这个过程也赚了一些钱，还可以，但是累啊，身体累，心更累。为什么心累呢？看到上面几点想必大家都明白了。有生意不敢做，这就是本世纪最大的无奈！

7月初，雨总建议我把股份让出去，到行业中真诚寻找一些高手共同加盟，但前前后后也找了不下10位行业朋友，最后仍旧不了了之。我很纳闷：为什么他们不愿与我共同创造未来呢？难道是我的气场不够，估计是。在9月初，我很累，我真的很累，寻寻觅觅中居然找不到我的发展之锥，真是可笑。但是这阶段让我对本行业有一些更彻底的了解，更深入的分析！未能凑在一块，我不好意思对雨总说，因为我怕辜负他的良苦用心。很多时候，我在寻找对象的过程中，我总会告诉自己：有雨总呢，咱不怕！于是，将近1个月了没上天涯发帖，因为我真对不住这个雨大善人！

9月底收拾行囊与家人出去游玩了一段时间，顺便散散心（备注：虽然欠外债，但吃饭旅游的小钱还是尚能拿出）。10月国庆后，我心情好多了，公司不管了，放之任之！还是听雨总的，上班去！

10月初，我去了一家公司应聘渠道招商总监，成功，底薪5000（当时我有电子商务这把厉害的刷子），我没去；去布吉那家，底薪6000，试用期加到8000，营销总监，安防，小企业，另计团队提成，谈了三次，仍旧在考虑中。当然也有两家没要我，估计是我有创业的经历吧！回到家后，我重新审视了几大人才网站，偶然间发现了科技园那边有一家大集团公司（中国赫赫有名）在招市场经理，只招一人，现场可以拍板。我的娘啊，这才是老子要去的公司啊，但是一我没有IT背景（虽然做过摩托罗拉手机生产），二我创业这么久，人家不一定会要。 三 我销售不是像雨总那么特牛。万一通不过，就真到2011年底了，那样会很麻烦，估计口袋里唯独的500块就没了。怎么办呢？豁出去了，学雨总，做足市场调查，提出行业问题、分析行业问题、解决行业问题呗。接下来过程更精彩哦！

在中国人才热线里面，一家大集团挂出现场招聘会信息：10月12日招聘市场经理一名，软件工程师3名，其它若干。其中市场经理及软件工程师可以现场拍板。我在想，如何开展调查呢？肯定不能盲目了，先到其公司看看再说。于是10月12日，来到其公司，哇洒！这么多人，坐满整个办公室，真是牛啊。在前台看了看签到表，应聘市场的至少有50人，心想：节后怎么大家都出动找食了！？我的娘啊，这么多人，要录取谁啊，谁将会如此幸运呢？

（记住奉劝各位：到办公室时，应该先仔细侦查有利地形，看看办公室有没有产品，人员，上前问问，让人告诉你这公司做啥的，做到什么程度了？这个很有用啊）我记得雨总说过的一句话：记得与设计人员套近乎。此时，前台说话了：各位应聘市场的人员，请留下电话，面试将会持续3-4天，今天人太多，要不大家过一两天再来，错开可以吗？

我上来办公室之前买了一罐可乐，递给了他，聊到才发现：这公司还做IPC？老总姓陈。于是灵光一闪，有了，老子先走调查市场去了，当然走之前，让前台小妹递了一个贺卡过去，卡片上写着“陈总，想必忙于招聘一整天挺累的吧，请保重身体，多多休息！两天后我带足资料再来！XXX”

离开办公室，我做了一个匡算，假设这50人中，10%做了调查功课，有5人像我一样做了市场调查，那接下来就要比较调查结果的完整度及个人帅气与否了。好，那我就假设有5人看过雨总的天涯帖子，他们都做了调查，那我就要调查充分些。下了楼，飞一样回到了家，捡起了以前河南出差的河南卡，充值100元，搜索百度行业关键词，从高中低各选择了2家作为拜访对象，告诉他们我想做河南某地区代理。比如，洛阳。好，洛阳有什么特产。有什么文化，这些都是事先要背下的，否则拜访过程中会露相。因为时间的关系，我选择了坂田2家，上雪2家，西乡2家（这么快的速度全拜地铁所赐）。“您好，请找你们河南区域经理，我刚到深圳XXX家看过，发现不太满意，想到你们那儿看看。”

不到20分钟，他们区域经理与司机一起过来接了，到了公司后，参观参观产线，听他们讲讲产品，讲讲不同，谈谈代理合作方面事宜。我把这些都用笔记下来。并让其打印价格表，打印合作合同，然后再用笔找出一些合同中不利于代理商方面的细节，显示出专业。好，第一家完毕（名片，画册，合同，价格表）资料都有了。用同样方法，再去第二家………直到第六家。 其实冒充代理商挺好，又学到本事，又吃到饭，还听到行业故事，三全其美啊！就这样，跑得你筋疲力竭了再回到家中结束。我心里想：他们即使调查，也没有我做的功夫深吧。此时又回想到了以前，以前我的能力也是非常不错的，但是很少有一锤成功的事情。自从读完雨总的帖子后，我才知道自己多么需要正确的方法啊。

OK，回到家中，把这些资料依次整理放在一个文件袋里面，非常整洁。把每个厂家的资料用一个袋子装好。后来还想，万一别人比我想的更充分怎么办？因为，我不能排除在我的竞争对手里面没有看过雨总帖子的，万一过几天面试撞车了呢？不行，这些东西还不足以取胜，再想想，再想想……，有了，有两样东西是竞争对手100%做不到的：一是英语，二是精美的PPT文档。干脆我把这些做成中英对照的幻灯片PPT吧。多好，咱可是做英文翻译及幻灯片的高手啊。（在此严重建议：每天工作到凌晨2点或者学习到凌晨两点会让你1-2年后完全换成另外一个人。 以前上班一到晚上10点就想睡觉，为什么？因为不知道未来上班为的是什么？而创业后再上班呢？呵呵，凌晨一点压根儿不想合眼。为什么？因为我知道原来创业失败跟个人能力有很大关系。所以努力提高自己本事才是上策。）但是如何下手呢？分成四部进行总结：第一各深圳各厂家的概况（从4M1E着手展开） 第二：SWOT分析（优势、缺失、机会、威胁） 第三：各厂家所应该采取的措施。 第四：XXX(要应聘的公司)该如何做会更加好？但是这些可不是一两个小时就能做好的啊！

首先如何写这份出色的报告呢？我首先知道几点很重要：1）PPT的漂亮程度 2）文字的组织及报告的陈列顺序 3）中英对照。 我想有了这几点，即使竞争对手里面有雨总的第二徒弟，我也不怕，为什么？估计那5个人中（面试有50人，假设5人深谙雨总之道）没有谁在这几方面强过我吧。更何况，大企业看重英文，我相信我能做出中英对照的PPT来，他还不要我？怎么可能啊！关于这三点，我告诉大家一些注意点，PPT漂亮程度，大家可以按照雨总的思路到网上搜，搜出一些漂亮的模板后，集成出来就是你自己的了。这很重要，PPT里面全是文字会产生审美疲劳哦！文字的组织这块，我写文章一般都是这样的，首先列提纲，大概写哪几大块，然后每大块再去充实就好勒。 中英对照，如果手上有功夫的，就写出来。我实话实说，现在很多中国人把中文翻译成英语太中式化了，一看就知道睡弄的。嗨，中国人被语法整的害人啊！我记得深圳公交站台有宣传部的一句“待人恭而有礼，四海之内皆兄弟”。不知道哪个王八蛋把四海之内皆兄弟翻译成“four sea XXX brother（中间省略）”。他娘的，那明显的错误，不信大家可以在站台看得到。应该是“friends will spread across the globe”其实，翻译后的英文应该是给外国人看的，外国人并不理解中国人的“四海”及“兄弟”啥意思？外国人，很少称呼家族以外的人为兄弟的，一般都是朋友。所以，多学点东西还是好啊。这里插一句，后来我把这事反映给了政府主管部门，他们非常高兴，你想，我后续找他们办事，他们是不是认为我是修养高的市民呢？呵呵。接下面……