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承兑不是贷款吗？

实际上没人愿意收到承兑，要是去贷款，谁都......

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银行愿意开承兑，承兑可以吸收保证金存款，没有存款，怎么去放那么多贷款。

也有的企业愿意开承兑，因为承兑没有利息，前提条件是卖方同意接收，而且承兑提货价格与现金提货价格相同。比如企业要付100万货款，自己只有50万，如果贷款的话，就需要拿50万的利息，如果开承兑的话，就不用利息，而且自己存的50万还有存款利息。

微利时代到来

如果用搜索引擎搜索一下“微利时代”，大家可以看到，几乎各行各业都进入了微利时代，凡是我们能广泛接触到了行业，基本都宣布己结进入微利时代。

大家都在说，钱不好赚了。听一些经历过轻松赚钱的老板讲起过去的故事，真是幸福的回忆。原来柴油3000一吨，每吨能赚1000，现有8000一吨，每吨只赚200。原来店里的人真多，早上还没吃完饭，客户就在门外等着，现在坐一天也等不来个人。原来东西真好卖，一车羽绒服拉来，一下午就抢光了，现在堆在仓库里满满地等着打折促销。

随着短缺经济的过去，中国老百姓的任何一种需求，都会被迅速满足，动不动就产能过剩。从八十年代开始，纺织服装的消费浪潮、家电的消费浪潮、住房消费、汽车消费，一项项需求被满足了。

时代变了，没有暴利。以前那种发财机会，一去不复返了，必须接受这个现实。一些产品，刚一上市的时候，因为它的新作用、新功能以及时尚新颖和短缺等原因而价格高昂。这时候往往是暴利时期。随着类似产品、服务的在市场上的增多，因为竞争的压力，市场逐渐饱和，产品的利润降低。当利润降到很低的时候，就到了微利时代了。对大多数国内企业而言，他们必须面对一个新的形势，即前几年的高速的、超常规增长的时代一去不复返了。

微利是市场的本来面目

其实，“微利时代”并不是什么特殊的岁月，相反，“微利”恰恰是经济生活的本来面目，这是行业进入成熟期的表现。一个企业或者产业，从高利润阶段步入平均利润阶段，再进入微利时代，正是发展的基本规律之一。每个企业家都想进入一片蓝海，但事实证明，任何一块蓝海出现以后都会迅速被抹红，蓝海从来只是一种短暂的“出奇”现象，微利才是企业真正的“守正”之道。

微利时代的特点是：市场规范、信息灵敏、企业增多。这就意味着在市场经营的所有领域比如产品开发、生产加工、销售流通、售后服务等大小环节的利润空间都日趋缩小。因此企业经营者别再指望在某个阶段、环节、时段获高利，必须把赚钱思路调整到整体、持久的综合效应上来。即对经营中的各个环节、细节、时段精打细算，聚沙成塔。

只要是市场经济，就会有竞争，随着行业竞争的加剧，必然导致利润率下降。且不说数不清的中小企业之间的明争暗斗，即使在“寡头”的局面下，竞争也是异常激烈。这几年来，华为与中兴、三一重工与中联重科不断上演“同城德比”之战，场面颇为惨烈。哪怕是只有一家竞争对手，价格也会被压到最低。我们不妨梳理一下华为与中兴十几年来的恩恩怨怨，看看同城“双子星”如何一次又一次地打听价格战。

2004年，中兴决心进攻尼泊尔市场。而尼泊尔是华为的地盘，是华为进入最早、费时最多、防卫最严的市场。中兴如果能在这里打开出口，其战略意义非凡。

长期以来，中兴总裁侯为贵奉行技术至上的理念，致使中兴没有一支攻势猛烈的销售队伍，销售并非中兴的强项。侯为贵问自己，中兴的强项是什么?技术、产品!如果具备技术优势的产品，价格还非常低，市场又会有怎样的反应呢？

侯为贵决心破釜沉舟拼死一战，他的底牌除了低价还是低价，在投标会上，他不仅不允许中兴的竞标价格高于华为，还要低上至少1倍！抢到订单和市场才是胜者，亏钱也无所谓。

这种极具赌性的市场动作，令华为连栽了好几个跟头。任正非怒不可遏，甚至动用政治手段向中国驻尼泊尔大使馆递交起诉书，状告中兴屡次采取不正当竞争手段，不过依然难以改变中兴夺走市场的事实。

这种“先变坏再变大”的战火从印度烧到俄罗斯，最后蔓延至整个海外市场。不过这种不计成本的价格恶战也让双方心力交瘁，2003年华为的净利润率为14%，到了2007年这个数字下降到4%，而中兴在2007年的净利润率还不到4%。

随着两“兄弟”“兄弟情分”的淡化和对手气氛的加剧，当在产品、技术、营销、管理等各个方面都找不到明显突破口的情况下，两“兄弟”便纷纷转向最后的底牌——价格拉锯战。

2008年前后，中国通讯设备商迎来了最敏感的时期——3G前夜。

2008年7月，中国电信率先抛出270亿元CDMA网络招标订单，这是中国电信接下C网后的首次动作。面对这份大餐，中兴和华为剑拔弩张。当时中兴占据国内C网市场30%份额，己经错失C网发展机遇的华为，希望借此一役重新确立自己的王者地位，而中兴则希望在3G来临之前把盘子做大，不给华为任何可乘之机。

就在华为和中兴在北京为CDMA大订单争得头破血流的第二天，国泰君安发布了一则报告，称华为将在全国范围内大幅赠送设备，“华为在国内CDMA市场接近零份额，因此进行大举赠送的行为可以理解，需强调的是，赠送设备未必能获得市场份额”。似乎是为了配合这份报告，当天下午，市场就开始传言华为在此次100多亿元的设备招标中，竟给出了6.9亿元的“地狱价”，仅为报价最高的阿尔卡特朗讯的1/20。

在出手生猛的华为面前，中兴不得不选择降价更改标书，但一早派出去送标书的工作人员愣是错过了送标时间，“其实是华为派人中途制造意外把人截留了”。

首轮争夺，华为成功将自己在国内CDMA市场份额提升到25%。

2009年初，等来了WCDMA标准3G牌照的中国联通，迅速发放招标说明，拥有研发及市场优势的华为对这次招标志在必得。招标初期，双方就开始了较量，不仅互放裁员烟雾弹，力图用舆论压制对方，中兴还使出更让人触目惊心的价格屠刀：“0”报价!

但无奈中兴在WCDMA领域表现实在一般，最后它仅获得20%的市场份额，而华为则拿到31%份额的订单，华为两战雪耻。

3G大势已定，侯为贵也无心恋战，他再次跟随华为将触角伸向欧洲，抢夺起数据卡业务。当然，中兴没忘记带上低价屠刀，在欧洲市场上掀起了一场价格混战，将原本售价200欧元的数据卡降至17欧元，致使华为损失了10亿美元。不仅如此，中兴的高调行为还引来了欧盟对包括华为在内的中国公司进行“三反”调查，令华为差点丧失继续留在欧洲市场的权利。

这就是寡头之间的竞争，有人说，两家何必自相残杀，如果达成价格同盟，岂不是皆大欢喜？如果是这样，就造就不出一家伟大的公司。第一，因为微利，形成了价格壁垒，避免了新的竞争者的加入。华为和中兴己经这两家久经沙场的老公司都己经无利可图，其他行业的投资者看到利润如此之低，也没有多少投资兴趣。如果一直维持高利润，势必引起更多竞争者的加入，届时的结局也许更加惨烈。第二，微利逼迫企业加强管理。伴随着两家的竞争，中国的通讯行业在第三世界国家内开疆拓土，一路高歌，让国外老牌的思科、阿尔卡特感到了压力。这微利的竞争中，企业成长并壮大起来，发展成一家真正具有国际竞争力的企业。