“好，明白。”

“再补充一点，选准小区是关键。用60%的力量专做高档小区的有奖促销活动，周末堵在小区门口摆摊设点，坚持三个月，市场能不被轰开？然后你再用剩下的40%人马做中档小区，完全放弃普通小区。明白啥意思吧？”

“呵呵，老大，这点想到一块去了。只不过我没你那么纯粹，是按4：4：2比例来分配的。

“不好。曾国藩攻难天京时，总是顺江而下，先取安庆再下天京，但清军绿营却是逆江而上，所以被太平天国击破大营，统帅和春把剑自刎。我们反复强调过，做品牌一定要高屋建瓴。你只要打动了中高档小区里的住户，他们购买我们产品带来的是，1、主力消费群，购买力旺盛；2、能引领市场消费潮流。你应该集中兵力，重点突破，甚至集中70%的力量去突破高端客户群，他们可是市场上的意见领袖，这帮人振臂一呼，自然是从者云集啊。”

“好，知道喽。”

未完待续中……

明天继续发帖，敬请关注

书接上文。

“第三，广告计划还要修改。我来说几点。1、《扬子晚报》确实是江苏地区第一大报，全省覆盖率最好，但该报有一半发行量集中在南京，但咱们销售进攻区域并不包括南京，嗯，浪费一半广告费。《环球时报江苏版》也有同样问题，我认为报纸应主要投放在当地晚报。2、不要做半版广告，费用有限，三个月只投几期，无连贯，基本属无效广告。你该主做软性广告，比如开辟牛奶知识讲座等专栏，传播时效长，费用低，广告性不强的软文更能吸引读者目光，解除他们戒备心理。3、公交广告是个好想法，但不要连续做三个月，只做两个月，同等费用能投放更多路线和车辆，增加广告密集度。4、节约出来的广告费，是否考虑做点特殊形式的广告？”

“好，说的有道理。”

“我琢磨两个特殊广告。1、大型充气模型。今天刚接触一个新促销品，有启发性。你找气球厂定做大型产品充气‘瓶模型’，至少10米高以上，摆放到商场门口路演台旁，瓶模上的宣传广告该有多扎眼多醒目？相当于路旁擎天柱广告，只不过咱是移动性的。此外，你还可以跟当地礼仪公司联系，他们手里可能有热气球，当热气球广告漂浮在城市半空，路上行人谁不想看点热闹？我们利用热气球做活动宣传的媒介载体，也许是个出奇制胜的策略。”

“老大，充气瓶模是亮点，但热气球……”

“国外早就有这种做法，现在国内还不多见，独特，视觉冲击强，我看好这招。但咱们不了解这块费用，你呢，先别否定，赶紧去打听打听，如果费用合算，你再找张总和销售部勾兑一番，我想效果总比在报上打硬广要强一些。”

“唉，被老大你这么一说，俺报告写得真是千疮百孔！”

“MD，尽废话，别急，还有，还有。第四，现场抽奖促销力度小了点，最好的奖品只有牛奶杯？干嘛不搞点明星签名海报？”

“老大啊，呵呵，你半年没参与我们工作了吧。据传咱们公司的明星代言人只签了1000张海报，早就被人哄抢一空。唉，就算搞几十张签名海报，都不可能！”

“笨啊，你丫自己签啊，谁TM的会认识这些明星签名？你赶紧从设计部电脑里调出他们签名的电子版，找人模仿直接签到海报上。对了，要注意保密！新来的人不成，叫小辉私下里干这活。把明星签名海报设为头奖，吸引力肯定比那个破牛奶杯大十几倍！”

“老大，算你狠！哈哈~”这类招数特别符合小黄胃口，很快，电话里传来爽朗笑声。

“第五，你招聘促销员，最好只招有农村背景的学生。道理简单，我们促销是在秋冬季开始，如果周末遇见天气不好，冷风习习，想在大街上定定站一天，没吃苦劲头很难坚持下去。促销队伍不稳定，就要不断培训新人，累死你！还有，人员工资这块，一天60块，对农村来的学生有吸引力，但你应该把工资拆分开，40块是基本工资，10块车补，10块保暖费，但总数保持不变！明白了吗？”

“明白！故意拆分开来，人家夏天有防暑降温费，你就给他们搞个保暖费，显得公司温暖人心！老大，你是不是常用这招使唤我们啊？嘿嘿~”

我没理会小黄的插科打诨，继续说：“第六，你说到楼道里去张贴海报？够呛。我记得上大学时，接了康师傅楼道贴海报的活儿，贴一张海报一块钱，那时小区挺开放，敞开来随便贴。但现在各个小区门卫站岗，你如何随便贴？还有，你上面只有海报印刷费，没写贴海报费用，10年前已经是一块一张，现在还不得5块一张？钱花出去了，效果还不一定有，实施起来很困难，不如取消算了。”

也许小黄被说疼了，电话那头似乎没啥应答，但管不了那么多，我继续说：“第七，一座城市需要印刷50万张宣传单页，但只凭借50个小组散发，肯定发不完，你是怎么考虑这块的？”

“这是销售部和当地经销商一起商量的结果，我只是照搬数据。我猜测多印的宣传页，是经销商想占公司便宜，因为60%费用我们出。如果这次没发完，他们选出纯介绍产品的宣传单，留着以后自己再用。”

“你说得对！这帮经销商是有便宜就搞，绝不手软！靠，我们能帮他们落实如意算盘吗？别逗了。但咱们又不能不给销售部和经销商面子，生硬驳回，是要得罪人。我想到一个办法，你下市场后，找当地晚报社谈宣传单的夹报合作，也就是把宣传单夹放进报纸里，一份报纸配一张单子，随报纸一起发行。据我所知，夹报推广费用很便宜。头一个月利用夹报推广，送出大约25万张单页，轰一轰市场，剩下单页再通过促销手段慢慢发送。记住一点，报社通报的发行量，都TMD极品假话！你派人到印厂，监督发报工作，别叫报社糟蹋了我们企宣物料，把单页全卖了废品。”

“那是，MD，即使卖废品也是我去卖啊。”小黄又开始没正型了。

“行了，别废话了！再多说一句，把小组集中在几个小区搞促销，还有一大好处，方便咱们监督他们干活！要是散到全城去，你如何监督？跑断腿也没戏！经销商忙着铺货，估计抽不出人来帮忙，也指望不上他们。但没有建立有效监督机制，就会有人趁机偷懒，影响促销效果。这点你要和销售部多商量，多打配合。还有，十二个城市同时搞促销，C市企划部人手肯定不够，那我再从H和F市企划部抽人，支援你的工作，但你要把晓峰和子明给我留下。这次大行动算三个企划部联合行动，你是一线总指挥，只许打赢，不许失败，都清楚了吗？”

“好，晓得喽。”

“这几天我还稍微有点空，你赶紧修改吧。”

“唉，老大啊，还修改个屁？基本重写！”