“MD，谁的地盘谁做，干脆叫经销商自己去做。”小黄听明白了，他反应也真快，马上想起经销商来了。

“对，流动奶吧想法还不错，但实际效果不好说。可以喊几个有实力的经销商先吃螃蟹。很多地级市经销商所辖市场还包括周边乡镇，出动很洋气的奶吧车搞促销，不仅来回方便，小乡镇空地任意找，而且还没城管，天高任鸟飞，随他们乱搞。但从节约角度出发，也别什么大吧了，改装二手中吧就不错。你最好说服周边几个经销商，每家先做一辆奶吧车，互相支援造声势，停放一辆流动奶吧车没感觉，但要是有三四辆奶吧围合联手做氛围，几十把遮阳伞排开来，撑起了场面，大家伞下围坐一团，看电影啦，喝热牛奶啦，吃零点啦，嗯，对城镇年轻人来讲，有吸引力，有情调，有气势，值得消费者体验。”

“呵呵，老大，就怕那帮经销商把流动奶吧改成流动烧烤车！以卖宵夜烧烤为主，顺带再卖点啤酒、果奶和冷饮什么的。”

“你说得对！我们想到一块去了。奶吧情调高雅，是舶来品，烧烤贴近生活，本土化特色，但不管是流动奶吧还是流动烧烤，都叫经销商先去尝试，咱们先不投钱进去。效果好，我们自然再向公司建议。”

“好，这回我明白了。老大，今天好像有些感冒，我就先回去睡觉了哦。”

“成，早点休息，记得多喝开水。”

小黄见我心情不错，又想干点什么勾当出来：“对了，还有一件事儿，这次下市场，能叫公司给我配台笔记本不？”

“靠，没申请理由啊。去年下市场是因为部门没笔记本，今年已经有了三台，我还怎么跟张总开口？你先拿设计部本子得了。”

“唉，老大，笔记本不够用啊，你带走一台去了H公司，贺平那小子去F公司时，又顺手拎走一台，我手边只有一台，下市场要是给设计部，那我不就没得用了嘛。呵呵，老大，知道你老人家鬼点子多，神通广大，要不你再帮我想想办法？”

“小黄，别急。这事好办，靠，把我这台给你，皆大欢喜不？”我笑着说道。

“呵呵，老大真会说笑，唉，算了吧。”

“哥们，这次下市场你好好表现，干活别惜力，只要有业绩，我肯定帮你跟张总申请，别说一台破笔记本了，工资还想加不？”……

对手下人要一打一拉，再给人家一些想象空间，好办法。所谓文武之道，一张一弛自然有道理。小黄挂电话时，自然是兴高采烈。

阿健听我打完电话，轻轻叹了一口气：“雨老大，你们工作干好了，工资有得涨，职业也有得升，真叫人羡慕。MD，我们司机活不少干，你也看到了，我跟着你也是经常披星戴月跑高速，但连加班费都捞不到半个子，唉，真没你们这等福气！”

说者无心，听者有心，这话太有启发性！忽然我灵机一动，扭头对阿健说：“阿健，不如这段时间，干脆你跟着我们部门做事，我不用车时你业别回车队休息了，直接到企划部实习，学习一些知识和做事方法。你说的很对，当司机有啥奔头？一个月就干巴巴1100块，还不够几顿饭钱呢。你要是能从企划部学得一身本事上身，今后转头再去做销售，当个业代，那前途不就掌握在自己手了吗？”

“唉，好到是好，不过我脑子笨，上学时读书又不好，跟你们学？不知道我能干什么啊，靠，能行吗？”

“这简单，我们按项目来学，呵呵，包会！比如我现在给你一个小项目，在最短时间内，你成为地毯和壁纸这两类建材专家。入门该不不是很难吧，都是你看得见，摸得着的学习项目。”

听说是学壁纸和地毯项目，阿健轻松呼出了一口气：“哦，不是学专业广告知识啊，呵呵，那咱就放心了。”

“呵呵，哥们，瞧把你吓的，我们先从简单项目入手，由简入难学。广告也并非神秘，掌握基本方法和思路，再来点灵活运用，没啥难得。只要你想学，以后部门有人慢慢教你。”

“好，老大，你说怎么学这俩项目？”

“我们举个地毯例子。第一步，你要熟悉地毯分类，每个类别的特性、价格和工艺，比如纯羊毛地毯和剪羊毛地毯有什么显著区别；第二步，熟悉地毯的铺装工艺和辅料；第三步，在网上搜地毯厂，在H市找地毯厂的直销网点或者地毯大经销商，跟他们聊价格。总之，酒店装修，只要涉及到地毯部分，你作为专家，负责给我提供专业服务。”

“哦，明白了，但你能说得再细点吗？”

“你明天先去找赵一笑，他会告诉你如何利用网络来学地毯知识。”

见我是真心收留自己，阿健好是开心：“好，明白！呵呵，能跟着你和企划部同事多学点知识和方法，今后确实能帮自己多挣钱呀。”

我在A集团打工，始终贯穿一个思路。我把老板、总裁、各分公司老总以及销售总部的几位老大全看成重要客户，企划部就是我开的公司。客户下单，企划部接单，完全按商业模式运作，报价和服务都要有竞争力。

我把司机喊进企划部学习，助我一臂之力，其思路与招黑户实习生如出一辙，都是不按常规出牌的表现。为了自己公司兴旺发达，别说沾点小便宜了，就算使出非常手段又有何不可呢？

靠，我把请司机帮我的思路，经过举一反三式的发扬光大，后来我还打过食堂伙夫和工厂女工们的主意！一句话，只要是能帮我做事的人，不论出身，只看实效。这是务实思路。

咱铆足劲儿团结大家，又发掘资源潜力而借力发力，众人拾柴火焰高，手下人干好了，公司和我自然风光无限。思路决定出路，有了好思路，帮我在A集团趟出一条新路，简直受益无尽。

而阿健跟企划部苦学一年多后，申请公司内部转岗，他凭本事去了东北销售大区，做了一个县级市场的业代，从而开创了自己的新生活。

汽车还在高速路上跑着，望着黑漆漆的窗外，我忽然又想起点什么：“阿健，你以后每天直接到企划部上班，不用再回车队，考勤由企划部负责。但咱们丑话说在前面，事先得有个约法三章哦。”

“成，听你的三章就是。”

“第一，上班不许QQ闲聊，尤其不许私人电话煲粥。抓到一次罚款50块！部门电话费每月固定核报，超出部分从我薪水里扣，大家互相给点面子啊；第二，认真学习，不是一般认真，而是天天晚上加班突击学，一切工作都要听从部门安排，三天打鱼两天晒网就别来混日子；第三，不许在部门内部泡妞。”

“呵呵，OK！尤其是第三条，兄弟我保证不泡！说句实话，嘿嘿，就你招的那俩丫头，一个赛一个难看，也真难为你了，都是从人堆里怎么给发掘出来的？老大啊，干嘛不招几个养眼的？”

“靠！能养我的眼，自然也能养某些高管的眼。回头漂亮女生一不留神，再被某个高管给包了，姑娘一旦背靠大山，你说，是我管她还是她管我？咱能自己找小鞋穿吗？呵呵~”