大家都有脑子，听不明白大我的直白分析？果然，庞总乖乖闭嘴。

“明白了！哥们你说吧，怎么个杀法？”肖总还是不爱动脑子，张口就问。

“我建议调整谈判策略。比如，前面两轮谈判已经打了他们三百杀威棒，杀了杀他们锐气和傲气，那叫棒杀。现在进入攻坚阶段，经过6小时拉锯打磨，他们胆色和状态已大不如从前，我们把策略适时改成吹捧乙方实力强，设计优，管理严，质量高，以鼓励大胆投标为主，这是捧杀。甲方任何说的话都可能给乙方造成心里影响，诱导他们思维朝正确方向前进。一句话概括，甲方有步骤采取一打一拉政策，好比是给乙方打上一针强心剂！”

“雨总说得好，反复夸奖乙方，告之乙方：1、如果您不承接酒店工程，既是甲方损失，也是乙方损失，更便宜了竞争对手。2、谈判组私下碰过头，交流过看法，一致欣赏并看好乙方领导为人，希望强强联手。”肖总做了重要补充。

接着，大家又纷纷发表意见，最后终结如下五点：1、统一口径，现在竞争对手只剩两家，各有50%中标几率。2、本论谈判为最后一轮谈判，不论乙方如何抗辩，只要低于345万，都可签下准合同。3、谈判时间一律控制在25分之内，时间分配为自己讲15分钟成破厉害和总结发言，5分钟乙方申辩讨论时间，5分钟签订合同。采用速战速决思路，给乙方造成即将收尾，爱接不接的印象，强迫乙方迅速表态。4、全部兵分两路，我带阿伟是一路，肖总、庞总和赵一笑是另一路，小王留守。5、解释谈判拖延持久的原因，廖总点名剩下三家公司也要一并加进来，刚打发完他们，于是耽搁了时间。

“肖总，请您负责T公司和U公司。T公司高总点名喊我去和他谈，哦，他喊谁谈谁就得去谈？靠，他以为自己是A集团老板？别逗了。是甲方谈判组决定谁去谈，不是丫的！此外，我点破过U公司施工质量有问题，虽然没明挑，但双方心存芥蒂，要是我再去吹捧U公司，MD，不仅肉麻，而且假透了。好，剩下的V公司、Z公司和Y公司，我负责打包办妥。”嗯，理由编辑合情合理，大家认可。

“好！雨总，我和庞总先去进攻U公司，你和阿伟先去V公司。等这轮谈完，我们再到3号会议室碰头。”说完，肖总站起来跺跺脚，前后甩甩胳膊，又拿手使劲搓搓脸，精神面貌似乎有所提振，看他准备玩命了，好，真给力！

“好，我提前祝肖总和庞总马到成功！”我站起来握住肖总的手，肃然喊道。

“好，成败在此一举，我祝哥几个能胜利会师！”肖总拍着我肩膀回敬道。

很快，肖总和赵一笑精神抖擞迈步出门。当然，后面还跟个不情愿的小尾巴——庞总。

未完待续中……

再次感谢众多朋友热情捧场和鼓励，我会把谈判写完整的。有人说我记性好，其实咱记性一般，我仰仗的是回忆、笔记、给公司打的申请报告和合同书。毕竟是自己做过的比较精彩的一件事，所以印象深刻。

我和阿伟随后出门，阿伟问：“老大，我们先去V公司还是突袭Y公司，准备打谁一个措手不及？”

“靠，哪儿也不去，我还去Z公司！”

“啊，还去Z公司？跟他们不是已经签完合同了吗？”

“嘘，小点声。别问，我去去就回。你现在拿着335万报价，再去骚扰一趟Y公司林总，看看丫的反应。谈完后你不要在楼道停留，免得被客户看到，咱们在审计部门口碰面。记住，不可恋战。”

时间不大，我哼唱着“凉风有兴，秋月无边，亏我思娇的情绪好比度日如年……”的小曲，一步三摇走到审计部门口。

把合同往阿伟手上随便丢去，一屁股狠狠坐到地上，使劲叹了口气：“唉，哥们，TMD，终于搞定一家！嘿嘿。”

赵一笑大吃一惊，忙蹲下身翻看合同，就见合同中的总价345万已经被划去，改成340万，并在总价和折扣处均有杨总亲笔签名。一笑看完满脸疑惑，他迫不及待问道：“老大，神啊，你是怎么说动他们再降5万的？”

“先别问我，Y公司老林撤了吗？”

“没呢，还在硬撑！我叫小江留心他们，一有动静立刻短信我，到现在我还没收到短信，估计那边没什么情况。”

“他们有什么特别的反应？”

“好像没有，挺平常”

“嘿嘿，你明白了吧，要是他们没这心，没这实力，耗在A集团还有含义吗？难道林总钟情玩寂寞，喜欢枯坐在小单间里想心事？歇菜吧，表面上他够精明，但我们不断用新报价试探他，刺激他，结果呢？嘿嘿，这头大尾巴狼，强烈渴望中标的企图心再也装不下去了吧。好，一会儿我们打猎去！”

“老大，打猎前你能先讲讲新砍5万的故事吗？”

“教你一招没问题，但你千万别乱说，给我烂到心里去，明白？！”我郑重说道。

“明白，我嘴巴有把门的，一旦说出去自动辞职！”

见一笑发下重誓，于是我把故事简要回述一遍。

原来，杨总见我杀了一个回马枪，居然还是单独敲门，他一副吃惊神色，也许意识到有事儿，马上邀我入座。

我看了眼杨总，很疲惫样，轻轻叹了一口气：“唉，杨总，您也看到了，今天这场谈判不轻松，我们哥几个要有多累就有多累啊。”

“是，是，雨总确实比我们大家都辛苦。怎么，都搞定了？廖总同意签谁家？”

“合同确实快定了。不瞒您说，谈判组打算上报两家，Z公司是其中一家，您这边优势是设计实力强，领会甲方意图能力高，再加上我和赖总投缘，所以我看好Z公司，打算在评标会上好好保荐。但Z公司缺点也明显，报价比对手高了一些！况且公司实力也不如对方。所以庞总看上另外一家，本来肖总是看好Z公司的，但被庞总三说两说，立场犹豫起来，我又没更好的理由去游说肖总，所以大家意见不太统一……唉，这事变得有些棘手。”我双手一摊，一副为难样，边叹气边诉说经过。对，故意掌心冲上。

虽然咱的话够隐晦，但在商战上只有傻瓜听不明白我的意思！听不明白的家伙应该扔进太平洋喂鲨鱼去！没揣着个人目的，单独跑来诉苦？靠，明显违反谈判纪律嘛。大家素昧平生，只是萍水相逢，甲方谈判代表单独跑来就是为了表现大公无私的精神？过于反常，乙方会信？屁！

杨总久经商战磨砺，果然是个敞亮人，他没傻问对手报价，反而是一针见血，马上说到根本上来：“雨总，我和赖总知道雨总的辛苦，替Z公司忙前忙后好多天，我们不能让雨总白忙！呵呵，一句话的事，投标事成之后我们自有重谢！”

我不接杨总话题，避重就轻答道：“呵呵，杨总误会了，重谢不重谢并不重要，都是份内事儿，只是我担心贵公司比不过那边啊。”嗯，话不多，但直指乙方最关心的话题，像一根刺，深深扎入乙方心房，紧张不？刺激不？甲方坏不？嗯，够意思。