“呵呵，有雨总支持，我们大有希望。谈判都谈到这份上了，价格还能有多大悬殊？呵呵，雨总，您提醒非常及时，我们万分感谢！肖总和庞总那边也确实应该打点打点。这样办吧，大家都是爽快人，只要Z公司中标，我们出这个数儿，算是整个谈判组的辛苦费。多的钱出不起，但请大家喝碗茶的茶钱我们还是出得起的。呵呵。”说完，杨总伸出一个巴掌，散开五根手指头，在我面前轻轻示意一下。

“哇，杨总客气啦！够豪气！哈哈，但不知道能否及时兑现？”TMD，这话说的也够无耻。

“请雨总放宽心，我向来说话算数， Z公司工地开工当天，立刻兑现承诺。”

“唉，我到没什么，只是我怕那两位多心，万一您这边动作慢点，我是有嘴也解释不清楚呀，这点还请杨总多多理解。”

杨总微微一笑，爽快说道：“呵呵，雨总是北京人，我也是北方人，大家都喜欢直来直去，咱有什么就说什么。也不怕您笑话，Z公司是乙方，今后几个月还要在几位手下做事，还要不断麻烦几位帮忙催款、指导和验收，我们即使有这心也没这胆啊。如果兑现没承诺到位，乙方自然清楚有什么后果，是不？哈哈。”

我有意留心观察了杨总的动作，他的手在做所有动作时，全部掌心冲我或者冲上。嗯，对路。心理学对此有说法，掌心比掌背离心脏更近，代表内心真实想法，如果有人在故意说谎，掌背会不自觉冲人，而把掌心掩藏起来。比如杨总伸手指向合同时，如果是摊开手掌，掌心冲上指点合同，一般表示他在说真话，反之则是假话。大多数人对此毫无察觉，但对咱而言，全是信息有效来源。

鉴定完毕，我大喜，一扫刚才疲惫之色，嗯，为慎重起见，再做最后确认：“好！杨总果然爽快，那咱们真说定了？”

“一言为定！”杨总语气坚定回道。

赖总也在帮腔：“放心吧雨总，我从中做保人，我们杨总说话向来算数！”

老子要的就是杨总语气坚定的回答。既然已经坐实结果，那咱就开始要收网捞鱼啦，“谢谢杨总和赖总看得起谈判组哥几个，好，那就请杨总把许诺给谈判组的5万红包直接折进报价里，我们也不要啥红包，只要您最终340万的报价！当然您的好意我们心领啦。”

结果太有戏剧性，赖总脑袋有些发蒙，忙追问：“啊，没听明白！雨总，能说的再细点不？”

“杨总，赖总，不瞒诸位说，老板对我不薄，君子爱财，取之有道，我们谈判组压根就没想打贵公司歪主意。因为您们报价比人家高了不少，我们分成左中右三派，肖总意见是如果Z公司肯再降一点价，他就投您一票。但我真不好意思再找二位商量降价的事，呵呵，所以在帮您之前，只好拐弯抹角谈一个红包故事。但我保证，1、我保证谈判组不会伸手拿好处！2、杨总，您现在收回刚才说的话，完全来得及，没旁人在场，就当我没听见，我不会跟任何提及；3、我是诚心希望和Z公司合作，心无杂念，刚才的行为既不代表集团，也不代表谈判组，都是个人行为，也希望杨总多多理解。”

“行了，雨总，什么也别说了。我佩服您的为人和能力，我们从第一次参加投标会，就发现您不光在设计上造诣深厚，而且还精通广告，才思又敏捷，和您无论是进行商务沟通，还是设计讨论，都是一点就透，双方有默契感。赖总也有同感，您始终是真心实意在帮Z公司。好，大家都是朋友，那多余的话不讲啦，我代表Z公司也表个态，一切听从雨总安排，首先再降5万工程费，最后实报340万；其次，一旦我们有幸与雨总合作，不管公司能否赚钱，即使赔钱，您这边的感谢费绝对一分不少！”

“呵呵，多谢杨总和赖总美意，我也代表A集团先表个态，1、如果双方真能有幸合作，那是两家公司的幸事；2、我和其他人坚决不要Z公司任何好处，这是原则问题，即使您拿来也白搭 ……”

等我把故事讲完，赵一笑挑起大拇指，狠巴巴说道：“老大，还是你够狠！这是您谈判最后的必杀技？”

“行了，别废话了，咱们招呼V公司去。”

“好嘞，烧水煮鸡精去！”

很快我们转哟到V公司门口。喊过小江问情况，小江悄声说道：“老大，V公司王总跑出来好几次，问谈判组干什么去了？都和哪几家谈的欢，到底还管不管他们。对了，他们还要我帮忙买点面包饼干什么的，我说谈判组正在按计划一家家在谈，请他们稍等，马上就轮到他们。顺便告诉他们厂里小卖铺早关门了，离工厂最近的士多店有5站地，他们听完好像挺泄气。”

“好。小江，有进步！这事办得利索。”

搭着我心情大爽，心里不禁暗自好笑：“哦，王大哥您老真着大急了？原来你不是挺能磨的吗？不是还要好好考虑考虑吗？怎么，现在考虑时间稍微长了点，便沉不住气了？难道饿的您老人家胃病犯了？干嘛不在家烙几张馅饼带身上有备无患？下回再到A集团谈判，可要长记性！”

再次见到王总，他已经不是什么潇洒哥了，怎么形容？一句话，他会终身记住咱的好的。谈判已呈势如破竹之势，他以身心疲惫之态抗衡我心理巨大优势，还如何跟谈判组玩？

马上先谈25分钟时间原则，接着我首先发言，当把甲方付款条件、10条新优惠和甲方三忧说完，已经去了15分钟，剩下5分钟时间再告诉王总，现在有公司报价340万，一共只剩两家，如果想中标必须在340万以下才能确保，否则不用签合同了。顺便把Z合同往他面前晃晃，再随手往桌上一放，三分钟考虑时间，过时不候。靠，甲方表现太强势。

工程合同放在我面前，封面上盖着别家公司鲜红的公章，证明非替代品。嗯，Z公司的图章印泥，哈，质量真不错，红色圈圈好刺眼。王总不好意思伸头使劲看，但事实摆在眼前，V公司不就范就得滚蛋。眼下正好是我为刀俎，王总成鱼肉的局面，有趣。

我算玩命抱住V公司报价这棵主干了，他还有什么手段反击甲方软硬兼施的策略？王总空有拉磨盘的天大本事，却没施展地方，就像悟空被关进八卦炉，难受不？看他表情便一目了然，靠，真想跟丫合影留念

第二轮沟通时，谈判组曾给他3小时去考虑：“直说了吧，我们已经有了一个初步摸底，谈判组预测您的竞争对手最后的毛利可能在15%以下，您要做好思想准备迎接他们的挑战。”，那么大的一个副总经理还想不明白这话意思，那干脆回家种红薯得了。这家伙跟林总一样，也是赖着不走，也许他心里早已有数。果然，他屈服了，不得已出门给老板电话汇报，我告之：“对不起，只给10分钟时间，过点走人。”

回来后，王总提出在340万基础上下调两万能否可行，立刻被无情驳回，因为我无所谓，两万看不上眼，五万是基数，否则不予签订合同。他似乎被老板训斥一顿，满脸愁容地开始签订合同：1、乙方最后整体报价335万，相当于在原报价基础上打8折；2、乙方原报价中各单项报价均打8折后与甲方结算；3、同意甲方付款条件。