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值得一提的是,像雇用毕马威主持操作广国投清盘一样,粤海重组雇用了著名的美国投资银行——高盛。高盛以顾问名义提出和修改重组方案,召集国际债权人会议。广国投破产与粤海重组,涉及三百多家国际债权人。日本、韩国驻北京大使馆和驻广州领事馆,曾经分头正式提出照会,强烈表达本国政府对破产和重组的严重关注。高盛和毕马威在国际专业领域的丰富经验,为广东省政府妥善处理从未有过的国际商业巨案,提出了大量切实可行的关键性建议。不仅如此,作为雇员,高盛和毕马威有义务充分利用自己在专业领域的国际地位,把广东省政府的意愿转变成无可非议的国际惯例。这是广国投破产和粤海重组在国际舆论严密监督下得以顺利进行的必要条件。当然,两家追求利润最大化的企业是不会拒绝赚钱的。但是,倘若没有国际一流的权威机构参与,广国投破产和粤海重组很可能会旷日持久地拖下去,甚至卷入不必要的外交因素、政治因素和意识形态因素,干扰广东化解支付危机的当务之急,损害阻止金融危机向内地蔓延的大局。

(四) 关闭上千家中小金融机构

地方非银行金融机构的债务主要来自国内。全国各地企事业单位的投机资金与当地居民的储蓄混合在一起,循国家规定利率的合法储户与大规模的高息存款混合在一起,正常的存贷业务与非法集资混合在一起,合法经营与超出营业范围的混业投机混合在一起,账内的损益与账外的债务权益混合在一起,经营失误与贪污腐败、金融犯罪混合在一起……。所有这些交叉组合成一团根本无法理清的乱麻。

中国的一句谚语——“快刀斩乱麻”。1999年11月23日,广东省成立以王岐山为组长的 “广东省地方中小金融机构和农金会金融风险处置工作协调小组”,省长助理武捷思、中国人民银行广州分行行长蒋超良、广州证券管理办公室主任刘兴强任副组长。广东省向中央银行“一揽子”借款380亿元;同时,中央银行向中国人民银行广州分行增拨70亿元再贷款额度,专项用于解决人民银行自办地方金融机构的遗留问题。用这450亿元,到2000年10月,不到一年时间内,广东省政府对147家城信社1063个分支机构,16家国投及14家办事处,国投下属48家证券营业部,以及843家农金会实施停业整顿。这也是危机时刻“没有选择的选择”,却是当机立断、化解危机的最佳方案——大刀阔斧地快刀斩乱麻。

借人民币,不动摇人民币的外汇储备,不需要中央政府修改财政预算。为了防止支付危机蔓延,这一次,中央政府毫不犹豫,伸出援助之手。中央银行的380亿借款,由广东省各级政府的财政担保,年利率2.25%,不计复利,从2001年起九年时间全部偿还,每年折还款47亿。这对当时年税收收入超过1100亿元的广东省来说,是可以做到的。

到2000年3月11日,汕尾、韶关、梅州、潮州、湛江、中山、肇庆、汕头、佛山、珠海、江门、茂名、惠州和广州市(四家)共17家市属国投,全部停业整顿。东莞国投经营良好,成为惟一一家获得“规范保留”的市级国投。深圳国投因为深圳市享有副省级待遇而获得“规范保留”。省政府财政厅背景的粤财信托亦获“规范保留”。省属华侨信托投资公司资不抵债30亿元人民币,省政府注资20亿人民币和国际债权人免息削债30%之后,退还居民存款,摘去金融牌照,改组成一家实业公司。

真正需要投入大量工作的,是广东全省范围147家城信社和843家农金会。它们牵扯到千家万户,与全国各地的企事业单位构成错综复杂的债权债务关系。譬如,韶关市13家城信社拥有20多万储户。从维护社会安定的第一需要出发,工作小组在高度保密的情况下,对需要清理的金融机构进行全面摸底。为此,还专门开发出“分档次存款统计表”和“待移交中国工商银行储户资料清单”两套软件。根据摸底情况,协调小组制定了居民储蓄和外债优先的政策原则。在居民储蓄中,进一步分成10万元以上,5000-10万元、2000-5000元、1000-2000元以及1000元以下若干档次。小额存款通常来自普通百姓,首先兑付,得以最大限度减少社会震动(譬如,梅州市农金会个人股金90%在5万元以下)。另外,关闭企业的失业职工,需要妥善安排。韶关市按每月1000元的标准,给城信社职工多发两个月工资后遣散,得到协调小组的肯定。

眼睁睁的看着你跌倒

前天的时候,去了客户开的一个西餐厅,生意还是挺好的,几乎满座了。但我还是心里还是有些凄凉,不知他的餐厅能开到哪一天,当是只是看着老婆和女儿吃。他的贷款年前艰难地还了,还了之后,担保人不再为他担保,他也一直没有找到新的担保人。贷款如何艰难,是借了高利贷还的,利息高得吓人,而且这还是担保人帮他联系的,他自己连高利贷也借不到。如果贷款不能续下来,他的结果就可想而知了。

开这家餐厅的是一个80后,他到现在还没结婚。去年申请贷款的时候,看着他的条件还是不错的,开着一家西餐厅,当时开了只有半年多。除了餐厅之外,在商场上还卖着一个品牌的男装,但是当时可能是因为业绩不好,那个牌子被商场撤柜了,正在考察其他牌子。

时隔一年,变化很大。一是贷款猛增,一下比去年翻了一番,除了贷款之外,还大大小小在办了很多信用卡,说明资金确实很紧张。第二是新品牌的服装上起来了,连装修带进货,投了将近100万,但是销售情况很差,几乎没有销量。他说主要原因是去年单位的团购不好,各单位都不让发东西。我说,卖服装哪有指望团购的,有团购那关系的话,从哪里进货行,还用着装修展厅,还用着备那么多货?他依然寄希望于团购,说做上一单团购,赚的钱就能把贷款还上。第三是西餐厅的上座率不是很高,平时去看的时候,上座率大约30%,而且是一楼大堂人多,估算是美团的占比例不小,二楼包间内的人少。西餐厅的营业额,据他说,每天平均有5、6千元,这个水平,在饭店行业也许并不算高。

到他还款的时候,确实有些弹尽粮绝了,账上的钱少得可怜。出去借钱也很困难,一个接一个地托人。为什么不找家里人借一些呢,可能是早就借了吧。

对于他这种情况,我之前也给他提过不少建议,既开着餐厅,又卖着服装,两者风马牛不相及,精力有限,而且还没结婚,一个人在战斗,没有那么多精力和能力。既然服装不赚钱,干脆甩出去吧,他不舍得,寄希望于搞一个大单团购。

对于餐厅,尽管经常出去吃饭,可是并不懂的管理,但作为一个食客,我还是给他提出一些建议,一个是价格太贵,去吃西餐的基本都是年轻人,年轻人都没大有钱,一月工资3000,一个牛排就128,两个人吃一顿最少得花300多,连我这收入并不算太低的,吃的时候都觉得头大,更别说那些屌丝一族了。饭店就是靠人气,有了人气就有了稳定的收入。吃了上顿没下顿,没有回头客,怎么支撑下去。所以就要把价格降下来,把价格降下来也不是让你以次充好,没必要准备那么多菜品,光牛排就准备六七种,你得备多少料,你的厨师得花多少钱,依我的观点,就留一种就行,直接把价格降下来,其他的菜品也是。至于他听了没听,我不知道,有时价格能降一降,但是菜品还是那么多,而且还不断推新品。第二个问题就是,服务不好,每次去都是一拔新的服务生,每次都没人认识我,他说这些服务生都是学校找的钟点工,工资比较低,我说传菜的可以是钟点工,可是领班和大堂经理你得固定住啊。至于厨师是否稳定,不得而知,没有到厨房看过。

对于这位兄弟,我只能说,相信你是有办法的,祝你好运!

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银行客户经理手记——我所经历的跑路企业第29章

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