29.阎王难缠，小鬼好见

正如我不懂点点的小心谨慎，点点也不懂我的贪财忘本。尽管话已经说的很明白，道理我也很明白，可是让我在我父母的“坦坦荡荡清苦一世”和点点父母的“提心吊胆财源滚滚”中选择，我宁可选择后者。他是这辈子没穷过，以为有钱人都像他们家一样个个斗得血肉横飞，穷鬼就是和和美美朴素温馨。对此我只能说，呵呵，点点太天真了。穷人为了五块钱斗起来 ，心眼可不比富人为了五百万来的少。反而是富人钱多了，反倒不用为很多钱忧心，仗义疏财宅心仁厚都是这么来的。

说了很多点点故事。我补充下我的背景吧。我来自包邮区三线城市典型小市民家庭。什么叫典型小市民呢？就是家里会一直滴着自来水，用桶接着偷水，去菜市场买菜讨价还价，过马路乱传随地吐痰那种。这种事情当然我不会做了，但是我无法避免我的父母做，否则被骂个狗血淋头。

我所在的城市富到流油，简单说，就是我上高中的时候，2000年左右吧，教室全部空调不说，用的都是电脑ppt而不是投影片了。同学已经有笔记本电脑了，班级也有班级的bbs了。老师布置作业都是直接发到bbs里，大家有网络的回家下载，没网络的用u盘拷，我是苦逼到讲台上等大家全部搞完后开始手抄的非正常人类。

我们那儿教育还挺先进的，纯素质教育，每周班会课要求一个同学汇报一周新闻，我记得大家都用电脑做ppt报告，我抄起几张报纸就上去了，写板书。记得当时做了一个房地产产业链的新闻分析，当年的放假是2888，我吐槽说这也太贵了。老师说我太懒了，做ppt都不乐意。其实学校机房是可以做，但是我不会用u盘啊，不知道怎么拷，怕丢人硬是不敢做。

这个记忆如此深刻，说出来是为了让大家体会到，富裕城市中平下中农的成长是多么得扭曲。我家没有手机没有电脑没有车，基本被排除在班级主流以外，初中的时候还有人甩你，等高中了，我那儿是省一级重点中学，大家能保送的保送，能出国的出国，再不济也有个少数民族二级运动员加分，成绩好你也斗不过这些开外挂的啊。

学校的世界是如此惨淡，家里更是……我都不忍心说了。我爸就天天喝酒吹牛，说社会怎么不公，同事怎么拍马屁，自己怎么不同流合污。诶，无能就无能呗，承认自己很废有那么难么？他对我就一句话：“我们以后靠你了。”为了这句话，我本来是一个热爱看书的好少年，硬被逼得不许看课外书，家里有一本撕一本，说是怕影响学习。

高中里参加全省高中生主题文史论文研究竞赛，我们学校就连个组参赛，一个组就我一个人，另外一个组是四个官二代，高配两个历史老师。他们拿了第一，我拿了第三，都是一等奖。我那个得意喲，回家嘚瑟。我爸说，高考能加分么？有用么？高兴个p。我弱弱地说，起码有奖金啊。然后我爸拿着我的500块奖金买酒去了。

说这么多，只想说，穷人的世界绝对不美好不纯洁不温馨。如果你觉得温馨了，那一定是你还不够穷。小康家庭还是可以有资本温馨一下的。小市民的眼光浅，视野有限，品味首先就高不了。然后每天听我妈絮絮叨叨鸡蛋又贵了啊，不要买闲书（喂喂喂红楼梦你别撕啊）啊，好好念书啊，隔壁家女儿去美国念大学啊（絮叨个头啊，你连考sat的钱都拿不出来好么？就知道说我省论文竞赛一等奖没用，篮球全省第四名没用，这东西放米国那是杠杠滴加分项好么？）

他们天天算我花了他们多少钱，一副生我养我是我债权人的样子。考大学的时候他们还让我考师范来着，因为师范学费便宜。我用两次离家出走一次自杀的大动作，换来了报考F大的权力，然后等成绩的时候被他们天天阴：“考得上见鬼了，你怎么考得上哦，到时候不要哭哦，好好的师范不要报”。别怀疑，是亲生的，独生女。

今年回家还被我爸说衣服买那么好。我说那你让我哪里买？他说菜市场门口那几家不是不错么？邻居那个某某的女儿不是也在穿那里的衣服！我看了他们一眼，默默的关上门去买回魔都的火车票了。

穷，从来就不是一个单一的特性独立存在的。因为穷，会自卑，会怯弱，会固步自封，会目光短浅，会缺乏修养，会没有品味。女孩子有质感的衣服，温和亲切的笑容，落落大方的举止，独特深刻的思想，不一定和富裕挂钩，但是是在“衣食无忧”的前提下才能培养出来的。所谓“寒门难出贵子”，我深深知道这是我自己身上不美观的烙印，我和女王一样，我们不管去多高雅的场合，穿多大牌的衣服，我们身上绝不会流露出大家闺秀的气质。

我曾经羡慕一个同事，永远谦和有礼，永远不温不火，永远浅笑低吟，所有男同事都为她倾倒，所有女同事对她欣赏有加。——就像点点的女版。

我曾经一度试着学学她，可是我怎么忍耐都做不到，我火大了就会扔杯子，当了主管以后曾经一怒之下把高跟鞋滴溜溜踢飞到门外面。

女王对我或许也是惺惺相惜，我们骨子里都是小门小户的泼辣女子。有些人修炼可以成为女神，而我们再怎么修炼，顶多成为女魔头。

扯远了，扯回来。总之我受不了没钱的日子。自己这辈子就这样了，如果有女儿，我希望她温柔知礼富有诗书，兰心蕙质淡定静好，别跟我似的活得这么辛苦。不知道点点爸生下点点的时候，是不是也是这么想的，从这个面上说，点点爸简直太成功了。点点就是那么一个贵公子派头的人，有钱日子过得逍遥，没钱日子一样过得自在，真没见点点为钱愁过。

剧情继续。之后的广告测试非常顺利，数据我看了下，这家小公司也是豁出命来拿订单，虽然用户质量不怎么好，但是他们这个渠道的综合效果还能过的去。属于多他一个不多，少他一个不少的那种。拿人手短，我在数据上报女王之前，很勤快地把他们的测试数据发给对方看了。——注意，这是符合合同规定的合法行为，论理我可以每周给一次数据，只是我好心，每天给他们24小时每分钟的数据效果。

蓝总又找我探口风，有了点点一顿说之后，我不敢去他们公司碰面了。就在电话里实话实说，他们渠道的优势不明显，单子也不大，要是女王懒呢，做或者不做都是可以的。蓝总的声音一听就着急了，说：“圈儿姐，能不能劳驾您下楼一趟，我在XX咖啡厅等着，您觉得那些数据不好，您教我，我回去改。”

这……。人都到楼下了，不去也太不合适了，何况还收了人家钱。点点果然没说错，人一旦收了好处啊，这就制肘与人了，不管是法律上的污点，还是良心上的不安，尤其是像我这么善良的人。

我跑过去跟他们一顿说，差不多说完的时候蓝总突然接了个电话，连声说对不起对不起，有急事非走不可，火速溜了。我第一反应就是，擦，吃霸王咖啡啊，两千块你捞回一点是一点么。正收拾着一桌的表格，关电脑，叫服务生结账。

“小姐，您的账单刚刚那位先生已经结了。他委托我把这个转交给你。”

艾玛，又是一个信封，我心慌了，抬头一看，门外远处蓝总看着这边呢，朝我挥挥手。

这回是三千，夹了一张超市卡，不知道多少的。

拿钱的感觉还是很爽啊，尤其是现金。点点真可怜，你们土豪绝对无法享受到发一点点小横财的快感。

第二周开始这家的数据就有了针对性的提高。这种公司旗下往往也会有很多个小网站，很多个时间段都可以投。我告诉他我们产品的特性，让他有针对性地投放。举个简单的例子，游戏广告不能上班时间段投放， 女性的衣服包包的广告中午休息投放最好，21点以后的广告留给大学生，广告想做细，是毫无止境的，可以越做越细，只不过你的边际成本也会越来越高，高到一定程度就懒得细了。

一个月后，女王觉得数据不错，问我怎么样。我说数据还算正常，但是这家有折扣，相对便宜。比较劣势的是，公司小，供应量也比较小，提高了我们的人力跟踪成本。女王想了想说，那就试试，先买一期吧。

呵呵。五千到手，我就不在乎工资比新人低了。女王的脾气在这里，我算是稍微摸到一点门道。她最喜欢看的就是业绩，业绩高了她别的都不在乎。对于一个市场部主管来说，广告成本是她的核心业绩，我一说成本低，她本着“能降多少是多少”的态度，自然喜欢。我一说人力跟踪麻烦，反正跟踪的人是我不是她，又不会增加她的工作量，她自然乐得应承下来。

我和蓝总后来也熟了，他也是个能拼能吃苦又能吃亏的人，跟女王老公有相似之处。我问他怎么不直接塞钱给女王，他笑笑说：我们这点儿小钱，她怎么会放到眼里。再多，我们也给不起了。

当然后来这三千，我没跟点点说，估计他会炸毛。

供应商布局得差不多了，我们就要全力以赴做大单子啦！这可是一笔超级大的单子啊！也是一笔超级大的麻烦……