，特拟在江苏12个地级市和经销商联手举办地面推广促销活动。通过地面促销，可迅速扩大市场规模、增强消费者认知度，为江苏开展全面招商打下坚实基础。

江苏市场是集团六大中坚市场之一，不容有失。A集团公司投入大规模促销费，一方面确保完成今年销售任务，另一方面是为明年完成销售目标打下坚实基础，同时也可成为全国市场的示范案例。

三、活动内容：

1、目标城市：苏州、无锡、徐州、南通、扬州、常州、连云港、盐城、常熟、宜兴、镇江、淮安。上述城市为销售部确认推广目标。

2、活动时间：国庆——元旦，历时3个月。

3、招聘促销员：从每个地级市所属院校招聘100名兼职学生，每组由2名学生组成，每市由50个小组成宣传阵线。公司驻地业代与学校团委或学生会联系（勤工俭学名义）。培训促销员由企划部完成，内容包括活动意义、岗位责任、沟通技巧、产品知识、注意事项等。同时还可培养出一批真实消费者，影响周围人群。

4、促销形式：周六周日两天，两人促销小组在公司统一形象宣传下，通过有奖问答、现场抽奖、免费派送等活动向市民讲解A集团纯牛奶、高钙奶、果汁乳饮料等产品的饮用好处，便于A集团品牌与消费者零距离接触、沟通、互动和交流，增强亲民形象。该促销活动易被消费群接受和喜爱。

5、促销装配：统一给每个小组配备促销桌、桌布、展板、马甲、宣传横幅，宣传单、品尝杯、免费尝品、气球、福字、卡通笔、牛奶杯等。并由经销商提供两人中午简餐等。

6、促销地点：当地人口密集小区、商超、医院、公园门口等繁华地段。以儿童和消费群密集地点为主，特别加强小区推广派送工作。

7、促销效果预估：以平均每个促销小组能每天直接影响200位潜在消费者计算，即每市：50组×200位潜在消费者/天×30天（3个月，每月8天休息日+国庆长假）=30万人/3个月。

8、单座城市促销费用：

1)、人员工资：120元/组/天×50组×30天 = 180000元

2)、彩色气球：0.06元/个×50万个（公司名称，广告口号）= 30000元

3)、福 字：0.8元/张×10万张（印公司名称）= 24000元

4)、卡通笔：1.5元/支×1万支（公司名称，广告口号）= 15000元

5)、牛奶杯：3元/个×3000个 = 9000元

6)、宣传单页：0.1元/张×50万张 = 50000元

7)、楼道海报：0. 4元/张×1万张 = 4000元

8）、促销桌椅、桌布、展板、马甲、打气筒、宣传横幅、一次性品尝杯和品尝产品由当地经销商一并提供。

9）、以上各项支出费用，A集团承担60%，当地经销商承担40%，所有促销品由集团采购总部负责采购发货。

10）、A集团费用合计：19万元。

9、江苏地区媒介组合：

1）、因集团在央视投放大量广告，故本次活动只选择《扬子晚报》、《环球时报江苏版》、本地城市晚报等平面媒体。

2）、版面选择：半版硬广、栏花、促销软文；广告内容：整箱购买促销活动提醒式广告

3）、公共汽车车身广告，每座城市选定三条主要公交线路

4）、所有地级市广告总额控制在350万内，A集团承担60%，当地经销商承担40%。A集团广告费用合计：210万元

四、本次组合促销活动三大特点：

1、规模宏大。无论在户门旁，楼道里，还是小区超市，还是商业繁华街区，还是游乐场所，A集团身影随处可见。

2、整合促销，效果空前。整箱有奖促销+50组促销队伍+4种促销品+免费品尝+广告宣传单+促销广告推广+经销商配合+小区推广=销量跃升。其他乳制品有相似促销活动，但一般为蜻蜓点水，平均规模只有本次活动1/2，影响力有限。

3、效费比好。一座城市只花费19万就能直接影响到30万潜在消费者，间接影响到60万以上人次。

五、总体费用：19万/城市×12座城市 + 210万（广告费） = 440万元。

六、活动监控：C市企划部成立临时项目指挥小组，负责本次活动方案的制定与监控，同时配合销售部完成具体执行任务，确保活动顺利开展。

集团公司C公司企划部

黄××

看完报告，感觉策划有问题。表面上似乎该说的都说了，但真到实操上面，不是那么一回事儿。想明白后，我给小黄挂了个电话：“哥们，你的江苏促销方案看了，写得比较全面，但还有几个问题，我们来说道说道，你拿笔记录。”

“老大，你还管不管企划部啊，找你人找不着，报告批示不回，你整体都忙什么呢？”

“行了，别TM废话了，老子烦着呢，先听我说报告，其他事儿回头再说。”

“好，领导，您说。俺虔诚聆听教诲，哈~”小黄抓机会就耍贫嘴。

“第一，做预算切忌搞一刀切。12个地级市的人口、经济规模、繁荣度和市场容量不尽相同。19万投到苏州，靠，你丫连一个小水花都看不到。19万给淮安，准能乐死当地经销商。我们可以把地级市分三类，A类是重点攻取城市，比如苏州、无锡、扬州和徐州。这类城市经济发达，竞品云集，每座城市至少要投50万，将促销小组数量翻倍，密集加大。不仅因为它们市场容量广阔，容易提升销量，而且它们有市场示范效应，能影响周边三级市场。B类城市采取有守有攻策略，比如南通、连云港和镇江，投放一个15万到20万，也许就能确保集团销量三甲地位不变。C类是常州、盐城、常熟、宜兴和淮安。给个5万预算就不错，因为咱们主战场不再这里。我对江苏地级市不熟，你多问问销售部，也许要多增加一点预算，只要你把道理讲明白，费用也许好通融。”

“明白了，这是你常说的，不要往大海里撒盐。分清楚事情的轻重缓急，重点区域重点投放，玩命砸晕竞品再说。”

“第二，地面推广是促销重点环节，我发现你笼统地一笔带过，算基本没写，这是为什么？”

“哦，老大，解释一下，报告是前几天赶工出来的，这两天我又补充了一些，比如你刚说的地面推广，我把你过去做统一冰红茶的路演策划搬了进来。”

“这想法好！讲促销小组兵分两路，一路在人头攒动的大商场门口做大型路演，8个小组联手按照冰红茶路演套路搞活动，准能提升品牌知名度和销售业绩。安排剩下的42个小组作为另一路人马，全扑到小区里去，就在小区里或门口做促销。我们这是竹竿子里头两头堵，能保证消费群的覆盖率。至于医院、小超市和公园门口都被竞品给做烂了，你再去趟浑水，还有啥效果可言？”