁”项目
第四节一声叹息
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天使轮融资的关键是什么？这没有标准答案。有人会说是项目的商业模式是否吸引人，有人会说是创始人会不会讲故事，也会有人说是项目是否有独一无二的创新。以上答案都有道理，但笔者认为天使轮融资最关键的是创始人的人脉资源，很多互联网公司创业初期的融资是靠创始人的人脉融到第一笔启动资金（参考ofo和摩拜），实际这个阶段大多数投资方投资的并不是项目本身的商业模式，而是投资的创始人本人。有了这第一笔融资，才继而有了初期试点的经营或者平台的搭建，也才有了可以讲故事的数据。对于普通没有背景的人而言，人脉的积累，既需要主动的经营，也需要自身品格的支撑，而两者之中，品格显得尤为重要。
“酒品如人品”。秦晋之因项目的事情和朱勇一起参加过几次商务应酬，朱勇在酒桌上每次都很活跃，但酒风秦晋之实在不敢恭维。要么是撺掇别人喝酒，别人找上门来自己找各种理由不喝；要么是喝多之后撒混弄野，说这个不三说那个不四，甚至指着鼻子骂来喝去。秦晋之每次跟他一起出去应酬都是满腔无奈和提心吊胆。最为夸张的一次，是他们俩去燕京跟一家规模不大的投资公司副总一行人吃饭，酒桌上这位副总表示他们可以考虑做“景区赁”项目的种子资金公司（种子资金是比天使轮投资还早的投资，用以解决项目最早的资金需求，一般条件也比较苛刻），投200万要占股51%。朱勇不留神喝多了兑着红牛的高度白酒（这样比较好入口），便指着这位副总说他们趁火打劫，“景区赁”是以后会估值几十亿的项目，投200万就要控股？说完“呸”的一声在对方脸上吐了一口唾沫。结果不用说了，自然是对方拂袖而去，没有了任何讨价还价的机会。这也是“景区赁”项目距离融资成功最近的一次。
眼看着时间一天天过去，融资还是没有进展，秦晋之开始急躁起来，每天问朱勇信用贷款的进度，还有王姐那边的消息，朱勇的回答每次都是快了快了，偶尔还会加上“这次兄弟我觉得这次融资有90%的机会能下来，我跟他们负责人都谈好了”之类拍胸脯打包票的话，但之后却又都是石沉大海。秦晋之越发地觉得自己的合伙人不靠谱，但事已至此就这么放弃也实在不甘心。与此同时，秦晋之为了证实项目的可行性，已经跟两家景区谈成了试点合作意向，一家景区是浙江省的某个五星级景区（通过慧商学院的关系接触到的），另一家景区则是直沽市某四星级景区。然而不解决资金问题，试点谈了也是白谈，拖的时间越久也就越容易有变数。成败，只等资金！