第六章市场细分

第六节市场细分的作业

01

所有的学生都在回味刚才郑江平的分析，没有人提问。郑江平等了片刻，见没人有问题，他说道：“既然大家没有问题，那我们这个学期最后一节课就到这里了。虽然课程结束，但今天这节课的作业还是要布置的。”

大家已经习惯了郑江平每节课要布置作业，所以这最后一节课的作业，也都觉得是理所当然的事情。会是什么作业呢？

郑江平转身在黑板上写上“饮料”和“服务”两个词，开口说道“这节课的作业有两个，第一个是参考我刚才分析童车行业的过程，来寻找饮料行业存在的机会。还有，对于今麦郎的‘凉白开’给出你们的看法；第二个作业是思考服务行业又该如何细分市场。大家都记住了吗？”

“记住了！”大家异口同声地说道。

“好。还是下周二前发到我邮箱。下课！我们下学期再见。秦晋之留一下。”

当听到郑江平让自己下课留下来后，他感觉自己的心跳一瞬间加快了一倍。最近几天都在等郑江平的消息，但一直没有收到微信。今天下课后让自己留下，是好消息还是坏消息呢？

段飞燕用疑问的眼神看着秦晋之，她很奇怪为什么郑江平今天又要留下秦晋之，他们两个人之间有什么事情呢？秦晋之当然知道不能告诉段飞燕，所以他只能笑着摇了摇头。幸好段飞燕没再追问，收拾好东西朝秦晋之挥了挥手便离开了。

有一种说法，人的一生会有七次机遇改变自己的命运。当然，每个人的境遇不同，这机遇的数量和时机自然也会不同。但有一点可以肯定，对机遇的嗅觉和把握很重要。

现在秦晋之就认为如果能进入慧商学院，是自己非常重要的机遇。所以当其他同学陆续离开教室后，他便走到郑江平跟前，眼神中带着期盼。

郑江平面无表情地看着秦晋之，用手拍了拍他的肩膀，用略带惋惜的语气说道：“秦晋之同学，你之前的作业段主任他觉得…”郑江平说到这里，停顿了一下。

秦晋之心中咯噔一下，看这意思，是没有获得面试资格啊！难怪郑江平这两天没给自己发微信。自己那么用心完成的作业都没有达到要求，这慧商学院面试资格的要求也太高了吧！沮丧、灰心、委屈，消沉的情绪都涌了上来，秦晋之失落极了。

郑江平注视着秦晋之脸上表情细微的变化，心中一阵偷乐。当年自己也是被段钰华这样整蛊的，这种感觉真好呀！差不多了，可以告诉秦晋之好消息了。

“那个，段主任觉得你的作业完成的不错。所以，恭喜你获得了慧商学院的面试资格！”郑江平一脸笑嘻嘻地对秦晋之说道。

我嘞个去！郑老师，你也太会玩人了吧！秦晋之长呼一口气，夸张地拍了拍自己的胸脯，叫道：“太好了！郑老师，刚才你让我感觉肯定与慧商学院无缘了呢！吓死俺了！”

“哈哈。先抑后扬嘛。放假后跟着我一起去燕京学院总部参加面试吧，我会提前告诉你。估计就你们一放假那几天。祝你面试顺利通过！”

“收到！郑老师，能提前透露下面试的内容吗？嘿嘿。”秦晋之讨好地看着郑江平。

“慧商学院面试没有什么固定的内容，见招拆招吧。但一定要切记诚实回答所有的问题，特别是在冯院长面前。”

“啊？院长还要亲自给面试啊！”

“你以为呢？慧商学院每年招生的名额也就那么几十个，面试一般是段主任初试，冯院长复试。总之，好好表现吧！一定要如实回答问题哦。这很重要！”

“收到！谢谢郑老师提醒。嘿嘿。”

“行了，快回宿舍吧。等我通知。”

“好嘞！郑老师再见！”

“再见！”

郑江平望着秦晋之离开教室的背影，收敛了自己的笑容。慧商学院现在暗流涌动，也不知道秦晋之在这个时候进入慧商学院，对他是好事还是坏事。先不管了，面试结束后再说。郑江平摇了摇头，跟着也走出了教室。

第六章市场细分

第六节市场细分的作业

02

第一个作业：从市场细分看饮料行业的机会

秦晋之平时也爱喝饮料，最近几年他感觉这新出的饮料是越来越多了，有时候真不知道喝哪个。

当务之急，还是先了解现有的饮料都有哪些，市场是怎么细分的。秦晋之第二天便去了学校附近的各个超市，还坐公交车去了趟家乐福。他还记得在学校附近的网吧里看到过超市里没有卖的饮料，于是从家乐福超市回来后，秦晋之又去趟网吧。回到宿舍后，秦晋之凭着自己的了解，整理出了饮料行业的市场细分情况。

1、纯净水。

2、矿泉水。

3、茶饮料。代表：农夫山泉的“茶π”、东方树叶、康师傅的红茶绿茶茉莉花茶、达利园的青梅绿茶。

4、能量型饮料。代表：红牛、宝矿力水特、乐虎、黑卡、脉动、恒大球球。

5、奶茶饮料。代表：统一的“阿萨姆”原味奶茶.

6、水果型饮料。代表：汇源果汁、农夫山泉的“农夫果园”、海之言。

7、维生素类饮料。代表：农夫山泉“维他命水”和“水溶c100”

8、生活型饮料。代表：康师傅的酸梅汤、冰糖雪梨、蜂蜜柚子，体动的“葡萄糖补水液”。

9、碳酸型饮料。代表：可口可乐、百事可乐、芬达、雪碧。

10、冷泡茶饮料。代表：小茗同学。

11、发酵饮料。代表：格瓦斯。

12、咖啡饮料。代表：雀巢咖啡、雅哈“冰咖啡”

13、苏打水。代表：名仁苏打水。

14、营养型饮料。代表：营养快线

15、汽水。代表：怡泉、山海关、健力宝

整理细分的过程对秦晋之而言是痛苦的。因为有些细分的界限太模糊了。比如水果味不仅在水果型饮料中有，在运动型饮料中（比如脉动）、碳酸型饮料等当中都会出现。唉，没有办法，只能按照品牌的广告侧重点来如此分类了。

也因为此，秦晋之认为饮料行业利基市场的界定就显得没有意义。口味和类型的各种组合是饮料行业的常态。

不过在整理的过程中，秦晋之也发现同类产品各个品牌之间主要的差异化方式：不同的口味、外观（瓶子的形状和瓶贴的设计）、价格。除此之外，围绕消费者的健康理念，有些品牌也增加了相应的产品（比如雪碧的“纤维+”等）来迎合市场需求。

现在，可以开始按照郑江平的细分思维度来分析了。