41.因势利导，挟利而骄

小江对我们的后台进行了新一轮的修正和调整，这个工作量并不比搭一个新的后台小多少，但谁让他自己就是工程师呢，所以，他只是跟我报备一下，同时炫耀一下，我相信我看到修改表格后张大嘴巴惊呼的样子让他获得了巨大的满足感。他得意洋洋地哼着小曲儿一个人开始哼哧哼哧改，除了上厕所，没见他离开座位过。下午1点看到他是这个姿势，下午6点看到，还是这个资质，7点他会去公司顶楼的健身房疯狂跑步。

他跑步的样子也很有意思，1分钟热身，然后疯狂快跑10分钟，出汗拉筋再快跑半个钟头，冲个澡换一身广告衫下来。他说这样跑完，肩周炎就不会疼。于是我晚上10点看到他，继续是那个姿势。第二天早上9点看到，还是这样，差别就是他的肩膀和腰上鼓出来四个包，我知道那是四个暖宝宝。我现在有时候肩膀和腰椎疼得受不了时，也会这么干，这都是小江亲授。

他大概花了两天时间把后台全部改完了，改完的时候是下午两点，连我一个磨洋工的人都准备开工时，他大叫一声：“我*终于搞定了！”然后整个人顺着转椅滑到地上，缩进桌子底下。然后我看到一只手从桌子底下伸出来，把椅子上的大围巾扯到脸上蒙住头。他就这么在桌子底下睡着了。

同事们对此已经见怪不怪了，我很担心那天他就这么睡过去醒不来。不是我诅咒他，同一层楼对角线方向的床边，就有一个同事是这么走的。连续加班几天后，那人站起来伸了个懒腰骂了一句甲方，然后大叫一声“头疼”，就这么倒下了，再也没有醒来。几天后那人的父母来到公司收拾东西。他们穿得很朴素，走路也小心翼翼的，看得出不是条件好的人家。据说那位同事是他们小山村里几年来唯一一个考上大学的，又在魔都拿到户口，赚着父辈们难以想象实际上却不经花的工资。我无法想象他在父老乡亲中是怎样一个骄傲的存在。他的父亲强忍着悲痛平静地向我们道谢，告诉我们他的儿子很珍惜这份工作，感谢我们曾经成为他儿子口中聪明友好的同事。我想那不是珍惜，那是无从选择。见识过大城市繁华的我们再也回不去贫穷的过去，却也够不着衣食无忧的未来，我们只能出卖自己的青春和健康，跟魔鬼达成一笔关于财富的交易。

不过小江不是这种人。他天生为了数据而存在，他就是爱他的工作内容。如果花10分的成本能把数据优化，从而提升1分的效益，这种亏本生意他还是会做的。他像艺术家追求美的极致一样，他追求数据整洁清晰的极致。点点说看小江的代码是一种享受，干净漂亮整齐清新，变量的命名也用的很精准，不像公司里的某些元老喜欢用拼音。

小江睡醒的时候是晚上9点半，至于为什么我记得这么精确，是因为我看到送宵夜的阿姨路过。阿姨见怪不怪地给他桌子上放了两罐酸奶，一般是只给一罐的，不过他总是例外。小江给X项目几乎是量身定做了一个新的后台。对此最大的受益者是巴扬。

稍微解释一下公司的收入机制。工资是不多的，8k往下走，是出于避税和少交社保等种种原因。大家这么卖命主要是为了分红。每个项目每个人会有个分红绩点，是直接主管制定的。假设x项目公司会把15%的利润分到个人，那么其中大概有1.5%是给公共职能部门的，剩下13.5%给项目组。项目组的人占大头，当然他们也会比较辛苦，同时他们的项目周期也比较长。项目组的人在一个时间段内接手的项目一般不会超过2个，而职能部门同时能接手起码10个项目，周期也比较短。

这种分红机制，导致项目组同事承担了较大的个人风险，项目好坏对他们来说很重要。而对于职能部门，风险就比较分散，就算你这个项目倒了，我还有其他9个项目呢，总不至于个个倒霉。这种分配方式的直接结果是，项目组的人比职能部门拼命很多，因为输不起。

从行业特性来说，项目组对公司效益的贡献的确比较大。所以我觉得这种分配方式非常合理。

市场部是职能组，我和女王都是。巴扬是项目组的人。点点被借调以后，巴扬曾经让他自己选按照哪边的分红。点点跟我商量了以后，觉得X项目本身非常大，分红基数很好，项目也不错，他很想赌一赌。所以他将来的分红就是跟巴扬这边。他在x项目的每一份工作都被巴扬明码标价的积分，做多少就攒多少积分，积分将来可以换成分红的比例。此外他因为承担原市场部三分之一的工作量，所以还可以获得女王这边三分之一的分红。看上去这是一笔非常公平合算的买卖，实际上，也是一笔非常公平合算的买卖。

小江现在人在市场部，但是出于他不疯魔不成活的非理性工作热情，他对x项目的项目组的贡献非常大，却领着市场部1.5%的分红，这种人实在是价廉物美的典范，巴扬看他就跟丈母娘看女婿似的。

正在我闲的乳酸蛋疼的时候，报价开始了。小江那份美腻无比的表格在自己人这儿还可以惊艳，对于供应商倒是没什么功能。他们就是给钱下菜，只要收到钱，他们才不关心广告效果呢。女王让我别搀和这事儿。结果小江乐颠颠把报价单报上去的时候，上头统统吓了一跳。价格比原来足足高出5%，理由是通货膨胀。

于是我看到光头急的火烧眉毛下来找女王了。女王则是一脸：“要便宜？求我呀~”的表情。

对此，我的理解是女王面临产假后的权利真空期，需要证明自己的存在价值。你们离不开我——这是女王想告诉光头的，所以她才放手让小江去做，她就是在等着光头来求她。

让老大知道你的工作量，是一个技术活儿。有时候，你累死累活，但是你的老大未必会知道你的忙绿以及你存在的价值。

有一种办法，就是之前我提到的，早汇报晚请示，拎出一些重要决策点，假装自己无法判断，给老大看，让老大选择，老大肯定会问abc单个选项的优劣异同，这个时候你有所准备侃侃而来，就能体现出你为此准备的工作量。

但是以女王的位置，这招显然不够猛。她干脆给你机会让你换一个做做看，小江一个做技术的自然没有她在供应商那儿的人脉积累，所以她作为市场部主管的重要性就体现出来了。她现在要做的，不仅仅是安排好产假时的工作和人选，还要安排好自己产假后归来的为了，她要保证3各月后，她回来，这张办公桌还在，这里还少不了她。她采用的办法是——分而治之。

闲了许久的我很快被派往和供应商谈判，之前那么多酒那么多饭都不是白吃的，加上女王的招呼，很顺利地压下价格。供应商这一块的事情，以后就是我接受了，小江继续做他的技术。我们两个合起来，代理女王三个月的工作。这样，光头即使到时候想揣了女王，他都找不出一个能挑大梁做市场部主管的。

女王就这样安心去生孩子了，请假后一周就生了，是一个非常健康可爱的女孩。女王没能免俗，大概有那么一个月变成了晒娃狂魔，出了月子就消停了。出月子后我去看她，我礼节性夸一下小姑娘漂亮，女王悠悠地说：“漂亮，不知道是好事还是坏事呢，我宁可她将来长点儿脑子。”从此我就只敢夸小姑娘机灵了。女王说她开始在市区看房子了，要市中心的学区房，准备将来给小姑娘做嫁妆，以后保佑她找个轻轻松松舒舒服服的工作。

这一刻我突然又想到了点点爸。如此霸气侧漏的妈妈希望女儿将来过上轻松舒适的生活，刀口上混饭吃的点点爸希望儿子一世清白为人远离江湖。父母之爱子，为之计深远，古人诚不我欺。我要是有孩子，我大概希望ta能够不为钱财所困，能做自己想做的事情吧。

那天晚上，我发现点点在看我脚踏车篮子里的广告纸。女王送了我一些她吃不完的水果，随手拿了床边的废纸给我垫着的。广告纸上圈出很多她的目标学区房，很贵很贵。?“那个是废纸，看它做什么？”我问道。

“随便看看。”点点说，手却没有放下。

有时候我觉得，点点对于在这个城市安家立业的渴望，或许会大于我。虽然他现在经济独立，但总归是漂在魔都，无根之萍而已。魔都对他而言，没有房子，就没有家。

“爸爸在宁波买了三套房子。他说如果回去，都是我的。”点点说。

“不回去呢？”

“什么都没有。”

“为什么不卖了三套给你在魔都买一套？”

“你觉得我在上海会站不住脚吗？”

“不会。”我说，“你在哪里都站得住。”

“如果有很多很多钱就好了。”点点说。我讶异地抬头看他，这句话一年前我说过，当时被他狠狠讽刺了一顿。

“昨天我做了梦，我赚了很多很多钱，我买了房子娶了你，我把剩下的钱，买了金条，红绸子束着很漂亮很闪，恭恭敬敬放到我爸的手里，对他说：谢谢你养了我，我欠你的，还清了。”他说。

“那伯父怎么说？”

“他被红绸封住了嘴巴，就没办法指责我啦。”点点笑得好开心。