爱巴士书屋说:没有收尾的作品并非都是太监文,也许...就好比你追求一个人,最终她(他)并非属于你。

上一届政府把刺激经济的手段都用尽了,可这些都是一些短期措施,对于经济的长久、健康发展起不到多大作用,有时反而是负作用。

1、房地产泡沫经济膨胀;

2、人民币汇率升值,刺激出口;

3、天量货币投放,刺激投资;

4、家电下乡、汽车下乡,刺激消费。

这些刺激手段都是短期效应,就像春药,解决不了根本问题。

同行对话录

在我行客户中,很多是成功的商人,做实业己经做到相当的好了,然后开始做资金生意,他们的房产很多,每个人都有上千万的房产,拿出一两套抵押,当然贷出款来不是用到主业上了。他们都是四十到五十之间,实业做到一定程度,尤其是零售业,己经到了天花板了,然后就用手头闲置的资金放贷。和他们打交道,他们也不避讳自己所从事的经营项目,有时经营交流哪个企业怎么怎么样,互通信息。

对于这种放贷的人,我觉得还是比较安全的。首先他们是房屋抵押,第二是资产流动性好,别人是买卖商品,他们的商品就是钱;第三他们都是成功的商人,对看人、看企业还是有比较老到的经验;第四他们的钱大部分是自己积攒的,创业发家不容易,干到这个程度更不容易,很冒险的事情不会做。

在和他们的交谈中,我也学到了很多。

甲:放贷款,就是放给房地产开发商

他是一家小贷公司的股东,负责公司的贷款审核。问他们主要的贷款投向是哪里,他说,就是放给开发商。我问,为什么不放给生产类企业,他说,生产企业有几个赚钱的?这些年来,房地产开发商是最赚钱的。都说房地产不行,但你听说哪个开发商跑了?我掐指一算,跑路名单中果然没有开发商(到目前为止)。

其实他搞房地产还是有一套的,虽然自己没有开发公司,但经常和别人合伙开发小规模的房地产,具体其中的运作套路有很多,但我理解地还不是很透彻。但是通过他的这番话,我明白了为什么一些绝版的商业地产,老板都是放贷的人。既可以是借贷,也可以是入股合作,也可以是以物抵债,看来方法还是有很多。

乙:千万不能和客户做朋友

和他的对话是最精彩的,也是我最长见识的。他平时话不多,到办公室时,我们之间经常半分种分一句话都没有,类似卡住的感觉。但是当两杯红酒下肚,他开始敞开心扉和我交谈了。脸色微红,眼镜己滑到鼻子尖,带着强烈的语气,推心至腹地交谈。他遇到了企业比较多了,见识的人也很多,对于放贷者究竟是以什么样的道德水准做事,也谈了很多。在此,我不便说。他给我最深刻的一句话就是,千万不能和客户做朋友。

这个故事是从一个担保公司说起的。这个担保公司的老板我们都认识,这两年他为别人代偿了几千万,经营有些吃力。说到他的教训,就是交友不慎,给“好朋友”担保,或者说和客户做成了“好朋友”,最终还是被朋友坑了。这个老板有一次和他说:“***比你强多了,比你实在。”他所说的这个人,是通过他担保贷款的企业老板,最终是出问题了。“他的周围,就那么几个好朋友,这些人都是企业快倒闭的,和你交往,就是因为能通过你获得资金。整天和他们在一起玩,早晚会让他们拖下水。”“千万不能和客户做朋友,商业关系就是商业关系,一旦成了朋友关系,对于风险就失去了客观判断。他们求你办贷款的时候和你称兄道弟,这种兄弟可千万别当真。”

从他的话引申开来,所有出问题的贷款,就是因为动了感情。尽管我是一个很理性的人,但有时也会感情用事。有时想,一个八零后的创业,非常不容易,帮他一把吧,结果出事了。所以我觉得放贷款,最重要的是客观、理性,要对每一个信息进行抽丝剥茧式的分析,千万不能掺杂进任何感情性的东西,一旦感情进去了,可能判断就失误了。

丙:打死不给**的放贷

和丙交流的是最多的,他有时给我打电话:“有时间过来喝碗凉面,咱聊聊”,我说:“怎么得再加下碗豆腐脑吧”。说到放贷的客户上,他最重要的观点是,一定要看金融环境,比如某个县的风气不好,或者说某个乡镇的风气不好,那就一笔也不能放。

地方政府谈的金融环境,我觉得就是信用环境和经营氛围。我们这里的几个县,金融环境各不相同。A县的金融环境最好,首先是经济环境好,企业多,圈子广,亲戚朋友都有工厂,找担保或者周转个资金比较容易;大企业多,起步早,底子厚,抗风险能力强。最关键的是金融信用环境,哪里都有倒闭的,但是A县的担保人都咬着牙把钱还上,绝不会给银行耽误一天。信用环境是一个看不见的东西,但是能听到,能从一个个企业老板口中听出他们银行贷款的认识、对担保的认识。B县的金融环境次之,就是有一个毛病,担保人从来没有还款这个意识,即使起诉执行也不还钱,资产上千万的老板,为了躲避十万元贷款的执行,把房子、车全部过了户,十年过去了也不还。C县的金融环境最差,历史上逃废债的最多,企业借了钱不还,政府借了钱也不还,政府逼着银行贷款,行长不批马上找检察院的来谈话。

所以,有些企业总想逃离较差的信用环境,把工厂从这里搬出去,不在这个环境中生长。以信用环境分析,不免有点打倒一片,哪里都有好人,都有好企业,但是这种判断是十分必须的。前几天B县的贷款有不还的,我说,担保人连找也不用找,他是绝对不可能还的,想别的办法的。果然,担保人明确表态,关我毛事,就是不还。

银行客户经理手记——我所经历的跑路企业》小说在线阅读_第19章_作品来自网络或网友上传_爱巴士书屋只为作者by黄金战争_的作品进行宣传。

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银行客户经理手记——我所经历的跑路企业第19章

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