林总见我态度异常坚决，他好像被我气乐了：“雨总，多问一句，如果我们同意了，你确保Y公司中标吗？钱不是问题，我只是佩服雨总您真是一位谈判高手！失敬，失敬。哈哈。”

“林总，别急，我们一件事情一件事情说，您还没说确保送礼呢，我如何敢对您说确保二字？这不是为难人吗？”

“我说啦，钱不是问题，送老板礼物更没问题。”

见大局已定，我开始恭喜林总：“谢谢林总配合，我确保Y公司中标。”

在我的坚持下，合同补充条款写成：乙方自愿为甲方总统套房赞助一张按摩椅和一座按摩浴缸，费用不低于4万，超过4万的部分由甲方承担，并且由甲方指定两款产品的品牌和供应商。

双方握手拥抱，又说了些感谢之言，看得出，林总似乎是痛并开心着。

刚出门，我假装忽然想起什么，阿伟马上心领神会，拉了一把小王衣袖，示意先回去。那是，我还要继续干索要红包变降价的勾当呢。

5分钟后，我再次敲开Y公司会客室。还是那套说辞，我稍微改吧改吧，抛出去了。林总很配合，也是提出给谈判组5万红包。见时机成熟，我很严肃说道：“谢谢林总看得起谈判组哥几个，好，那就请林总把给谈判组的5万红包直接折进报价里，我们也不要啥红包，只要您最终225万的报价！当然您的好意我们也心领啦，呵呵。”

林总脑袋有些发蒙，忙问：“啊，红包变折扣？！雨总，没明白。”

“不瞒您说，林总，老板对我不薄，君子爱财，取之有道，我们谈判组压根就没想打您歪主意。因为Y公司报价跟人家一样，虽然还有一些新优惠，但似乎还没有打动他们。我们谈判组仍分成左中右三派，肖总意见是如果Y公司肯再降一点价，他就投您一票。但我真不好意思再找您商量降价的事，所以在谈判组确认一致推荐Y公司之前，只好拐弯抹角谈一个红包故事。但我做如下保证，1、我保证谈判组不会伸手拿好处！2、您现在收回刚才说过的话，完全来得及，没旁人在场，就当我没听见，我不会跟任何提及；3、我是诚心希望和Y公司合作，心无杂念，刚才的行为既不代表集团，也不代表谈判组，都是个人行为，也希望林总多多理解。”

“雨总，非常感谢您鼎力推荐，虽然我们接触不多，但我很相信雨总您的为人，不仅敬业专业，而且对公司很忠诚。但我认为事情是一码归一码，红包我不会少诸位一个子，可Y公司报价不会再做修改，还请雨总多多包涵。”等林总说完结果轮到我吃惊了，靠，头一次没得手，这家伙反应巨快，实在是狡猾之极！

我还能说什么？只得再三强调谈判组坚决不要任何红包的态度，这一轮是我败林胜。唉，真是心有不甘地离开会客室

回到3号会客室。大家围拢过来，我把谈判经过又简述一遍，肖总听完感觉很是满意。林总不仅将质保金提高到60万，更关键的是他的报价相当于谈到226万，确实已经突破我们心理预期值，算是谈判组的伟大胜利。

好，轮盘一旦转动，势不可挡！最后一步，如何叫T公司乖乖就范？

未完待续中……

诸位朋友，这个谈判故事好看吗？

呵呵，现实中就是如此，有朋友说，哇，装修利润那么高？不是装修利润高，而是甲方策略帮了忙，甲方和乙方一对一谈判，能谈到这个程度？够呛哦

实话说，正因为我拿红包换折扣，后来连老板都听说了，对我开始刮目相看起来。又因为我的玩命干活，得到集团上下赞赏，阴差阳错，我才能娶到一位好老婆，这些都是因果关联，娶到老婆后，我的命运才发生了很大改变……

嗯，我不后悔过去做的事情。关于红包的事情，在后面还有论述，惊心动魄？有点，两个部门在背后查我，但我却浑然不知，好，后面继续讲

书接上文。

肖总把矿泉水往桌子一放，首先发言：“雨总，你认为该给高总传什么样的消息？”

“小王，把T公司谈判情况拿来再看看。”回答这问题我需要时间思考，于是找小王要报告看，借机想对策。

很快，表格在大家手里传阅着：

第六家是后补进场。T公司实力强，高总初次报420万，被称为当仁不让的标王，要求他们降价。第一轮告之现行情是350万，他们说要考虑。第二轮，被告之有公司新报出345万，不算上T公司的话，还有两家公司在坚持，被他称为杀人价。高总佯装要走，结果欲拒还迎，咬牙喊出340万新底价。雨总和肖总游说乙方同意甲方付款条件，已谈新优惠10条和甲方三忧，高总似乎心动，但谎称要请示老板，谈判就此中断。第三轮，由于谈判组集体出动，导致高总怀疑甲方无牌可打，于是趁机改口不同意付款方式，希望修改付款条件，以此要挟甲方，但甲方未同意，现双方正僵持。

评价：高总心机很深，占便宜没够，喜怒不形于色，比林总更狡猾，是谈判高手。被疑是T公司老板。

对策：跟强势乙方谈判，谁表现合作欲望越弱，谁就能获得最后胜利。甲方该硬时比石坚硬，该软时比水柔，在软硬兼施的谈判策略中，也许他还没摸清我们态度和底牌，没摸清底牌怎么跟我们斗？

看完谈判汇总表，我冷笑一声：“哼，320万以下报价，比如实报316万，愿意签就是他中标，不乐意就请丫滚蛋！”

庞总听完很吃惊，有点超想象，他嘟囔了一句：“啊，雨总，这么狠？！是不是在把高总往绝路上逼？”

我心里已打定主意，马上毫不犹豫回道：“哟，我们庞总心疼起乙方来了？我的观点是，谁给咱发工资就给谁卖命！乙方敢签合同，就说明他们心里有底，即使接工程赔点小钱，但架不住他们认为值得呀。有人投资3亿一尊元青花瓷瓶，还认为艺术珍宝不贵，超值！但有人就认为一点不值，可见投资行为没标准可言，没法用具体数据去衡量。乙方不是傻瓜，没有价值感的事情他们会跑来当活雷锋？难道全是过来奉献爱心来的？歇菜吧。”

庞总在我强势面前，没敢犯执拗，只得闭嘴。

“雨总，是不是过于决绝了？我感觉有些冒险，要不我们和他们签订320万合同算了。”

“肖总，我有一个新想法。所谓富贵险中求，冒一次险，也许就能实现集团利益最大化，即使他们同意320万的报价，但与Y公司实报326万合同相比，我并不稀罕T公司再降6万，意义不大嘛，除非他们能再便宜10万！”

“如果报出316万的极限报价，雨总，你觉得他们会乖乖就范吗？”肖总将信将疑问道。

“呵呵，肖总，话糙理不糙，A集团名言是，不上手怎么会知道女孩床上表现？您再去试试T公司成色啊，看他们强势乙方到底有多强势？但实话说，我觉得成戏不大。”